Как привлечь клиентов на авторские туры и в турагентства
Ко мне обратился руководитель кампании специализирующейся на авторских турах как по России, так и за рубежом.
Кампания работала с трафиком Яндекс Директ, но результаты не устраивали. Охваты упали на 65%.
В основном работало сарафанное радио, но объемов не хватало, так как кампания была готова к масштабированию. Так же хотелось системности и стабильности.
Что было сделано:
- проанализирована реклама конкурентов
- сегментирована ЦА
- сформированы офферы для каждого сегмента
- созданы креативы под каждый оффер
- проанализирована работа отдела продаж клиента
*Для тех, кто не в курсе* CTR - это коэффициент кликабельности
В качестве посадочной страницы использован квиз.
Квиз конвертировал 15% трафика.
Протестировано 6 аудиторий, 7 креативов. Запущено было 10 рекламных кампаний.
Результаты:
Средняя цена лида: 120,42 рублей
Стоимость 1 тура: 45 000 рублей
Доход кампании: 315 000 - 22 879,8 = 292 120,2 рубля.
Ниже скрин экрана при запуске рекламной кампании на привлечение подписчиков.
