Секрет успешных продаж на авито
Всем привет меня зовут Ксения и уже более 8 лет я работаю в продажах
с 2014-2017 год работала в банке менеджером по продажам
с 2020-2025 работала маркетологом /смм / делала онлайн запуски
и в 2025 году я решили изучить такого зверя как авито!
авито я использую для продажи личных вещей и продажи своих услуг .
Авито -это площадка , где каждый может заработать
1) На продаже своих личных вещей
2) На продаже своих услуг (для этого вам нужно разделить профили , профиль где вы продаете вещи и профиль , где вы продаете услуги )
3) Через авито вы можете продвигать свой бизнес , тут главное настроить правильно рекламу .
Так давайте разберем важные этапы для продаж
1-й этап. Обозначить что продаем
✅Если продаете личные вещи у авито есть лимиты моя рекомендация заранее Подготовьте список , что будете продавать чтобы не выйти за лимит
✅ Еще можно в одно объявление добавить 5 единиц товара (не более) (например детские вещи)
2-й этап Подготовка вещей к продаже
✅ Помыть / отгладить / отпарить / привести к товарному виду , чтобы жалко стало продавать)
3-й этап Фото и видео контент для публикации объявления
Для фото я специально готовлю : фотофон / сухоцветы для раскладки / у меня даже есть манекен для продающих фото!
Потому что важно отфоткать товар так ,чтобы его захотелось купить
Важно выделиться среди конкурентов !
- Фоткать в дневное время , когда хороший естественный свет
- Первое фото главное делаем красивое остальные -информативные ! Я беру сантиметр и фоткаю с ним чтобы потом у покупателя было меньше вопросов
- Фоткать обязательно если есть пятна /дырочки и предупредить об этом в объявлении иначе плохого отзыва вам не миновать
- Фоткать обязательно бирки с наименованием бренда ,если имеется такой , кто-то купит именно из-за бренда
Мои примеры фото для объявлений
4-й этап Описание товара в поисковой строке
Обязательно то что пишите в заголовке = то вы и продаете
Если вы продаете кроссовки Nike , а в описании у вас про кроссовки Adidas за это могут отклонить или заблокировать акк
Пишите заголовок конкретно с указанием фирмы /размером /кол-вом
❌Не используйте эти слова: распродажа, акция , подарок, , скидки, низкая цена ( сразу попадете в бан)
5-й этап Описание вашего товара
- Первую строчку копируем с названия
- Делаем описание товара его преимущества
- Призыв к действию (способы доставки / призыв задать вопросы) показать что вы открыты к диалогу
- в конце я добавляю ключевые слова по этому товару (фососсеия / школа/ деловой стиль и т.д) то что могут вбивать потенциальные покупатели
- Я оцениваю по состоянию вещи (если новая с биркой /брендовая / дорогая и я при этом не тороплюсь с продажей , то цену ставлю достойную за которую не жалко продавать
- Если цель у меня расхламление -побыстрее избавиться от вещей , то цену ставлю низкую (но ориентируетесь на конкурентов / плюс не забывайте что все таки у вас вычтут доставку ) и следовательно не занижайте сильно цену
- Если все таки объявление у вас достойное фото красивое продающее , но нет заказов - цена завышена (проанализируйте в этом случае конкурентов)
- Если очень высокий спрос на объявление , скорее всего слишком занижена цена
Был у меня один случай когда я занизила чек и выложила шлепки Зара за 500р у меня не было отбоя от покупателей , но находилась я в отъезде и не смогла отправить никому
в итоге по приезду я ставлю цену в 2 раза выше и у меня их все равно купили )) вот вам и пример
Надеюсь статья была для вас полезна применяйте все рекомендации всем хороших продаж!