Погружение в мир продюсирования
Всем доброго времени суток и приятного прочтения.
В данной статье я полностью погружу вас в мир продюсирования и вы поймёте, как сколько и на чём тут зарабатываются деньги.
Очень рекомендую дочитать статью до конца, потому что в мире нет более прибыльного и простого способа заработка денег(иначе я бы занимался им, а не продюсированием).
Эта ниша начала набирать популярность в инстаграм еще в далеком 2020-ом году. И казалось бы, что к 2022-ому году все должны знать о запусках и продюсировании.
Но нет.
Для кого-то это до сих пор какая-то тайная, скрытная, секретная, непонятная. Меня в один момент удивило, что даже крупные блогеры только в 2022-ом году начинают продавать свои обучения. А до этого они зарабатывали только на рекламе и это в сотни раз меньше по деньгам, чем с собственных продуктов.
Вникнуть в это обязательно нужно, потому что эта тема - самый быстрый и экологичный способ стать любому человеку миллионером. Но об этом чуть позже)
Итак, что такое продюсирование блогеров?
Сразу отмечу, что я говорю именно про продюсирование БЛОГЕРОВ в инстаграм.
Продюсирование в кино- или в музыкальной индустрии очень отличается от продюсирования блогеров в инстаграм. Отличается так же, как и борщ от котлет. Оба блюда съедобны, но рецепт и ингредиенты совсем разные)
Продюсирование (в инстаграм) — услуга по продвижению личного бренда блогера(или простого пользователя) и продуктов, которые он создает. Продюсер помогает владельцу аккаунта раскрыть свою экспертность и донести ее до аудитории понятным языком. (это из интернета).
Проще говоря, продюсирование - это помощь блогеру (или простому пользователю) зарабатывать деньги, создавая и продавая вместе с ним разные продукты и товары.
Да все что угодно.
Начиная от личного бренда одежды, косметики, заканчивая услугами. И самое прибыльное и востребованное - это продажа знаний: обучения и консультации.
Мир так сложился, что сейчас нас окружают огромные возможности. Зарабатывать стало в разы проще, деньги доступны каждому человеку, пробить 100.000 и даже 1.000.000 в месяц больше не удел для избранных.
Но кому-то на это нужны годы, а кому достаточно несколько месяцев.
И чтобы не тратить большое количество времени на изучение ниши и набор опыта самостоятельно, люди просто покупают опыт других, более успешных людей. Это самый быстрый и выгодный путь.
Продавать свой опыт могут не только блогеры.
Даже наоборот, чаще всего блогеры не имеют такой экспертности, которая интересна людям, поэтому продавать им курсы труднее.
Продавать свои знания и опыт может тот, кто имеет заработок в сфере, которой можно научиться без образования.
Например, вы умеете зарабатывать деньги, оказывая услуги в бьюти-сфере. Делаете маникюр, брови, прически, визаж, шугаринг, реснички, татуировки.
И вы зарабатываете на этом по 50.000-100.000 рублей в месяц.
И чтобы пробить свой потолок в заработке, вы можете продавать свой опыт, свои знания. Взять себе учеников 10 учеников по 10.000 рублей и научить их тоже делать маникюр за деньги. На обучение учеников уходит 1-2 недели, и за это время вы можете заработать те же 100.000 рублей. При этом это совсем другой опыт, более интересный и прибыльный.
Вы заработаете на своих знаниях и обучите людей зарабатывать. Равный обмен.
А самая большая выгода для вас, как эксперта: условно, вы фотограф и ваш час стоит 3000р. Вы физически не можете делать больше 5 съемок в день и ваш предел дохода при ежедневной загруженности в 5 съемок = 450 тысяч рублей. И это при условии что забито каждое окошечко и вы пашете с утра до вечера, ведь фотки ещё нужно обработать, пообщаться с каждым клиентом и на это тоже уходит куча времени, особенно если в месяц у вас 150 клиентов))
А можете продать 10 обучений по фотографии по 45 тысяч. И тут ваш час будет стоить 10, а может и 20 тысяч рублей, потому что вся информация у вас записана один раз и выдаётся всем и вы тратите время только на общение с учениками.
Это более легкие деньги для вас. Поэтому это выгодно экспертам.
