НИКИТА
Какие задачи ложатся на плечи продюсера (всевозможные задачи)
Какие задачи мы берем на себя?
Какой процент забирает продюсер?
Почему каждому блогеру нужен продюсер? (самому очень тяжело делать прогрев + блогер не крутой бизнесмен + блогер не знает лучших технологий + блогер не шарит за отдел продаж и скрипты конверсионные)
Чему нужно научиться, чтобы стать продюсером?
Разбор последнего запуска Азамата, какие задачи он сделал, чтобы заработать свои деньги. Сколько длился запуск, какие охваты, сколько продаж, какой чек и тд и тп.
Изменилось ли что-то в продюсировании в текущих реалиях блокировок инсты
Эта ниша начала набирать популярность в инстаграмм еще в далеком 2020-ом году. И казалось бы, что к 2022-ому году все должны знать о запусках и продюсировании.
Но нет. Для кого-то эта ниша до сих пор какая-то тайная, скрытная, секретная, непонятная. Меня в один момент удивило, что даже крупные блогеры только в 2022-ом году начинают понимать суть и вникают в эту тему.
А вникнуть в это обязательно нужно, потому что эта тема - самый быстрый и экологичный способ стать любому человеку миллионером. Но об этом чуть позже)
Итак, что такое продюсирование блогеров?
Сразу отмечу, что я говорю именно про продюсирование БЛОГЕРОВ в инстаграмм. Продюсирование в кино- или в музыкальной индустрии очень отличается от продюсирования блогеров в инстаграмм. Отличается так же, как и борщ от котлет. Оба блюда съедобны, но рецепт и ингредиенты совсем разные)
Продюсирование (в инстаграмм) — услуга по продвижению личного бренда блогера(или простого пользователя) и продуктов, которые он создает. Продюсер помогает владельцу аккаунта раскрыть свою экспертность и донести ее до аудитории понятным языком. (это из интернета)
Проще говоря, продюсирование - это помощь блогеру (или простому пользователю) зарабатывать деньги, создавая и продавая вместе с ним разные продукты и товары.
Да все что угодно. Начиная от личного бренда одежды, косметики, заканчивая услугами и обучением. И самое прибыльное и востребованное - это продажа знаний: обучения и консультации.
Мир так сложился, что сейчас нас окружают огромные возможности. Зарабатывать стало в разы проще, деньги доступны каждому человеку, пробить 100.000 и даже 1.000.000 в месяц больше не удел для избранных.
Но кому-то на это нужны годы, а кому достаточно несколько месяцев. И чтобы не тратить большое количество времени на изучение ниши и набор опыта самостоятельно, люди просто покупают опыт других, более успешных людей. Это самый быстрый и выгодный путь.
Продавать свой опыт могут не только блогеры. Даже наоборот, чаще всего блогеры не имеют такой экспертности, которая интересна людям, поэтому продавать им курсы труднее.
Продавать свои знания и опыт может тот, кто имеет заработок в сфере, которой можно научиться без образования.
Например, вы умеете зарабатывать деньги, оказывая услуги в бьюти-сфере. Делаете маникюр, брови, прически, визаж. И вы зарабатываете на этом по 50.000-100.000 рублей в месяц.
И чтобы пробить свой потолок в заработке, вы можете продавать свой опыт, свои знания. Взять себе учеников 10 учеников по 10.000 рублей и научить их тоже делать маникюр за деньги. На обучение учеников уходит 1-2 недели, и за это время вы можете заработать те же 100.000 рублей. При этом это совсем другой опыт, более интересный и прибыльный.
Вы заработаете на своих знаниях и обучите людей зарабатывать. Равный обмен.
И сразу вопрос: а где я найду 10 человек, которые заплатят мне по 10.000 рублей?
И что вообще нужно сделать, чтобы продавать обучения?
И вот здесь и нужны продюсеры. Или хотя бы какие-нибудь знания в продюсировании.
