🔥 Инструкция, как написать продающий вебинар за несколько часов и заработать на этом деньги

✅ людям, которые только хотят стартануть на удаленке, заработать первые деньги и отзывы, но не знают с чего начать (вы сможете взять первого клиента и получить без опыта за работу +/- 5.000₽);

✅ действующим фриланс-специалистам с небольшим опытом и профессионалам, которые хотят повысить чек за работу, быть первыми среди конкурентов, расширить линейку услуг и делать крутые кейсы (с небольшим опытом вебинар можно продавать за 10.000₽+, а профессионалы могут спокойно брать от 20.000₽);

✅ экспертам, онлайн-школам и другим бизнес-проектам, которые хотят продавать через вебинары или уже делают это, но есть запрос в улучшении конверсий (вебинары по моей структуре легко писать самостоятельно, и они приносили рекордные показатели продаж).

✨ ответ на вопрос: "С чего начинаем создание вебинара?";

✨ как подобрать тему вебинара и составить оффер, который заинтересует потенциальных покупателей;

✨ разбор первой ошибки большинства вебинаров;

✨ структуру продающего вебинара;

✨ разбор второй ошибки большинства вебинаров;

🎁 подарок для тех, кто дочитает этот чек-лист до конца.

🔥 создала собственное обучение "MONEY_МЕЙКЕР", откуда ученики выходят настоящими профи в мире продаж;

🔥 запустила онлайн-школу на 6.500.000₽+ за месяц с показателем ROI 9.738%;

🔥 общая сумма запусков клиентов более 26.000.000₽;

🔥 выпустила 60 учеников, общий доход которых уже 5.000.000₽+;

🔥 создала собственное офлайн сообщество #СияйЯрче в Воронеже для экспертов, предпринимателей, специалистов и талантливых личностей;

🔥 была спикером на офлайн мероприятиях Воронежа и на онлайн-обучении для предпринимателей;

🔥 стала лучшим наставником в “Институте запусков”;

🔥 работала с мужем Надин Серовски (10.000.000+ подписчиков в запрещенке) и писала им интенсив.

🔸 Если вы собираетесь писать веб клиенту, то тему веба обычно предлагает сам проект. Но может быть такое, что им нужна будет помощь в этом вопросе. Если да, то нужно запросить готовый анализ ЦА и на его основе генерить идеи темы (за это обязательно дополнительно попросите оплату сверху стандартной цены, так как вы будете тратить больше времени).

Или если у них нет анализа ЦА, то можно предложить провести его, как доп услугу. Стоимость такого дополнения от 5.000₽-20.000₽.

Когда вы получите анализ ЦА, то его важно правильно прочитать и сделать верные выводы. Потому что, если тема, которую вы предложите, не триггернет аудиторию, то заявок с веба не будет и клиент оставит вам негативный отзыв.

🔸 Если вы собираетесь писать веб для себя самостоятельно и сейчас не понимаете, как узнать запросы вашей целевой аудитории, то вам нужно сделать анализ ЦА. Это обязательное условие, если вы хотите большое количество продаж, не провалить запуск и увидеть положительную реакцию потенциальных клиентов.

❗️ Обычно для вебинара мы берем одну большую тему, внутри которой раскрываем 2-3 маленькие темы.

Например, большая тема вебинара у эксперта-кондитера: "Как создать стабильный поток заказов на ваши торты и десерты?". И внутри вы раскроете 3 мини-темы: пошаговка, как выйти на стабильный заработок на десертах; инструменты, для получения заказов, которые точно сработают; что такое "прогрев", и как он будет сам приводить вам клиентов.

Важно, чтобы у аудитории потекли слюнки и загорелось сильное желание попасть на ваш веб, когда они прочитают его название и описание, что будет внутри!

Итак, с тематикой веба мы определились, продающе ее написали и теперь переходим к созданию сценария самого вебинара! Для этого используйте структуру, которую я расписала ниже и не совершайте одну из главных ошибок вебинаров ⬇️

Вы можете сколько угодно врать своей аудитории, что у вас такой крутой актив, но нолик на карте вы не сможете обмануть. Если к вам придет всего несколько реальных человек, и они никак не будут на вас реагировать, но при этом боты создадут видимость вовлеченности, то, увы, продаж можно не ждать!

✅ проанализировать рынок, аудиторию и понять, что сейчас нужно людям в вашей нише, и за что они готовы платить любые деньги;

✅ достать уникальные преимущества и фишки проекта, которые будут раскрывать внутренний потенциал перед аудиторией, влюблять ее в него и выделять среди конкурентов, оставив их всех позади;

✅ создать востребованную продуктовую воронку, продукты которой люди будут просить сами им продать, без всех этих манипуляций, навязываний и упрашиваний;

✅ спроектировать и реализовать воронку продаж, благодаря которой к вам на веб или любую другую активность придет рекордное количество человек, которые будут реально активными и купят то, что вы им предложите;

✅ автоматизировать весь проект, чтобы он сам вам приносил деньги без постоянного включения и контроля 24/7, даже когда вы в отпуске!

