144 покупателя онлайн-курса "Попа, как орех" по 967 рублей за каждого.
Если в данном кейсы вы не наблюдаете ссылок на проекты или аккаунты, с которых велись рекламные кампании - это говорит о том, что по данному проекту ведутся переговоры с целью получения разрешения на их использование в данном материале. В некоторых проектах - этот вопрос ставится на первом месте и вся информация о нем строго конфиденциальна, несмотря на это вы получите полное описание процессов и примерных результатов, с помощью которых вы сможете самостоятельно повторить все шаги и достичь высокого результата, так как здесь будут присутствовать ошибки, которые мы совершили, так и советы, которых однозначно вам стоит придерживаться.
Изначально, данный проект строился и продвигался без команды, Владислав Кулагин (основатель компании KULAGIN&PARTNERS) будучи продюсером, самостоятельно занимался все бизнес-процессами и результат полностью принадлежит его заслугам и знаниям.
Эксперт данного проекта была девушка, фитнес-тренер, Коуч по нутрициологии - @аккаунтинстаграма. У данного эксперта уже присутствовала идея самого онлайн-курса, так как данную программу она проводила в офлайне и имела успех по ней, как и довольных учениц. В связи с этим, было принято решение начать продажи данного курса в онлайне.
- Продажи онлайн-курса "Попа, как орех"
- Повысить узнаваемость спикера в городе Санкт-Петербург
- Выделиться на фоне конкурентов в своей нише
- Создать мотивационный онлайн-курс, которые будет доводить клиентов до результата
На тот момент у эксперта уже был оборот по продажам за месяц личной работы около 250 000 рублей, часть работы была организована удаленно, необходимо было выйти на оборот от 400 000 рублей и перевести большую часть на удаленку.
Работа началась с анализа рынка, для того, чтобы определить условия при котором продукт будет конкурентоспособным в ближайшие 1-2 года. Были выявлены топовые курса на похожую тему, определена средняя стоимость, результаты клиентов, программы онлайн-курсов и индивидуальность спикера.
На техническую и визуальную часть проекта ушло около 7 дней, что именно было сделано:
- Сайт для регистрации людей на бесплатный первый урок(продающий вебинар)
- Сайт с трипваером(самостоятельное решение проблемы для клиентов), который окупает рекламный бюджет.
- Основной сайт с программой онлайн-курса, с интегрированными способами оплаты
- Цепочка сообщений в чат-боте + прогревы в сторисах
Далее, совместно с фитнес экспертов была подготовлена презентация для бесплатного вебинара, задача которого автоматизировать процесс продаж.
Далее, был записан вебинар со второго раза, на второй день. Параллельно всей работе шла подготовка рекламных кампаний, а именно:
- Были определены рабочие видео креативы конкурентов и записаны похожие.
- Был приобретен прогретый аккаунт фб с лимитом 100$.
- Определена целевая аудитория, ключевые офферы.
40 дней ушло, чтобы собрать 2400 регистрации на бесплатный вебинар + ~150 000 рублей на рекламные кампании, которые окупились до основных продаж с помощью покупки трипваера, которых было достаточно всего 2 штуки из 10 регистраций. Доходность до вебинара составила всего 20% - это было первым разочарованием, ведь до вебинара дошло всего 480 человек и если бы рекламные вложения не окупились, то каждый клиент на тот момент бы стоил уже порядка 312,5 рублей, несмотря на то, что изначально средняя стоимость заявки была 50-60 рублей. По сути, это нормальный показатель, что доходимость вебинара составляет 20-30%, но мы рассчитывали на 40%.
День продаж был открыт, за несколько дней аудитория эксперта также была доведена до данного вебинара с помощью предварительных прогревах в сторисах, на тот момент продаж не было, но только с аудитории эксперта была около 10 желающих приобрести данный продукт до старта основных продаж.
Средняя стоимость клиента купившего курс - 967 рублей.
Заработано ~750 000 рублей.
Рекламный расход ~150 000 рублей.(окупился до основных продаж)
Чистая прибыль эксперта 30% - 162 000 рублей. Чистая прибыль продюсера 70% 378 000 рублей.
Скорее всего после ознакомления с цифрами у вас возник вопрос:
Почему прибыль эксперта гораздо меньше, чем прибыль продюсера?
Все очень просто, чаще всего продюсеры работают за процент от продаж, в связи с этим также делится права на сам продукт, который продается. Продюсер берет на себя:
- Все задачи и работу, которую необходимо сделать, кроме самого контента.
- Иногда берет расходную часть, налоги, рекламный бюджет, как в данном случае.
Проект после данного запуска больше не возобновлялся, так как эксперта данного проекта хотел продолжать сотрудничество получая не 30% оговоренных процентов и прописанных в договоре, а 70%. В связи с чем, проект был остановлен, так как подобные условия и неуважение чужого труда неприемлемы.
После данного проекта, был получен колоссальный опыт - полученный всего за 1,5 месяца работы без выходных. Понимание, что эксперт хочет получать больший процент и в идеале не делить права своего продукта с кем-то еще.
Именно поэтому мы создали конкурентоспособное предложение по созданию онлайн-школ под ключ, где вы, как эксперт, занимаетесь только контентом и обучение своих учеников, при этом мы берем минимально фиксированную стоимость в месяц - 15 000 рублей при варианте с банковской рассрочкой, где первый месяц работы бесплатный или по 65 000 рублей( самый топовый тариф, куда входят все необходимые задачи) для выхода на минимальный результат от 300 000 рублей в месяц, который автоматизируется минимум на год, за который вы сможете заработать минимум 2 800 000 рублей. Аналогичная команда из 6 сотрудников, которая будет предоставлена в процессе работы обойдется минимум в 250 000 рублей/месяц, поэтому тут выгода предложения очевидна.
Но, а если вы найдете предложение лучше, мы готовы будет сделать все бесплатно 😉