Кейс по таргету. Психолог/тренер по голосу и речи
Развитие личного бренда, увеличение охватов, привлечение целевых подписчиков, продажа курсов/консультации
Направление -психология с проработкой блоков и зажимов, как результат нет уверенности, страх проявленности, выступлений.
Основная ЦА: политики, предприниматели
Инстаграм - нет четкого позиционирования, нет воронок, нет понимания ЦА
Телеграм- нет плана, структуры, редкие посты, нет взаимодействия с аудиторией
- Проработка позиционирования практикующий психолог, и тренер по голосу и речи у бизнесменов и экспертов более 9 лет
- Анализ ЦА. Распределение на сегменты. составление идеального портрета клиента
- Оформление ТГ канала, написание приветственного поста и навигации. Создание кнопки подарок и написание и привязка бота с лид магнитом. Подключение рекламы
- Создание сайта на Тильда http://gulnaraponomareva.tilda.ws
Подключение контекстной рекламы
Как и всегда, по возможности делаем форму заявки на сайте с переходом на страницу благодарности после заполнения, это позволяет настроить цель "конверсия" и оптимизировать рекламные алгоритмы Facebook для получения более качественной аудитории, а не просто переходов.
Подключаем рекламную аналитику - домен, пиксель, UTM
Дополнительно Яндекс Метрику и вебвизор
- Создание сообщества в ВК, написание стратегии продвижения. Написание контент Плана. Внедрение воронок
Подключение таргетированной рекламы ВК
https://instagram.com/gulnara.ponomarevaaa?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==
Написание шапки профиля. Оформление актуальных. Написание контент плана. Составление продуктовой линейки. Внедрение воронки продаж
Настройка таргетированной рекламы:
Набрать целевых подписчиков, которые будут прогреваться и покупать консультации в самом блоге.
Рекламный бюджет на неделю: 7000 руб.
Что было сделано?
- провели аудит аккаунта: продумали варианты лид-магнитов, с которыми пойдем в таргет
- провели аналитику рекламы конкурентов, в т.ч. просмотрел их рекламу в Библиотеке рекламы Facebook
- провели аналитику по целевой аудитории и прописали гипотезы для тестирования
Тестировали несколько стратегий и искали самую рабочую связку, вели трафик на несколько разных офферов:
Было решено протестировать широкую аудиторию и разбить ее на несколько сегментов в зависимости от болей потенциальной аудитории:
На каждый призыв к действию и потенциальную боль аудитории были разработаны офферы и макеты. Примеры макетов ниже:
https://drive.google.com/drive/folders/10DGsZOO2GndLNI9YrieTkLsBxC3jY52m
Почему была выбрана именно такая стратегия?
В первую очередь опираемся на профиль клиента, анализируем, какая есть польза - в постах, хайлайтах, есть ли лид-магниты (бесплатные гайды)? Какую боль клиента они могут закрыть? С какими запросами чаще всего обращаются? После полного анализа - сопоставляем всё, как кусочки пазла. Чтобы по итогу стало ясно - какие запросы от клиентов самые частые и какие из них взять, какая боль самая сильная и какой бесплатной пользой мы сможем закрыть запрос в нашем блоге.
После проведенной аналитической работы я выяснила: к эксперту чаще всего приходят с запросом:
◦ Страх проявляться, боязнь осуждения
◦ Есть страх быть собой, постоянные ограничения и мысли «кто я, куда иду»
◦ Проблемы с тревожностью и сильное внутреннее напряжение
◦ Агрессия на близких, коллег, чувство злости и обиды
◦ Не хватает мотивации расти и двигаться вперед
Значит это их основная боль и ее надо использовать в макетах, собственно говоря, что я и сделала.
У клиента я нашла посты на нужные темы, рилсы и бесплатный гайд. Также в стратегии я продумала дополнительные разветвления на случай, если эти темы не зайдут. Я вела рекламу на вышеперечисленные офферы, чтобы люди вовлекались в контент, смотрели сторис эксперта и подписывались. Важно: чтобы не просто подписывались за бесплатным гайдом, а потом отписывались, а чтобы вникали и погружались в ее контент. Т.е. чтобы люди осознанно подписывались именно на этого эксперта и блогера! Потому что он зацепил их боль и частично решил ее в своем блоге!
Результаты рекламной кампании:
По итогу я привела целевых подписчиков, увеличила охваты и взаимодействия в блоге, люди стали писать в директ, оставлять комментарии - в целом поднялась активность в профиле! К тому же были перекрыты отписки после бесплатного марафона!