🔥 Например, Станислав Оксаненко

До: повар по образованию, год работал кладовщиком на складе “Яндекс.Маркет”, жил в маленьком городе, в момент обучения работал курьером с зарплатой 28.000₽ в месяц, боялся, что не получится с полного нуля освоить хотя бы базовые навыки фриланс-специалиста.

После: с весны 2023 года с полного нуля в онлайне вырос до востребованного руководителя и проджект-менеджера онлайн-проектов, принес бизнесу через онлайн уже более 6.000.000₽, вышел на ежемесячный доход 100.000₽+, стал сооснователем и вторым главным наставником обучения MONEY_МЕЙКЕР.

Эта структура состоит из 9 этапов и уникальная тем, что вы продаете в течение всего вебинара, а не как делают большинство: сначала дали полезный контент, а потом перешли к продаже (спойлер: к моменту продажи большинство аудитории, получив пользу, просто уходят с эфира, и вам, по итогу, некому продавать).

Если его правильно составить, то каждое ваше слово будет все больше и больше побуждать зрителя нажать на кнопку "купить"!

А теперь давайте разберем каждый этап по отдельности ⬇️

Первый этап состоит из нескольких мини-частей:

Эксперт приветствует свою аудиторию, объявляет тему и раскрывает кратко то, почему эта она сейчас максимально актуальна для каждого и без нее буквально нельзя прожить. У вас есть только минут 10-15, чтобы заинтересовать аудиторию на дальнейший просмотр веба. Если вы упустите их внимание, то здесь большинство выйдет с веба.

Но важно при раскрытии актуальности не уходить в негатив или запугивание, так как продажа происходит только на позитиве!

Важно людям рассказать правила вебинара, его длительность и другие организационные моменты, чтобы люди себя чувствовали спокойно и понимали, что сейчас будет. Если этого не сделать, то неизвестность может вызвать у зрителя чувство тревоги, а в таком состоянии человек точно не купит у вас продукт.

Это прием захвата внимания, когда вы обещаете людям дать что-то такое в течение или под конец вебинара, ради чего они будут готовы с вами сидеть до конца.

Но многие совершают ошибку, которая выглядит вот так: «Те, кто досидят до конца, получат чек-лист "ТОП-10 ошибок в выступлении!».

У такого подхода есть множество минусов:

👎 зритель выключает звук веба, не смотрит его и просто ждет окончание, чтобы получить подарок;

👎 человек просто выходит с веба и заходит под самый конец, чтобы получить подарок;

👎 из-за плохого погружения в вебинар, люди не прогреваются и не покупают.

На этом этапе необходимо, чтобы эксперт кратко рассказал о себе. Важно самопрезентацию адаптировать под целевую аудиторию, учитывая: холодная она или теплая, с каким запросом она пришла и т.д.

То есть, если вы повар, который занимается разной кухней, но при этом продаете курс по итальянским блюдам, то нужно сделать акцент именно на этой сфере своей жизни в своей самопрезентации.

Важно не затягивать на этом этапе сильно долгую самопрезентацию, нужно уложиться в максимум минут 5-10, успев вызвать у людей ощущение вашей высокой экспертности и доверия в теме вебинара.

❌ Основная ошибка многих на этом моменте - это начать рассказывать ВСЮ свою историю жизни в формате "ДО/ПОСЛЕ", растянув это на минут 20-30.

Необходимо свою историю поделить на несколько частей и в формате сторителлинга постепенно раскрывать ее в течение вебинара.

На этом этапе мы делаем обзор проблематики рынка в теме веба и даем понять каждому сегменту, что ему просто жизненно необходимо сегодняшнее мероприятие.

Здесь важно раскрыть боли и страхи аудитории, привести твердые доказательства ваших слов (статистику, скрины, ссылки на авторитетные источники), триггернуть людей через смыслы, раскрыть какие-то ошибки и проблемы ниши.

Например, если тема веба "Как быстро в 2023 году начать зарабатывать на туризме от 100.000₽?", то здесь можно раскрыть: почему нужно выбрать именно профессию турагента, а не какую-то другую? насколько выросло количество запросов в гугле по поиску турагентов в сравнении с прошлыми годами? и т.д.

Здесь мы не делаем резкий переход на продажу и не даем еще никаких ссылок, а органически и мягко перетекаем к упоминанию продукта. Можно раскрыть какой-то кейс ученика, упомянуть, что проблемы, на которые вы делали акцент в первом контентном окне, решает определенный модуль продукта, показать отзывы, раскрыть свою историю и т.д.

