Як ми продали навчань на 398.000 грн для косметолога

Вступні дані о проєкті: Косметолог, який хоче запустити навчання з косметології Середній чек: 450$
Задача: Залучити людей до свого навчання Особливість проєкту: гарний інстаграмм акаунт та клієнт, який розуміє що таке співпраця ❤️

Період співпраці: 25.05.2022 - працюємо дотепер (навчання запускається рідко)

Посилання на сторінку: https://instagram.com/dr.fisichenko

Що було зроблено?

1. Проаналізована цільова аудиторія:
- зрозуміли яку рекламу треба запускати
- які креативи та тексти
- яку аудиторію треба тестувати

2. Продумані оффери:

"Обучение по увеличению губ. До 12 моделей для ученицы. Теория без воды. Поддержка после обучения 24/7"

"Ты косметолог и твои клиенты не довольны результатом? Мастеркласс по увеличению губ с постановкой руки. Осталось 1 место"

"Ты косметолог? Научу тебя разворачивать даже самые сложные губы. Обучение по увеличению губ в Днепре"

"Обрети финансовую независимость и полную свободу с профессией косметолога"

3. Були розроблені такі гіпотези

- Запуск на широку аудиторію — нам треба зрозуміти, яка аудиторія зацікавлена послугами

- Запуск на аудиторію по інтересам — Ми додали такі інтереси, як: косметологія, збільшення губ, краса

- Запуск на LAL аудиторію ( LAL аудиторія — зібрана група людей, яка схожа на тих, хто ВЖЕ залишив заявку на навчання )

- Запуск РЕТАРГЕТНИХ кампаній ( запуск реклами на людей, яких ми вжє охопили, але вони не залишили заявку )

- Запуск реклами з кнопки "Просувати" — тестували нативний формат реклами, тобто — звичайна сторіс з якимсь написом

4. Контент:

1. Відео, де косметолог пояснює процес навчання
2. Користувальницькі відгуки та враження після навчання
3. Кейси в сторіз
4. Відео з навчань

5. Аудиторії, які були протестовані:
- Ж 18-65 широка
- Ж 18-65 Інтереси
- Ж 18-65 ЛАЛ
- Ж 18-65 Ретаргет
Цільова аудиторія, яка купляє: 18-40, жінки, Дніпро

Було протестовано багато гіпотез, були заявки і дорогі і дуже дешеві, все залежить від офферу, ЦА, оптимізації та контенту

7. Креативи

8. Відгук

9. Який висновок?

Це успішний кейс, висновок такий: треба запускати рекламу з якісним оффером, простим та зрозумілим для нашої цільової аудиторії. Прогрівати якісно людей в Інстаграммі.


Що повинен робити експерт, щоб був результат?
- вести інстаграмм
- прогрівати по воронці людей, щоб вони записувались на навчання
- швидко обробляти заявки
- давати користь в контенті

Я робив все, що треба для результату:
- запуск ретаргет кампаній
- запуск LAL аудиторій
- поради клієнту: по контенту, обробці заявок, продажам