Как определить успешность подрядчика и не потерять деньги?
Приходит время, когда своего времени на выполнение задач уже недостаточно или есть желание уделить больше времени себе, развитию своей экспертности и созданию новых продуктов для продвижения личного бренда, но для этого необходима команда. Встает вопрос: обратиться к фрилансерам или найти компанию, которая может комплексно решить проблему/задачу?
В случае с поиском фрилансера нужно быть предельно осторожным, ведь о нем вы можете узнать только по той информации, что он вам расскажет или вышлет. Самый просто способ узнать, стоит ли ему доверить ваши деньги или нет я приведу ниже, через пример с таким сотрудником, как «Таргетолог»:
Необходимо у данного специалиста узнать:
Что он может гарантировать и как подкрепить данные условия. Если таргетолог говорит вам, что сможет сделать заявки на вебинар со стоимостью 100-150 рублей и готов данные условия прописать в договоре при заключении сотрудничества. Это не говорит о том, что условия будут выполнены, а говорит о том, что человек готов пойти на все что угодно, главное получить от вас деньги.
Как должно быть? В первую очередь опытный специалист, который сможет дать вам результат должен уточнить у вас:
И вот предоставите ему ссылки, сообщите что у вас это все есть. На что он скажет: "Отлично! У Вас превосходный сайт, будет замечательная конверсия, давайте работать)" Но и это еще не повод для того, чтобы начать работу. Вы должны быть самостоятельно уверены в том, что ваш сайт будет давать конверсию, для этого Вы можете у 10 различных компаний запросить бесплатный аудит сайта, чтобы быть уверенным и в дальнейшем трезво определять, кто хочет с вас просто денег взять и что-либо сделать, а кто реально указывает на ошибки и готов помочь исправить. В конечном итоге - Вы самостоятельно разберетесь в основах маркетинга и поймете, что должно точно присутствовать на сайте, чтобы была отличная конверсия в заявку при запуске рекламных кампаний.
Забудьте про кейсы, они мало что могут сказать о его работе, спросите были ли провал в похожих проекта и нашел ли он способ их решить? Неужели вы готовы принять решение глядя на чужие результаты? Все же сугубо индивидуально, от времени когда это было, афера и самого продукта, который рекламировался.
Когда вы спросите про провалы, а они должны быть, не бывает успехов без провалов, вы увидите настоящую искренность, если человек открыто вам расскажет про свои провалы, хотя и будет понимать, что это с хорошей стороны его не показывает. Выслушайте его, узнайте решение, которое он придумал, чтобы избежать провала.
Работа только по договору, в идеале по тому, который сделали вы самостоятельно или с юристом. В котором есть ответственность каждой стороны, одной со стороны результата и определенных условий, а с другой сроки оплаты. У вас должны быть данные, в случае, если таргетолог после получения средств не выходит на связь, были точки соприкосновения, чтобы вернуть свои деньги.
По поводу оплаты, договоритесь об оплате раз в две недели, тем самым вы уменьшите риски вдвое при работе со специалистом и сможете посмотреть на его работу. Да, поиск команды это трудоемкий процесс и в своей степени искусство, никто не говорил, что будет просто.
Начинайте работать со специалистами в данной области от 20.000 рублей, все кто готов взять меньшую оплату - это начинающие специалисты и с ними можно работать, если вы самостоятельно разбираетесь в таргетированной рекламы и ее нюансах.
У вас так же должен быть бюджет, он в стоимость работы не входит. В среднем стоимость заявок на сайте вам обойдется в 300-500 рублей, если мы говорим про услуги и 60-150 на вебинар, в зависимости от ниши.
И запомните, заявки - это не гарант продаж. Теперь вам будет необходимо правильно выстроить работу отдела продаж, чтобы они верно обработали потенциального клиента и превратили его в деньги.
Что делать в случае, если все-таки вы хотите избежать этого всего и приобрести услуги у компании? На что нужно обратить внимание?
На то, готовы ли они предложить что-то тестовое или бесплатное, чтобы лучше понять ценность того продукта, что они вам предлагают? Те, кто готовы дать вам что-то просто так, уже повышают доверие и к ним стоит присмотреться.
Обратите внимание на их сайт и вспомните, что их вы скорее всего нашли по рекламе, а теперь задумайтесь: если вы их нашли по рекламе, с помощью сайта, который они себе сделали, значит вероятнее всего они в этом разбираются и смогут сделать тоже самое для вас?
Сейчас время, когда люди покупают у людей. У вас должна быть симпатия к тому или иному человеку, с которым вы коммуницируете или будете коммуницировать при работе. Это важный аспект, который влияет на продуктивность работы. Поэтому стоит пообщаться и узнать как можно больше информации, о том как и что будет происходить. Если вам могут четко рассказать все этапы и открыто обо всем ввести в курс дела, значит это правильный путь.
Договор, четкий и понятный. Без скрытых смыслов, с четким результатом. Если компания не готова работать по вашему договору, это повод усомниться в их честности.
Конкурентное предложение. Каждая компания, которая будет стремиться к своим высотам, будет двигать к ним вас. Поэтому стоит узнать, что они делают для своего развития, что посоветуют вам. Вы открыто можете спросить про конкурентов, а почему они делают так, а не как вы? А также, кто мешает вам сбросить стоимость, сказав, что у конкурентов дешевле? Сообщите свой оптимальный бюджет и получите индивидуальное предложение.
Выбор подрядчика или команды - это очень важный вопрос, который стоит решить перед тем, как масштабироваться и развиваться. Дело за вами, какой бы выбор вы не сделали - вы сделаете его правильно. А также, никогда не оставляете компанию и фрилансера без объяснения причин отказа в работе, говорите честно, таким образом вы будете улучшать его качество и качество бизнеса России в целом, ведь каждый будет четко понимать, что можно улучшить.
Лично мы, если вы покажете предложение лучше нашего сделаем все бесплатно, потому что мы уверены в качестве и оптимальности предложения в зависимости от задач, которых необходимо достигнуть.