Как начать работать с клиентами которые готовы платить по 400$ за трафик
Думаю многим из вас откликнется то, что ты работаешь 24/7 пытаешься что-то придумать, а клиенту все не то, он начинает рассказывать тебе что ты плохой специалист, что ты только сливаешь ему бюджет, а он хочет гору клиентов за 1$.
В такой ситуации главное научиться принимать что такие люди есть и ты с этим ничего не поделаешь.
Есть даже правдивый мэм на этот счёт
Что сделал в таком положении я?
- Дал себе слово, что я не буду терпеть вынос мозга от клиентов которые платят 50-100$
- Создал портрет своего идеального клиента "АВАТАР", с кем я хочу работать (На тот момент, мне это казалось бессмыслицей) и начинал сотрудничать только с такими людьми
- Начал качать личный бренд и потихоньку лидгенить на себя
Но тут у клиента встаёт другой вопрос "А какого хрена я должен платить тебе больше, если есть куча других специалистов которые сделают трафик за 100$?"
Дело в том, что ты не можешь просто так заявить о себе и сказать, "Я хочу за трафик 1000quot; в ответ на это люди просто покрутят у виска и пошлют тебя куда подальше.
Для поднятия чека на свои услуги нужно конкретное и объективное обоснование.
а) Для заказчиков, которые должны понимать что они получат от сотрудничества
б) Для других таргетологов, чтобы отстроиться от конкурентов и показать, чем ты лучше
У нас же как диалоги при первом касании строятся:
Таргет твой никому не упёрся, нужны результаты
И тут мы подобрались к самому главному - ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ+ОФФЕР
Почти все курсы напичканы этим термином. Как поднять чек - позиционирование, а что это такое? Никто объяснить толком не может
Если по-простому, это набор твоих ключевых способностей, которые ты можешь предложить заказчику. Это то, почему клиент должен выбрать тебя, а не другого спеца из множества.
Примеры твоих способностей, которые хочет купить заказчик:
— Гарантия результата (по поводу этого пункта много споров, я могу с уверенностью гарантировать лиды своим клиентам)
К примеру моё позиционирование "Организатор потока целевых заявок в нишу и тут я подставляю нишу клиента
Как строится твоя работа дальше?
Ты либо приходишь к блогеру и говоришь: «Я тебе таргет настрою! Гони бабки!» В ответ тебе летит скупое «нет», игнор или живописное «пошёл ты».
Предлагаю тебе действие получше: «Я внедрю тебе систему привлечения дешёвых подписчиков. Эта система не только продаёт, но и повышает вовлечённость, прогревает к тебе, как к личности, и частично отбивает затраты на рекламу»
Такое предложение куда жирнее выглядит, да?
Заказчикам ежедневно пишут пачки штампованных спецов, и такой оффер кратно повысит твои шансы закрыть сделку и стать партнёром или постоянным траффикмейкером в штате.
КАК МНЕ ВНЕДРИТЬ ПОЛУЧЕННУЮ ИНФОРМАЦИЮ?
- Создаешь аватар своего идеального клиента и работаешь только с такими
- Создаешь своё позиционирование
- Делаешь себе вкусный для клиента оффер
- Говоришь заказчикам которые
ебуттебе мозг "ДОПОБАЧЕННЯ" - Прекращаешь предлагать клиентам трафик и начинаешь предлагать решить их проблемы
Далее дело за тобой, или продолжить сидеть на диване и довольствоваться клиентами за 150$ или же немного поднять свою жопу с дивана и немного потрудиться, результат не заставит себя ждать
Надеюсь мне удалось хоть немного расставить информацию в твоей голове.
Если тебе мало информации, рекомендую ознакомиться с этим постом https://www.instagram.com/p/CNfnsm4hMnW/
В нём будет информация о том "Как объяснить клиенту что ты не виноват в том что у него не покупают"