Как отработать возражение «ДОРОГО» при продаже услуг таргета.

Возражение дорого, чаще всего возникает если ты не донес до своего покупателя ценности своей услуги. Сейчас на рынке больше 150.000 таргетологов и все они работают за абсолютно разные чеки. Но что отличает таргетолога за 5к от таргетолога за 25к?

Правильный ответ - умение донести до потенциального клиента ценность своей услуги и перевести его из состояния «дорого - не могу себе позволить» в состояние «Если я сейчас не куплю у него этот еб*ный таргет, мой бизнес не будет развиваться»

Если же все таки вы донесли до клиента ценность себя как эксперта, но у него все равно возникает такое возражение - действуем следующим образом:
1. Важно уточнить все ли понял клиент, все ли его устраивает и действительно ли вопрос только в цене. (Правильно ли я понимаю, что вас все устраивает кроме цены?) Если все действительно так - начинаем узнавать причину по которой потенциальный клиент считает вашу услугу дорогой.
2. Если вы понимаете, что у него есть деньги, есть клиенты, но он хочет больше задайте ему вопрос - Фактор цены является для вас главным при принятии решения? (100% он скажет нет) тут же продолжаете:
Безусловно фактор цены важен при принятии решения и очень здорово, что вы являетесь тем человеком, который реально хочет понять, за что он будет платить деньги. (Обосновываете что входит в ваши услуги и почему это столько стоит)

3. Пытаетесь закрыть сделку.
Но, бывает такое, что в данный конкретный момент, у клиента нет денег, тогда ему нужно помочь с оплатой

(1. Разбить ее на 2-4 части.  2. Оплата после уже начала работы, например, через неделю 3. Получение брони 2-5к, чтобы ты уже мог начать работать.)
Иногда еще бывает такое, что клиент до этого никогда не работал с таргетологами, либо у него был негативный опыт и ему трудно сделать первый шаг, довериться вам и тд. В таком случае идем в даунсейл, либо предлагаем тестовую неделю за 2-5к)

Если после этого клиент все равно не покупает и обосновывает это все одним слово «Дорого» - спросите его «Сколько по вашему мнению должна стоить реклама и что должно туда входить»
Здесь со 100% уверенностью могу вам сказать, что вам скажут примерно следующее «Ну я хочу за 5к сделать таргет + 3тыщи на рекламный бюджет, чтобы было 2 миллиона прибыли через день» с такими даже не стоит дальше разговаривать - извинитесь за потраченное время и поблагодарите за уделенное вам время.