Як ми працювали з квітковим магазином?

Вступні дані о проєкті: квітковий бутік, що хоче збільшити кількість продажів за допомогою таргету

Середній чек: 2500-3000 грн Задача: Залучити клієнтів з таргету Особливість проєкту: гарний інстаграмм акаунт та контент, так і хочеться купити у них квіти)

Період співпраці: 01.12.2023 - 15.05.2024 Посилання на сторінку: https://www.instagram.com/kvitka_for_you/

Що було зроблено? 1. проаналізована цільова аудиторія
- зрозуміли, що треба запускати
- які креативи
- який контент
- для кого цей контент

2. Продумані рекламні оффери:
"Швидка доставка квітів за 1 годину"

"Букет для особливої людини від kvitka_for_you"

"Квіти, від яких неможливо відірвати погляд"

"Квіти - найкращий подарунок на день закоханих"

"Зроби її щасливою на день закоханих, ми тобі допоможемо:) - kvitka_for_you"

Так як це квітковий бутік, сильно продумати оффери - нема сенсу
Тут треба брати контентом та 'естетичним форматом'

3. Воронки були такі:
1. Реклама в Instagram - ціль: траффік - підписка - повідомлення в дірект - продаж

2. Реклама в Instagram - ціль: повідомлення в дірект - одразу повідомлення / підписка - повідомлення в дірект - продаж

3. Реклама в Instagram ( РЕМАРКЕТИНГ ) - ціль: траффік - підписка - повідомлення в дірект - продаж

4. Реклама в Instagram ( ЛУКАЛАЙК - ПОДІБНА АУДИТОРІЯ, до ремаркетингу ) ціль: траффік - підписка - повідомлення в дірект - продаж

4. Були розроблені такі гіпотези

- Запуск на широку аудиторію — нам треба зрозуміти, яка аудиторія зацікавлена квітами

- Запуск на аудиторію по інтересам — Ми додали такі інтереси, як: день народження

- Запуск на LAL аудиторію ( LAL аудиторія — зібрана група людей, яка схожа на тих, хто ВЖЕ залишив заявку / підписку )

- Запуск РЕТАРГЕТНИХ кампаній ( запуск реклами на людей, яких ми вже охопили, але вони не залишили заявку )

- Запуск реклами з кнопки "Просувати" — тестували нативний формат реклами, просто естетичне відео в рілс

5. Контент:
Весь контент був дуже простий, основна ціль: передати теплі емоції та почуття через букет квітів

6. Аудиторії, які були протестовані:
- Чоловіки та жінки 18-65 - широка
- Чоловіки та жінки 18-65 Інтереси
- Чоловіки та жінки 18-65 ЛАЛ
- Чоловіки та жінки 18-65 Ретаргет
Цільова аудиторія, яка купляє: 18-40, жінки ( які купляють для своїх подружок / мам / бабусь ) + 18-35, чоловіки ( які купляють для своїх подружок / жінок / дівчин / на свято / мам / бабусь і т.д )

7. Було протестовано досить багато гіпотез, тому що ніша квіткових магазинів досить складна для запуску таргету, але це дійсно працює, якщо тестувати різні підходи

В нас були як і погані результати, так і файні результати)

На 8 березня за 3 дні ми продали квітів на суми більше ніж 400.000 грн

8. Креативи ↓
https://drive.google.com/drive/folders/14rDT75rh1uvi9KVffBBQn4-2JTh5A4gd?usp=sharing

9. Відгук:

10. Який висновок?
Квіткові магазини це досить цікава та незвичайна ніша для запуску таргету, тому що тут основний результат залежить від контенту та креативу, як він зроблений і т.д

Сильний та професійний дизайн - не для ніші квіткових
естетика та почуття в креативі - для ніші квіткових

Що повинен робити магазин квітів, щоб був результат?
- прогрівати людей контентом з квітами
- швидко обробляти заявки
- давати почуття та емоції через контент
- показувати як можна більше відгуків від людей з посмішками, після їх квітів

Я робив все, що треба для результату:
- креативні ідеї щодо креативів і офферів
- запуск ретаргет кампаній
- запуск LAL аудиторій
- поради клієнту: обробці заявок, продажам
- супровід клієнта по всім етапам співпраці