Сейчас расскажу, какие задачи берет на себя продюсер:
- Прогрев. Очень большая задача, которая включает в себя много действий, начиная от распаковки личности и заканчивая донесением ценности обучения
За эту работу продюсер забирает от 30 до 50 процентов с одного проекта. Довольно хороший процент, но при этом и работа не самая простая. Самое интересное, что продавать обучение могут эксперты даже с маленькими блогами. И такие блоги, на самом деле, сейчас самые прибыльные.
Маленькое количество подписчиков, лояльная аудитория, качественное обучение и хороший чек могут приносить сотни тысяч и даже миллионы рублей с одного проекта.
При этом каждому блогеру нужен продюсер. И знаете почему?
Кто-то называет блогеров бездельниками. Но на самом деле на ведение блога уходит огромное количество времени.
Чтобы создавать контент блогеры тратят несколько часов СФОКУСИРОВАННОЙ работы. То есть блогер не может говорить или думать о чем-то другом, кроме контента. И это отнимает много сил и энергии. В некоторые дни я даже редко общаюсь с женой, потому что она в телефоне и выкладывает сторисы.
А создавать качественный контент, параллельно прописывая прогрев, раскрывая ценность продукта и смыслы, набирая команду, выстраивая отдел продаж, настраивая воронку - это реально сложная задача.
При этом много времени уходит как у крупного блогера, так и у простого пользователя. Попробуйте сделать 20 сторис СО СМЫСЛАМИ (а не просто фото-видео), в которых вы освещаете проблемы, рассказываете что-то полезное, делитесь своими открытиями и тд. Это не простая задача)
Это легко сделать, если вам помогли составить план и дали четкую тему.
В запусках без партнеров не обойтись, все равно какую-то часть работы нужно будет сделегировать, иначе можно просто прогореть и остаться ни с чем. Как говорится, за двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь. Тут также.
Кроме того, блогеры часто не разбираются в запусках. Видимо просто некогда. Честно, я удивился, когда встретил крупных блогеров, которые ничего не слышали про запуски и не знают ни одной рабочей модели или схемы запуска.
В этом нужно разбираться, тратить на это время. Но зачем, если это может сделать за вас другой человек.
Представьте большой магазин, в котором работает только один продавец. Этот продавец отвечает за все процессы в магазине.
Ему нужно принять товар, разгрузить его на склад, распаковать, расставить товар по полкам, обслужить клиентов, посчитать деньги, заказать закончившиеся позиции, помыть полы, сдать налоговую декларацию, подготовиться к пожарной проверке, охранять магазин по ночам, вовремя платить по счетам. И если в магазине постоянный поток клиентов, то решить все задачи будет трудно. То товара на полках не будет, то клиенты не будут ждать в очередях, пока продавец разгружает магазин и тд. Магазин будет терять клиентов.
А теперь представьте, что в магазине хотя бы два человека. Продавец, который выставляет товар на витрины, проверяет их наличие, обслуживает и консультирует клиентов, и второй работник, который отвечает за прием товара, за оплату счетов, за проверки. Работать стало проще, при это и выручка магазина вырастит, потому что не будет потери клиентов и простои.
Даже если блогер будет разбираться в запусках, ему все равно нужен продюсер - правая рука, которая возьмет на себя рутину и будет помогать с запуском.
Это если простым языком. Но конкретно у меня есть то, что дает мне еще большую ценность:
Это лучшие технологии работы, это команда из специалистов, менеджеров и продавцов, это конверсионные скрипты и планы прогрева.
Чему нужно научиться, чтобы стать продюсером?
Список компетенций продюсера не такой большой. Во-
Я за полгода сделал 6 проектов. Суммарная выручка составила 19.400.000 рублей. Чистыми на меня и блогеров от этой суммы вышло около 16.880.000, из которых я забрал себе 5.064.000 рублей.
Почти по миллиону в месяц. До меня блогеры либо зарабатывали небольшие суммы с одного запуска, либо вообще не запускались. Я и им помог, и сам хорошо заработал.
