Заработали 7 125 рублей за 10 дней в нише авторские украшения на заказ с помощью таргета
О проекте: авторская бижутерия в наличии и на заказ. Возможно изготовление интересующего украшения по фото. Натуральные камни, ручная работа.
Заказчица пробовала самостоятельно запускать таргетированную рекламу, но не получала ничего, кроме слива денег (я отследила примерно 6000 потраченного бюджета). Поэтому решила обратиться к профессионалу.
Дано:
- аккаунт в Инстаграм с 222 подписчиками
- отсутствие заказов (если они и были, то только от знакомых/друзей)
- красивый визуал, проработанное УТП
- рекламный бюджет - 400-500 рублей в день
- срок рекламной кампании - 10 дней
Задача:
Что было сделано:
✅Произведён анализ целевой аудитории и конкурентов
✅Выданы рекомендации по подготовке аккаунта к приему трафика (какие сделать закрепленные актуальные, о чем писать посты, как оформить шапку профиля и что должно в ней быть)
✅Составлена майнд-карта с выделением различных сегментов аудиторий + прописаны их боли, желания
✅Продуманы офферы - вели на скидку за подписку, чтобы стимулировать людей подписываться, а также использовали УТП - ручная работа, натуральные камни, гарантия на украшения
✅Сделано 12 креативов (в дизайнерской программе, в сторис, карусель для поста, коллажи из различных приложений)
✅Запущено в общей сложности 5 рекламных кампаний, но в итоге самая эффективная была первая, которую запустили с самого начала
✅Построено и протестировано несколько стратегий рекламной кампании, а также две цели: трафик и сообщения в Директ
Стоит отметить, что мне попалась очень ответственная заказчица, поэтому все мои рекомендации по шапке профиля, по наполнению хайлайтс и теме постов были выполнены, поэтому результат не заставил себя долго ждать.
Процесс работы:
1) Первым делом было решено задействовать аудиторию по прямым интересам, разделив по ГЕО: отдельно Москва и Россия. Цель - трафик.
Реклама пошла отлично, в первый день теста мы получили 55 кликов по средней цене - 8,27 рублей, кликабельность - 1,12%, пошли первые подписки.
Более того, при открутке первых 20 рублей мы получаем подписчика, который в дальнейшем переходит в заказ на сумму 2 700 рублей.
2) Через пару дней было решено протестировать аудиторию LAL, которая тоже дала отличные результаты, но мы были ограничены в бюджете, поэтому ее впоследствии отключили, чтобы протестировать новые связки. Также не дала должного результата карусель.
3) Все это время заказчица получала запросы, но было решено также протестировать цель "сообщения", запустив отдельную кампанию с этой целью на Москву.
Только успели открутиться 14 рублей, как нам уже пришел запрос, девушка написала, что выбирает украшения и напишет, как подберет то, что понравится.
И после этого пошли подписчики/запросы сразу с двух групп
Люди писали, интересовались доставкой, что могут порекомендовать и естественно, какое-то время брали "на подумать". В связи с чем, некоторые заказы не были совершены в моменте, но вполне могут быть совершены после.
Тем временем в рекламном кабинете показатели тоже были отличными, учитывая среднюю стоимость изделия в 1500 рублей, стоимость переписки в 500 рублей для Москвы было адекватной (в дальнейшем ее можно было снизить, если бы мы продолжили работу). Кроме того, в связи с последними обновлениями некоторые запросы не отображались в кабинете, а цена за переписку из-за этого выше.
К этому моменту срок ведения рекламы подошел к концу и заказчица попросила меня оставить одну связку продолжить работать, которая успешно приносит подписчиков, запросы и заявки по сей день (прошло уже почти больше двух месяцев).
Результаты за 10 дней работы:
Итог:
💎Всего запросов: не сосчитать, так как много поступало запросов и с цели "Трафик", а это не отслеживается с моей стороны, и с целью "Сообщения" мы получили по меньшей мере 7 запросов.
💎Новых подписчиков: 68 человек
💎Общее число кликов по ссылке: 471
💎Клики все: 746
💎Средняя кликабельность: 1,64%
💎Средняя стоимость запроса - 542 рубля
💎Средняя стоимость клика: 8,17 рублей (результаты самой успешной группы - 5 рублей)
В моменте мы получили две продажи и огромное множество "думающих" людей. То есть, им требуется время, чтобы выбрать/догреться и принять итоговое решение. Продажи не всегда бывают именно в момент рекламы, а могут быть через день после ее завершения или через месяц, ведь люди подписываются не просто так.
Рекламный бюджет - 4 895 рублей
Прибыль - 7 125 рублей
Стоит отметить, что я оставила заказчице работающую группу и связалась с ней через неделю после этого момента. По словам клиентки, запросы и заказы продолжают поступать и в принципе, аккаунт начал жить.
Выше на скрине показатели моих работающих связок спустя почти 2 месяца. Клик упал до 4-5 рублей, а общее число кликов достигло 2 258 штук. Аккаунт вырос до 408 подписчиков.
Выпускница 5-го потока курса "Таргет 2.0" от Марии Цепляевой.