Почему магазинам одежды звездец?

Начну прям так кликбейно. Потому что именно это и происходит на этом рынке.

Когда зарубежные бренды ушли пошел всплеск продаж у местных брендов. Я помню, была прям проблема где купить джинсы, и ты шел в локальный шоурум искать что-то подходящее.

Новые бренды одежды открывались, а старые втопили по полной, чтобы привлекать аудиторию, которая осталась без «заровских» рубашек и джинс.

На более широком уровне мы видим, как российские бренды улучшили свой дизайн и делают вещи круче.

Теперь о моём наблюдении за шоурумами в рамках города НСК.

1. Все +- шьют одежду на одних производствах. Отсюда, очень похожие модели.
Выбирают сильно классические модели и штампуют их. С точки зрения продуктовой линейки - это частично правильно. Но потребителю хочется чего-то интересного. Например, нашивку брендовую, интересный паттерн и т.д.
Итог: ты заходишь в локальные бренды и есть боль — выбрать нечего или всё сильно одинаково.

2. Стоимость изделия. Катастрофично высокие цены. Мозг аудитории такой «Я в заре брал вещь за 3-5ка, почему я должен у местного бренда брать за 7-15ка? Они буквально вчера на рынке появились»
Сильно дорого иметь производство в РФ, дешевле шить в Китае. Аудитория не успевает за темпом цен, а бренд не может поставить ниже. Потому что в целом рентабельность шмоточного бизнеса не большая, а расходы сильные.

3. Бренды стали думать, что аудитории реально теперь некуда идти ведь Зара ушла. Но у аудитории есть всегда развитие поведения. Она будет учиться адаптироваться в новых реалиях и искать альтернативу. Например, заказывать у байера ту же Зару или покупать дешевле на вб.

4.Эпоха маркетплейсов
Собственники говорят «Я не пойду на вб, у меня особенный товар, это все не про мой бренд»
Тем временем часть аудитории уходит покупать туда из-за причин, которые описала выше.

5.Осознанность потребления. Не все, но многие начинают отказываться от бесконечных покупок одежды. Расставлять приоритеты. Да, и в целом финансовая грамотность у населения растет📈

Вижу, как собственники признаются о падении выручек, многие меняют стратегию, площадки продаж. С изменениями рынка и поведения аудитории необходимо «освежать» ваше продвижение.

Пишите, разберем конкретно ситуацию для вашего проекта⬇️

Мой телеграм: https://t.me/kseniya_lapteva