И сразу вопрос, возвращаясь к бьюти-сфере : а где я найду 10 человек, которые заплатят мне по 10.000 рублей? И что вообще нужно сделать, чтобы продавать обучения?
И вот здесь и нужны продюсеры. Или хотя бы какие-нибудь знания в продюсировании.
Сейчас расскажу, какие задачи берет на себя продюсер:
- Прогрев. Очень большая задача, которая включает в себя много действий, начиная от распаковки личности и заканчивая донесением ценности обучения. Основная задача прогрева - заинтересовать тех, кому потенциально подходит ваше обучение и объяснить, почему его нужно купить именно у вас, почему важно его купить и почему важно купить сейчас.
- Помощь в создании продукта.
- Контент внутри продукта.
- Ценовые категории.
- Формирование оффера(предложения = выгод для клиента).
(На своём пути я пообщался с пол сотней людей из бьюти-сферы, которые ведут свои инста-аккаунты и даже запускали свои курсы. И их основные ошибки в том, что они делают 500-1000р ценник своего продукта и у них покупает 50-100 человек, но они зарабатывают супер-мало). - Помощь в продажах. Либо продюсер сам ищет продажников и садит их продавать курс эксперта, либо если у эксперта мало охватов, то чтобы заработать максимальную сумму, продюсер учит эксперта продавать. Научить продавать супер-легко, главное знать скрипт, по которому эксперт должен просто идти и задавать наводящие вопросы, а люди отвечая на них уже сами поймут что им нужно обучение и будут готовы оплатить, никаких агрессивных продаж, как в сетевых или в Фильме Волк с Уолл-Стрит)))
За эту работу продюсер забирает от 30 до 50 процентов с одного проекта. Довольно хороший процент, но при этом и работа не самая пыльная. Самое интересное, что продавать обучение могут эксперты даже с маленькими блогами. И такие блоги, на самом деле, сейчас самые прибыльные.
Маленькое количество подписчиков, лояльная аудитория, качественное обучение и хороший чек могут приносить сотни тысяч и даже миллионы рублей с одного проекта.
Примерная математика такая, что с 1000 охватов у эксперта можно заработать:
Минимум - 500к.
Средний результат - 1 миллион.
Отличный результат - 2 миллиона +.
При этом каждому блогеру нужен продюсер.
И знаете почему?
Кто-то называет блогеров бездельниками. Но на самом деле на ведение блога уходит огромное количество времени.
Чтобы создавать контент блогеры тратят несколько часов СФОКУСИРОВАННОЙ работы. То есть блогер не может говорить или думать о чем-то другом, кроме контента. И это отнимает много сил и энергии.
В некоторые дни я даже редко общаюсь с женой, потому что она в телефоне и выкладывает сторисы.
А создавать качественный контент, параллельно прописывая прогрев, раскрывая ценность продукта и смыслы, набирая команду, выстраивая отдел продаж, настраивая воронку - это реально сложная задача.
При этом много времени уходит как у крупного блогера, так и у простого пользователя. Попробуйте сделать 20 сторис СО СМЫСЛАМИ (а не просто фото-видео), в которых вы освещаете проблемы, рассказываете что-то полезное, делитесь своими открытиями и тд. Это не простая задача)
Это легко сделать, если вам помогли составить план и дали четкую тему.
В запусках без партнеров не обойтись, все равно какую-то часть работы нужно будет сделегировать, иначе можно просто прогореть и остаться ни с чем. Как говорится, за двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь. Тут также.
Кроме того, блогеры часто не разбираются в запусках.
Дело в том, что они заводили блог не ради денег, а потому что им нравится быть на виду и хочется популярности. Кто-то заводил инст, чтобы искать там клиентов и вырос в подписчиках, потому что людям нравится контент.
Честно, я удивился, когда встретил крупных блогеров, которые ничего не слышали про запуски и не знают ни одной рабочей модели или схемы запуска.
В этом нужно разбираться, тратить на это время. Но зачем, если это может сделать за вас другой человек? Особенно, если у продюсера - есть самые актуальные знания, куча опыта и фишек, в отличии от вас.
Представьте большой магазин, в котором работает только один продавец. Этот продавец отвечает за все процессы в магазине.
