Как с помощью таргета поднять продажи бренду женской одежды с нуля до 1 млн 232 000 р. за 1,5 месяца! ROI - 2035,37 %💣
О проекте: бренд женской одежды в Москве. Собственное производство, возможен пошив по меркам клиентам. Средний ценник - 10 000-15 000 рублей.
Обратились с запросом, что прошлый таргетолог, с которым просотрудничали 1 год и потратили около 500 000 рекламного бюджета - не принес никакого результата. Продаж не было, статистика аккаунта оставляла желать лучшего.
Результат после 1,5 месяцев сотрудничества со мной:
🔺Заработано 1 млн 232 тысячи рублей (в первый месяц - 825 000, во второй - 407 000)
🔺Получено новых подписчиков: в первый месяц - 1 156 человек, во второй - 565 человек)
🔺Получен в первый месяц - 401 входящий запрос на странице Инстаграм (в Директ + комментарии по теме), во второй - 148 запросов
Второй месяц доработало не полностью (оставалось около 9 дней), пришлось закончить раньше по просьбе владелицы бренда из-за реорганизации в компании.
Дано:
- раскрученный аккаунт - 32,6 подписчиков на момент запуска рекламы
- плохая статистика из-за частой рекламы у блогеров
- большие отписки
- маленькая вовлеченность подписчиков из-за вероятной накрутки основной массы подписчиков
- классное УТП - пошив по вашим меркам, собственное производство, 100% натуральные ткани (лен)
- фото со звездами в одежде бренда
- рекламный бюджет - на начальном этапе 500 рублей в день, далее - 1000 рублей в день
- срок работы - 2 месяца
Задача:
Этапы работы:
1️⃣ Первым делом я попыталась выяснить, в чем не устраивала работа прошлого таргетолога. Выяснилось, что никакой отчетности от него не предоставлялось, реклама велась посредственно, откуда она велась - неизвестно. То есть, рекламный кабинет, скорее всего, был его личный.
Дедуктивным методом😅 я выяснила, что таргетолог просто вел рекламу на посты, не тестируя креативы, разные форматы и прочее.
2️⃣ Вторым этапом я дала инструкцию, как создать и прогреть новую бизнес-страницу, так как прошлая - была создана таргетологом и соответственно, он там оставался главным администратором.
В этот же момент мы готовили личный рекламный кабинет директора по развитию к запуску рекламы (поставили реальное ФИО в профиль, подвязали карту). Далее, с помощью удаленного подключения к компьютеру клиента я переподключила Инстаграм к новой бизнес-странице и выдала себе доступ для дальнейшей работы.
3️⃣ Следующим этапом был произведен анализ целевой аудитории и выделено более 15 аудиторий (только по России), возраст ЦА, основные боли и возражения.
4️⃣ Далее, я проанализировала конкурентов с подобным чеком и таким же УТП (натуральные ткани). Выявила, на что сделать упор в рекламе и подготовила рекламные креативы: использовались и видео и статика, и креативы из сторис в Инстаграм, и дизайнерские (делаю сама в программе Figma).
5️⃣ Составила стратегию продвижения (отработанную на нескольких проектах и дающую классный результат). Первым делом было решено использовать прямые интересы, связанные с женской одеждой (отдельно РФ, отдельно Москва) + цель "трафик".
Процесс рекламы:
Ранее я уже написала, что первым делом я тестировала прямые интересы (женская одежда, бренды) с разделением по ГЕО (отдельно Москва, отдельно РФ). Также для теста были запущены "вовлеченные покупатели".
Результаты не заставили себя долго ждать - в день запуска рекламы был получен первый запрос, который перешел в покупку (9 500 рублей при затратах на тот момент в 200 рублей)🔥
С первого удара мы попали в цель и с каждым днем результаты групп только улучшались. На скрине ниже результаты тех же групп на 3 день рекламы.
Кроме дешевой цены клика мы начали стабильно получать заявки в директ, люди писали комментарии с запросами цены под интересующей продукцией, а также записывались на посещение оффлайн шоурума.
Кроме этого, я веду таблицу отчетности, которую также должен заполнять владелец бизнеса или любое другое лицо, имеющее доступ к статистике (количество запросов/подписчиков/продаж). Эту таблицу мы заполняли каждый день, поэтому я видела общую картину происходящего.
В день мы получали 10-20 запросов (директ + комментарии). Стоит учесть, что за весь период сотрудничества 2-3 раза привлекались блогеры для рекламы, поэтому какая-то часть подписчиков и продажа сделана с их помощью, но основная масса - с таргета.
Следом мне разрешили увеличить бюджет и я решила запустить на тест новую группу по Москве, так как основные продажи шли именно со столицы и попробовать новую цель - "сообщения в Директ". Результаты были🔥
Также мы получали дешевые запросы в Директ от "теплых клиентов" в основном писали уже те, кто был готов купить. Результаты ниже.
Далее, при выгорании креативов/аудитории или при отсутствии запросов на протяжении трех дней и более (так как спад - это норма для Фейсбука) мы запускали на тест новые креативы и тестировали новые аудитории. Всего за полтора месяца работы было протестировано более 40 креативов (видя новую позицию, которая пользуется популярностью, я делала креативы и сразу пускала их на тест), также каждый раз запускали в таргет новинки бренда.
Результаты за полтора месяц работы:
Всего было запущено более 17 групп объявлений. Белыми прямоугольниками скрываю названия аудиторий, так как это личные наработки, которые получены собственным трудом.
Итог за полтора месяца работы:
💎Средняя стоимость запроса в Директ: 63,21 рублей
💎Новых подписчиков: 1 721 подписчик (аккаунт большой, было очень много отписок, которые мы едва успевали перекрывать таргетом)
💎Общее число кликов по ссылке: 5 733
💎Клики все: 11 381
💎Средняя кликабельность: 3,62%
💎Средняя стоимость клика все: 5,07 рублей
💎Средняя стоимость запроса (комментарии + запросы в Директ) - 105 рублей
Рекламный бюджет (за полтора месяца) - 57 695 рублей
Продаж на сумму - 1 232 000 рублей🔥
Стоит отметить, что сотрудничество было прекращено на время, так как в компании происходила реорганизация штата сотрудников, соответственно, пришлось переводить все доступы на бизнес-страницу и т.д. на другого человека.
Отзывы директора по развитию и создательницы бренда прикрепляю ниже.
Эксперт в привлечении целевого трафика в товарном бизнесе и бьюти-сфере с помощью таргетированной рекламы