Сейчас подробнее расскажу про один проект.
ДАНО: Блогер со средними охватами 7-10 тысяч. Блогер - эксперт в своей нише. Обучали профессии и заработку.
До меня блогер работал с другим продюсером. Запуск был на 300.000 рублей. Никакой структуры, работали по устаревшей модели, вроде работа шла плотно, но результаты для такого блогера такие себе.
Переписал продукт, полностью поменял структуру и тип обучения
Добавил кураторов, чтобы эксперту было проще работать
Оформил все через ИП, чтобы работа была по закону
Добавил ценности, ввел новые модули, мероприятия, подарки и бонусы, которые сделали обучение дороже
Выделил ключевые смыслы, которые нужно передать аудитории во время прогрева
Ввел ограничение на набор по времени
Прописал посты и статьи для закрытия возражений
Собрал команду продавцов, написал скрипт для увеличения конверсии в продажу
Собрал команду из тех.специалистов и менеджеров, чтобы делегировать на них рутину
В итоге запуск шел около месяца, продажи шли 1-2 недели. За этот срок мы сделали 4.475.820 рублей оборота.
Средний чек 15-30 тысяч рублей.
Чистыми заработали около 3.600.000 рублей. Из которых моя доля - 1.080.000 рублей.
Пам-пам. И это только один проект. А параллельно я вел два проекта. На втором моя доля составила 625.000 рублей. Итого за 1-2 месяца заработано 1.705.000 рублей.
Средний чек 15-30 тысяч рублей
Второй проект с экспертом, у которого охваты были всего 1.000-2.000. И даже с такими охватами мы сделали почти 2.300.000 оборота.
Я два месяца осознанно ничего не делал. Стресс из-за спец.операции, паника народа, блокировка инсты, проблемы с банками и тд не прошли незаметно. Я это время осознано оставил проекты и ушел с головой помогать супруге в ее делах.
Много продюсеров перешли в другие ниши, другие соц.сети а я остался. И правильно сделал.
Инст работает, люди не перестали им пользоваться, с банками все нормально, паника у людей прошла. Все вернулось на свои места, но при этом продюсеров стало меньше, ниша стала свободнее)
Так что в текущих реалиях все нормально. Другие соц.сети, типо ВК или Телеграмма даже рядом не стоят по результатам. Поэтому Инст до сих пор актуальная и очень прибыльная площадка.
Я уже сделал два проекта за месяц, один на 800.000 рублей, откуда забрал 180.000 чистыми, второй на 5.000.000 рублей, откуда чистыми моя доля 1.300.000
И уже начал вести параллельно новые 3 запуска. На один проект у меня уходит по 2-3 часа в день.
При этом все проекты я продюсирова в одиночку. А сейчас набираю команду, чтобы работа шла эффективнее.
А теперь ответы на ваши вопросы:
— Только большие блогеры могут продавать обучения?
Нет, тут дело даже не в блоге. Дело в экспертности. Делать курсы может даже просто мастер маникюра со 100 подписчиков в инстаграмм. Это не будет миллионный запуск, но даже 100.000-300.000 тысяч рублей с этого можно заработать. Дело только в модели запуска. Если большой блогер - то мы делаем запуск по одной модели. Если маленький экспертный блоге - то по другой. Вот и все.
— Что нужно знать, чтобы быть продюсером?
Ох, это вопрос посложнее. Нужно просто быть разносторонним человеком, уметь думать, формулировать свои мысли и понимать потребности людей. Этому может научиться любой, дело только в желании и в сроках. Кто-то может с лету подхватить и в первый же месяц сделать первый запуск. Кому-то для понимая и действий нужно больше времени, полгода-год, чтобы выйти на хороший результат.
Как и в любом деле, упорство и труд - все перетрут.
Итак, сейчас распишу этапы, которые нужно пройти, чтобы начать продюсировать