12000$ для курсів з інфобізу за місяць

Вступні дані о проєкті: запуск навчання для косметологів, які хочуть запустити своє навчання

Вступні дані о клієнті: косметолог з досвідом продажів навчання для косметологів, за спиною більше ніж 50 учнів, та більше ніж 1.000.000 грн зароблених на інфобізі

Задача: залучити учнів під навчання

Середній чек: 550$

Особливість проєкту: клієнт, який розуміє, що таке маркетинг та воронки. В проєкті клієнтом було створено дійсно якісні воронки по окупності. Для окупності треба було зробити стратегію та воронки саме по трафіку і запуститися

Період співпраці: 01.01.2023-01.09.2024

Посилання на сторінку: https://www.instagram.com/maria.fisichenko/

Що було зроблено?

1. Проаналізована цільова аудиторія:
- зрозуміли яку рекламу треба запускати
- які креативи та тексти
- яку аудиторію треба тестувати

2. Продумані оффери:

"Як б'юті майстру заробити 1000$ в перший місяць роботи?"

"Шукаю б"юті майстрів, які хочуть запустить своє навчання"

"Запрошую тебе на безкоштовну консультацію, після якої ти зрозумієш, як продавати своє навчання з середнім чеком від 500quot;

3. Були зроблені воронки:
1. Реклама в Instagram — підписка — кодове слово — отримання гайду — безкоштовна консультація — покупка навчання

2. Реклама в Instagram — підписка — кодове слово — отримання гайду — інтервью — покупка навчання

4. Були розроблені такі гіпотези

- Запуск на широку аудиторію — нам треба зрозуміти, яка аудиторія зацікавлена навчанням

- Запуск на аудиторію по інтересам — Ми додали такі інтереси, як: косметологія, збільшення губ, краса, навчання

- Запуск на LAL аудиторію ( LAL аудиторія — зібрана група людей, яка схожа на тих, хто ВЖЕ залишив заявку на навчання )

- Запуск РЕТАРГЕТНИХ кампаній ( запуск реклами на людей, яких ми вжє охопили, але вони не залишили заявку )

- Запуск реклами з кнопки "Просувати" — тестували нативний формат реклами

5. Контент:
— абсолютно всі креативи прості, де просто актор стоїть на місці, на відео накладений текст та музика

Приклад:

6. Аудиторії, які були протестовані:
- Жінки 18-65 - широка
- Жінки 18-65 Інтереси
- Жінки 18-65 ЛАЛ
- Жінки 18-65 Ретаргет
Цільова аудиторія, яка купляє: 18-40, жінки, Дніпро

Було протестовано багато гіпотез, були і дешеві результати і дорогі, але основна ціль була — якісні заявки, які будуть приносити гроші, а не дешеві кліки / заявки

7. Креативи ↓

https://drive.google.com/drive/folders/1HGXzrg14fFkpmYlCGOhjj1PGB5piVhEl?usp=sharing

8. Відгук:

9. Який висновок?

Це успішний кейс, висновок такий: треба запускати рекламу з чітким та простим оффером для нашої цільової аудиторії. Робити чіткі воронки, не робити щось супер складке, запускати як можна більше креативів, щоб тестувати різні гіпотези.

Що повинен робити експерт, щоб був результат?
- прогрівати по воронці людей, щоб вони записувались на навчання
- швидко обробляти заявки
- давати користь в контенті
- давати якісь плюшки, бонуси — лід-магніти

Я робив все, що треба для результату:
- креативні ідеї щодо креативів і офферів
- запуск ретаргет кампаній
- запуск LAL аудиторій
- поради клієнту: по контенту, обробці заявок, продажам
- супровід клієнта по всім етапам співпраці