Упаковать и подготовить блог к продвижению
26 мая 2021 года ко мне обратилась клиентка косметологического блога @elle.suga. Основное направление блога - обертывание в домашних условиях – продажа наборов для обертывания по РФ
Цена набора: 6000 руб.
На этапе постановки цели блог был в следующем состоянии:
Блог «нулевой», проанализировав общую картину я приступила к работе.
Задачи:
Передо мной стояло, как это обычно бывает, сразу несколько задач:
- оформить по всем современным стандартам шапку профиля;
- анализ целевой аудитории и конкурентов;
- наполнение профиля инстаграм качественным визуальным контентом;
- наполнение профиля постами и сторис
Этапы запуска
Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!
1. Оформление профиля с нуля
Подключаем бизнес профиль - для этого связываем страницу в Инстаграм с бизнес-страницей в Facebook.
Оформляем шапку профиля по всем правилам. Оформляем аватар. Оформляем актуальные сторис.
Контент план, который состоит из:
- ответов на все вопросы клиентов;
- закрывает возражения потенциальных покупателей;
- выгод и преимуществ;
- отзывов (фото/видео-результатов).
Подбор хештегов и геолокаций.
2. Анализ конкурентов
Антицеллюлитные наборы у многих конкурентов продавались по той же стоимости, что и у моего заказчика, но у нас были свои плюсы:
- бесплатная консультация
- контент – постов и сторис был построен на личности (мы акцент сделали на личном бренде, ушли от "витрины")
- подарок: щетки для сухого массажа
Выявив все плюсы и минусы конкурентов, мы переходим к работе над стратегией продвижения.
3. Сбор целевой аудитории
Проведенный анализ помог выяснить, как выглядит наш потенциальный покупатель.
Как правило, это женщины в возрастном промежутке 25-45 лет, главные интересы которых: здоровье, красота, уход за телом, мамочки.
Геолокация: Уфа и другие города России
Чаще всего наборы по обертыванию нужны, когда у людей нет времени посещать spa-салоны или же кому проще делать самому.
4. Массфолловинг, автоприветствие, запуск через «продвигать»
Следом за сбором аудитории делаем ручной массфолловинг с соблюдением лимитов.
Настроено автоприветствие на новых подписчиков с указанием акции на заказ набора в течении трех дней.
Пробуем запустить рекламу через кнопку «продвигать», в целях проверки работы рекламного кабинета: убедились, что работает:
Результаты:
- Профиль хорошо оформлен, наполнен информацией, фотографиями результатов, видео отзывами, продуманным УТП и акцией со скидкой на наборы;
- Аудитория в директ и вотсап интересуется набором;
- Закрыто 2 продажи на бесплатных методах продвижения;
- Профиль готов к продвижению через таргетированную рекламу.
Вывод:
Цель достигнута
Наборы обертывания в домашних условиях – имеют спрос.
Поэтому, главная цель - это закрыть все возражения подписчика у себя в профиле, чтобы в дальнейшем он приобрел этот набор и остался постоянным клиентом.