Ему нужно принять товар, разгрузить его на склад, распаковать, расставить товар по полкам, обслужить клиентов, посчитать деньги, заказать закончившиеся позиции, помыть полы, сдать налоговую декларацию, подготовиться к пожарной проверке, охранять магазин по ночам, вовремя платить по счетам. И если в магазине постоянный поток клиентов, то решить все задачи будет трудно. То товара на полках не будет, то клиенты не будут ждать в очередях, пока продавец разгружает пришедший товар. Магазин будет терять клиентов.
А теперь представьте, что в магазине хотя бы два человека. Продавец, который выставляет товар на витрины, проверяет их наличие, обслуживает и консультирует клиентов, и второй работник, который отвечает за прием товара, за оплату счетов, за проверки. Работать стало проще, при это и выручка магазина вырастит, потому что не будет потери клиентов и простоев.
Даже если блогер будет разбираться в запусках, ему все равно нужен продюсер - правая рука, которая возьмет на себя рутину и будет помогать с запуском.
Это если простым языком.
Но конкретно у меня есть то, что дает мне еще большую ценность:
- Лучшие технологии работы
- Команда из специалистов, менеджеров и продавцов
- Конверсионные скрипты продаж и рабочие схемы прогревов
Чему нужно научиться, чтобы стать продюсером?
Список компетенций начинающего продюсера не такой большой и чтобы выйти на миллион +, вам нужно научиться:
1) Писать прогревы.
2) Понимать, как эксперту упаковать продукт, чтобы поставить на него ценник не 1000р, а хотя бы 30 тысяч.
3) Продавать.
4) Находить подрядчиков и управлять ими.(Где-то может потребоваться дизайнер, где-то нужно посадить пару продажников на проект).
Я за последние полгода сделал 6 проектов. Суммарная выручка составила 19.400.000 рублей. Чистыми на меня и блогеров от этой суммы вышло около 16.880.000, из которых я забрал себе 5.064.000 рублей.
До меня блогеры либо зарабатывали небольшие суммы с одного запуска, либо вообще не запускались. Я и им помог, и сам хорошо заработал.
Сейчас подробнее расскажу про один проект:
ДАНО: Блогер со средними охватами 7-10 тысяч. Блогер - эксперт в своей нише. Обучали профессии и заработку.
До меня блогер работал с другим продюсером. Запуск был на 300.000 рублей.
Никакой структуры, работали по устаревшей модели, вроде работа шла плотно, но результаты для такого блогера такие себе.
После работы со мной:
Что я сделал?
- Переписал продукт, полностью поменял структуру и тип обучения.
- Добавил кураторов, чтобы эксперту было проще работать.
- Оформил все через ИП и заказал у юриста договора, чтобы работа была по закону.
- Добавил ценности, ввел новые модули, мероприятия, подарки и бонусы, которые сделали обучение дороже.
- Выделил ключевые смыслы, которые нужно передать аудитории во время прогрева
- Ввел ограничение на набор по времени.
- Прописал посты и статьи для закрытия возражений.
- Собрал команду продавцов, написал скрипт для увеличения конверсии в продажу
- Собрал команду из тех.специалистов и менеджеров, чтобы делегировать на них рутину
Прогрев в блоге мы делали 20 дней, потом открыли продажи и они шли 1-2 недели(точно не помню, пол года назад было).
За этот срок мы сделали 4.475.820 рублей выручки.
Чистыми заработали около 3.600.000 рублей(остальное ушло на налоги и комиссии сервисов, которые выдают рассрочки).
Из которых моя доля - 1.080.000 рублей.
Пам-пам. И это только один проект.
А параллельно я вел два проекта.
Тут средний чек был под 100 тысяч.
Второй проект с экспертом, у которого охваты были всего 1.000-2.000. И даже с такими охватами мы сделали почти 2.300.000 оборота.
На этом запуске моя доля составила 625.000 рублей.
Итого за 1,5 месяца заработано 1.705.000 рублей.
У меня в ноушене есть отдельная папка для запуска, где я коллекционирую схемы запусков, пополняю, дорабатываю.
Когда наступила спец-операция...
Я два месяца осознанно ничего не делал. Стресс, паника народа, блокировка инсты, проблемы с банками и тд не прошли незаметно. Я это время осознано оставил проекты и ушел с головой помогать супруге в ее делах.