Например, вы хотите продать участие в каком-нибудь клубе миллионеров. В начале вы триггерили боль людей, что у них нет сильного окружения (в первом контентном окне), потом все перевели к тому, что вы создали такое место, где просто супер концентрация заряженных личностей на успех, где каждый участник добивается своих целей и дополнительно раскрыли кейс одного из учеников: каких результатов благодаря клубу он смог добиться (это и есть первое малое продающее окно, оно должно длиться минут 10-15).

Второе контентное окно - это по сути раскрытие основной темы веба, та самая польза, которая была обещана в оффере.

На этом этапе мы даем продающую пользу, закрываем возражения, связанные с вашей нишей (не продуктом!).

Например, на вебе "Как быстро в 2023 году начать зарабатывать на туризме от 100.000₽?" даем пошаговую инструкцию, как зрителям в реальности начать зарабатывать на туризме от 100.000₽. При этом параллельно закрываем основные страхи и возражения аудитории: у меня не получится, эта ниша слишком сложная, турагенты мало зарабатывают и т.д.

Закрытым возражение считается тогда, когда у зрителям возникает мысль: "блин, а вы правы! все совсем не так, как я думала!".

Здесь также используем триггеры: приводит авторитетные источники, как доказательство наших слов, показываем скрины, ситуации до/после и т.д.

Здесь делаем все также, как и в первом малом продающем окне, только уже с новой информацией.

На этом этапе мы уже переходим к обзору вашего продукта, который вы будете продавать, раскрытию фишек и закрытию возражений именно о продукте (а не о нише!).

Разбираем программу, модули, почему нужно выбрать именно ваш продукт, а не конкурентов, какие есть фишки у вас, которых нет у других и т.д.

Наконец-то это уже открытие продаж! Здесь вы можете торжественно объявлять продажи открытыми и призывать нажимать на ссылку с продуктом, вносить предоплату для брони или покупать сразу продукт.

На этом этапе мы помогаем людям занять свое место, рассказываем: куда нажать, чтобы купить. Закрываем возражения по покупке вашего продукта: нет денег, есть ли гарантии, безопасно ли купить и т.д. Подводим итог того, что они получат, когда проведут оплату, какие будут дальнейшие их действия.

Очень важно дать понять, почему нужно купить именно сейчас, а не потом: скидки, ограниченность мест, особые условия, доп подарки. Нужно создать ажиотаж вокруг продукта и ощущение, что вот-вот и упустите возможность.

Закрываем возможность купить продукт и делаем то, что обещали в начале тем, кто досидит до конца.

Благодарим людей за участие, объявляем об окончании вебинара. Можно попросить делать отметки в сторис, если было полезно.

Вебинар - это только один элемент целой воронки продаж, которая ведет клиента от первичного знакомства с вами/клиентом до покупки ваших/клиента продуктов/услуг.

Если вы просто выйдете в своем ТГ, ВК, Запрещенке, скажете, что завтра будет веб, проведете его и на этом все. И все это без детально продуманной стратегии, то продажи будут минимальные.

Например, моя ученица Таня (@_green_barbie_) без опыта на фрилансе смогла во время обучения заработать свои первые 30.000₽ в онлайне + запустила бизнес своему молодому человеку, и они вместе заработали за 3 недели 250.000₽.

Эфир-разбор ситуации начинающего проджект-менеджера, на котором мы разобрали:
✅ 3 ошибки Гульназ, которые «сливали» клиентов еще до собеседования;
✅ как оформить профиль, чтобы привлекать клиентов с первого взгляда;
✅ как должен выглядеть отклик на вакансии, чтобы клиент вам ответил;
✅ как оформить портфолио, чтобы с вами захотели работать и заметили среди тысячи конкурентов;
✅ упражнение, которое вам поможет круто самопрезентовать себя на собеседовании, вы научитесь быстро реагировать на каверзные вопросы и станете увереннее;
✅ как вести себя на собеседовании и что говорить, чтобы продать свои услуги за высокий чек и попасть в проект с хорошей зарплатой;
✅ 5 шагов, как выйти на доход 70.000₽+ за месяц.

🔥 делюсь самыми актуальными тенденциями мира онлайн-заработка и маркетинга;
🔥 даю полезные советы новичкам в теме фриланса (как перейти из офлайна в онлайн, как заработать первые деньги с удаленки, как найти клиента и т.д.);
🔥 даю полезные советы действующих фриланс-специалистам (как повысить свой чек, как оставить конкурентов позади себя, как выйти на сотрудничество с крупными и медийными проектами, как перестать работать нон-стопом и начать делегировать, как создать свою команду и т.д.).
🔥 провожу прямые эфиры на темы по вашим запросам;
🔥 добавляю эксклюзивные вакансии, которые помогут вам взлететь на новый уровень в карьере и финансах;
🔥 делюсь своей историей и секретами, как я выросла с обычного сторисмейкера до руководителя отдела маркетинга и контента в крупной онлайн-школе;
🔥 показываю путь создания своего бренда и в моменте делиться всеми инсайтами.