[КЕЙС ФБ]: >60.000 регистраций для онлайн школы Афроплетения. ROAS 400%

Заказчик - онлайн школа афроплетения.

В проекте работаю с мая 2021 года по настоящее время (кейс пишу в феврале 2022 года)

[Результаты по ВК можно посмотреть ---> здесь]

Школа работает сразу на 2-х автоворонках: вебинарная и марафонная.

Автовебинары идут каждый день, автомарафоны в определенные дни недели.

Обычно автомарафонная воронка окупается лучше, т.к. лид дольше соприкасается с продуктом и его получается сильнее прогреть.

Процесс работы: Сотрудничество со мной начинается с заполненного брифа, подробного анализа ЦА, анкетирования участников курса, анализа предыдущих рекламных кампаний, предоставления медиа файлов и доступов в рекламные кабинеты.

Скажу откровенно, до этого я не работала с такими, как казалось мне на тот момент времени, большими бюджетами. Мой максимум был 30.000 руб./месяц. Но, я всегда иду в свой страх, потому что именно там находится точка роста.

На этапе первого запуска рекламной кампании, я выделила следующие сегменты аудитории под тестирование:

1) Мамы в декрете, которые хотят освоить новую профессию и получить хороший доп. доход или основную профессию;

2) Действующие бьюти-мастера (парикмахеры, маникюр, тату), которые хотят улучшить свои навыки и/или сменить сферу;

3) Офисные работники, которым надоело работать "на дядю", они мечтают о самостоятельном стабильном заработке.

Буквально на второй день трафика кампания начала окупаться в 10 раз. Лучше всего сработали мамы в декрете и бьюти-мастера. Офисные работники тоже покупали, но не давали такую большую окупаемость, поэтому они были исключены на этапе масштабирования кампаний.

Бюджет: около 700.000 р. - 1.000.0000 р. в месяц на 2 воронки

Далее поговорим конкретно о воронках...

Автовебинарная воронка

Будем откровенны - ФБ (теперь уже Мета) очень капризная платформа, как минимум, в 2021 году.
Постоянные глюки, обновления, исключение интересов, баны... все это не давало стабильно приводить лиды по одинаковой цене.
Поэтому в мае 2021 года удавалось получить регистрации по 70 руб., а уже в ноябре - декабре этого года регистрации выросла до 180 руб.

Если судить по среднем значениям, то цена лида на данную воронку примерно 110 руб.

Статистика в рекламном кабинете

Автомарафонная воронка Эта воронка всегда будет одной из моих любимых. И, кстати, всем клиентам на других проектах, я советовала именно ее.
Во-первых, она дает самые дешевые лиды.
Во-вторых, человек дольше знакомится с продуктом, а значит лучше прогревается к покупке.
В-третьих, окупаемость данной воронки начинается от 500%

Средняя цена регистрации - около 45 руб.

Статистика в рекламном кабинете

Результаты:

Освоено : более 4.000.000 р.
Количество привлеченных клиентов в воронку: более 60.000 человек
Получено: более 16.000.000 р. ROAS = 400%

___________________________________________________________________________________________

Если у вас остались вопросы или вы хотите обсудить проект, свяжитесь со мной любым удобным способом:

Telegram: https://t.me/kukueva_n
Instagram: @kukueva_n
VK: https://vk.com/kukueva_n