Много продюсеров перешли в другие ниши, другие соц.сети, а я остался. И правильно сделал.
Инст работает, люди не перестали им пользоваться, с банками все нормально, паника у людей прошла.
Все вернулось на свои места, но при этом продюсеров стало меньше, ниша стала свободнее)
Так что в текущих реалиях все нормально.
Другие соц.сети, типо ВК или Телеграмма даже рядом не стоят по результатам.
Поэтому Инст до сих пор актуальная и очень прибыльная площадка.
Я уже сделал два проекта за последний месяц, один на 800.000 рублей, откуда забрал 180.000 чистыми, второй на 5.000.000 рублей, откуда чистыми моя доля 1.300.000
И уже начал вести параллельно новые 3 запуска. На один проект у меня уходит по 2-3 часа в день.
При этом все проекты я продюсировал в одиночку.
А сейчас набираю команду, чтобы работа шла эффективнее.
А теперь ответы на ваши вопросы:
— Только большие блогеры могут продавать обучения?
Нет, тут дело даже не в блоге.
Дело в экспертности.
Делать курсы может даже просто мастер маникюра со 100 подписчиков в инстаграмм.
Это не будет миллионный запуск, но даже 100.000-300.000 тысяч рублей с этого можно заработать.
Дело только в модели запуска.
Если большой блогер - то мы делаем запуск по одной модели.
Если маленький экспертный блоге - то по другой.
Вот и все.
— Что нужно знать, чтобы быть продюсером?
Ох, это вопрос посложнее. Нужно просто быть разносторонним человеком, уметь думать, формулировать свои мысли и понимать потребности людей.
Этому может научиться любой, дело только в желании и в сроках.
Кто-то может с лету подхватить и в первый же месяц сделать первый запуск.
Кому-то нужно 3-4-6 месяцев, чтобы ощутить себя, как рыба в воде.
Сила продюсирования - уровень мышления и чем оно у тебя более высокое в отношении среднестатистического человека, тем сильнее будут твои прогревы.
Но в любом случае, продюсировать нужно только в том случае, если тебе это кажется интересным занятием. Сюда не стоит идти только ради денег, иначе выгорание, стресс и тд...)
— Как происходит работа в запуске ОТ и ДО:
Разберём на моём примере:
1)Созвониться с потенциально-заинтересованным блогером, узнать запрос, обсудить продукт, обсудить примерный чек за который мы будем продавать, обсудить формат проведения обучения, обсудить длительность прогрева и продаж, назначить примерные даты начала работы И рассказать мои условия работы с экспертом.
Если нас всё друг в друге устраивает, мы назначаем время, когда проведём распаковку.
2)Проведение распаковки.
С помощью распаковки я могу очень быстро сблизиться с экспертом и узнать его со всех сторон, и вытащить весь нужный контент для прогрева.
3)Расписываю общий план запуска по дням. Где пишу в каком дне что мы расскажем.
4)Созваниваюсь с экспертом, чтобы обсудить план + уже глубоко обсуждаем продукт, чтобы эксперт потихоньку начинал над ним работу.
5)Если мы утвердили план и всё окей, то я начинаю расписывать каждый день подробно, что нужно рассказать эксперту сегодня, примерно 15-20 сториз в день.
+ Если эксперту нужна помощь по составлению продукта, то я помогаю)
6)И так +- 20 дней, до открытия продаж.
7)За 5 дней до открытия продаж, я связываюсь с ребятами, которые будут продавать продукт и ввожу их в курс дела. Даю скрипт продаж и информацию о продукте.
8)Мы открываем продажи через анкету-записи. Люди оставляют свои данные, чтобы продажники с ними связались. (Кстати, продажник это любой обычный человек, без каких-либо навыков, главное чтобы он умел общаться и не стеснялся этого, а я за час могу любого научить продавать с помощью скрипта, поэтому не думайте, что продажники это какие-то киборги-убийцы).
9)Неделю-1,5 идут продажи и в это время я слежу за показателями, слушаю звонки, убираю неэффективных продажников, кому-то где-то что-то подсказываю, распределяю людей по таблицам, высылаю доступы на курс и всякая мелкая рутина.
10)Получаю денюжки.
Всё.