Лиды для уроков гитары и вокала в Москве

Школа музыки "Мастер" находится в Москве. Проводят уроки игры на гитаре и вокала с нуля для людей любого возраста (детей от 5 лет).

Ниша достаточно узкая. На рынке есть крупные конкуренты, представленные сетью школ по всем районам города.

Задача:

Обеспечить школу заявками на бесплатный пробный урок,после которого происходит закрытие клиента на покупку индивидуального курса стоимостью 5500 руб в месяц и 6500 руб в месяц (по гитаре и вокалу соответственно).

Таким образом необходимо было приводить клиентов с абсолютно разными интересами:

  • дети ( их мамы, которые хотели, чтобы дети играли на гитаре);
  • девушки на вокал
  • девушки на уроки игры на гитаре.

Дано:

В начале сентября клиентом запускалась рекламная кампания, но была остановлена из-за отсутствия заявок.

Трафик на вокал и гитару решено вести на квизы, каждый из которых создан для своей цели. Мамы детей направлялись на сайт, где так же присутствовала форма для оставления заявки на бесплатный урок.

Что было сделано:

Рекламный кабинет был готов к работе. Имелись даже некоторые баннера, которые в дальнейшем я так же пускала в работу.

Был создан и установлен на квизы и сайт пиксель Фейсбук.

Собраны аудитории под разные цели в географической близости от школы.

Аудитории

За момент кампании было протестировано 6 аудиторий ( по 3 в разные периоды времени):

  • мамы
  • девушки с интересами караоке и пение
  • девушки с интересами гитара,
  • парни с интересами кольцо и предложение руки и сердца
  • девушки, у друзей которых скоро День рождения, юбилей или свадьба
  • Look-a-Like аудитория, собранная на основании посетителей аккаунта Инстаграм

Забегая вперед,скажу что лучше всех сработала Look-a-Like аудитория, на которую в дальнейшем и был увеличен бюджет.

Объявления

Всего было создано 10 макетов. Привлечены к работе макеты клиента. Для каждого макета написано по 2-3 варианта текста.

Прикрепляю объявления, которые сработали лучше всего.

Результаты

После запуска тестовой кампании (на 3 аудитории) стало понятно, что придется тестировать очень много гипотез, чтобы получить максимальные результаты. Были отключены объявления, со стоимостью от 40 до 150 р за клик.

Затем поочередно, согласно методу А/Б тестирования, вносились изменения в лучшие группы объявлений. Запущены новые креативы, тексты, подобраны новые аудитории. В конечном итоге удалось снизить в 2-2,5 раза стоимость клика и получить лиды.

За период проведения кампании на бесплатный урок зафиксировано 11 заявок (8 на уроки гитары и 3 на уроки вокала). При закрытии каждого клиента на покупку месячного абонемента клиент получит 63500 руб. выручки. Нужно учитывать, что работа по таким направлениям ведется не один месяц.

Затраты рекламного кабинета за 2 недели работы кампании составили 6050 руб.

Выводы:

  1. Лучше сработали креативы, давящие на боли ЦА ( "Мечты должны сбываться!")
  2. Профиль Инстаграм клиента не накручен, соответственно с ним взаимодействовала настоящая живая аудитория. Look-a-Like-аудитория, созданная на основе посетителей сайта сработала отлично

3. Даже в такой узконаправленной нише, как музыка в Москве всегда есть варианты улучшения и оптимизации рекламной кампании

Работа с клиентом завершена. Клиенту даны рекомендации о дальнейшей возможной стратегии работы рекламной кампании.

Кейс подготовила Юлия Сущинская, член закрытого клуба RedSmm, выпускница 4-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.

Instagram: @sus_target.smm

Telegram: @iul4051

WhatsApp/Viber +375295514877