+60 подписчиков +5 заявок за 2500р 🔥 Реклама окупилась на 224%.
С клиентом начинали еще в Инстаграме (запрещенным в РФ), потом по известным нам всем причинам 😉, мы перебирались в ВК.
Кратко о клиенте: мастер по наращиванию ресниц. Имеет опыт 3 года. Был перерыв 1,5года, уходила в декрет. Сейчас начинает восстанавливать работу и ей были нужны новые клиентки. Живет в маленьком городе, с населением 600к человек)
Цель рекламной кампании: привлечь в сообщество ВК потенциальных клиентов (подписчиков), которые в будущем бы записались на процедуру.
Результаты (за 3,5 дня тестового запуска):
- +60 подписчиков (с учетом отписок)
- +5 заявок (во время проведения рекламы)
- Потраченный бюджет: 2500р
- Заработано: 5600р (Стоимость каждой заявки варьируется от 900 до 1300р)
- Окупаемость рекламы - 224%(ROMI)
Что было сделано:
(Анализ ЦА, конкурентов, УТП, стратегия - были разработаны ранее, когда мы запускали рекламу в ин*т*раме; но реклама ВК всё же значительно отличается, поэтому нужно было подстраиваться под ВК)
- Создано УТП (уникальное торговое предложение)
- Предложено и одобрено введение скидки для новых подписчиц
- Составлены офферы
- Определены стратегии продвижения
- Оформлено полностью сообщество с нуля (для полноценной рекламы в ВК, нужно обязательно создавать сообщество и упаковывать его)
- Создан сайт по сообществу в ВК
- Подобраны и спарсены 3 новые аудитории
- Составлены офферы
- Написаны продающие посты и заголовки
- Подобраны подходящие форматы рекламы
- Разработаны макеты\креативы для каждой аудитории
- Во время рекламы активно велось сообщество (ежедневные истории, посты, добавление фото\видео, коммуникация с подписчиками)
Стратегия: Собрать аудиторию в сообщество и прогревать контентом. Вести на подписку.
Аудитории:
(Город маленький, поэтому здесь целесообразно на широкую и по гео)
- Широкая. Спарсенная по группам г.Ульяновска, суженная в рекламном кабинете до Ж 18-45 лет. (74000 чел.)
- По гео +2км, суженная до Ж 18-45 лет. (26000 чел.)
- По ключевым словам. (15000 чел.)
Вели на цель - переходы, вступления в сообщество, и карусель по услугам
На каждую аудиторию было создано по 2 креатива (в течении рекламы некоторые макеты заменялись новыми).
С самого начала отлично сработали две аудитории: ключевые (на карусель) + по гео +2км
Аудитория на широкую практически не сработала,и через 1,5 дня было решено её отключить, чтобы не тратить на неё бюджет.
Переходов мало, плохой CTR, и от них почти нет вступлений 👇
НО! Аудитория гео +2км, шла очень хорошо, но через 2 дня CTR начал падать, переходы сократились, подписчик стал дороже. Было понятно, что аудитория выгорела, и было решено поменять макет на эту же аудиторию. И вуаля! Аудитория снова взлетела как в первые дни.
Стоимость за клик 9,88 руб 🔥
CTR - 1.477% (Доходил до 2%)
И самое лучшее - 14 подписок только с этого объявления после одного дня запуска 🤩
В итоге, что мы имеем на конечном этапе:
- По CTR и по переходам лучше сработала аудитория по ключевым, формата - карусель. (За все 3,5 дня CTR не падал ниже 1%)
- По подпискам лучше сработала аудитория - гео +2км. (Но тут запускались и останавливались разные объявления, менялся макет на одно из объявлений, меняла ставку на ручную или автоматическую, смотрела что идёт лучше; повышала ставку или уменьшала, в зависимости от результата)
- Всего переходов 179
- Общий CTR по всем кампаниям - 0,932% (Самый наилучший CTR в объявлениях 2,018%)
- Общая стоимость за клик по ссылке - 13,97р 🔥 (Самая наименьшая стоимость в объявлениях за клик 8р)
- Общая CРM - 130,13р
От суммы 2500р на бюджет рекламы - 179 переходов на страницу - 60 подписок - 5 заявок от новых подписчиков
Изначально, клиентка не верила в ВК, но после рекламы её сомнения улетучились 😉
Клиентка была приятно удивлена, и даже сказала, что в ВК ей понравилось больше 😊
Inst - @ktrn.target
WhatsApp - +79626357819
Telegram - https://t.me/Katrinktrnkt
ВК - https://vk.com/ktrn.target