Как Камила вывела свою фриланс деятельность на доход $12500 в месяц, занимаясь любимым делом
Скажу сразу, что этого необходимы три компонента:
1. Фокус на одной нише и услуге
Когда вы пытаетесь определиться с деятельностью, важно выбрать такую, которая подойдет именно вам. Деятельность можно условно разбить на нишу и услугу.
Под нишей подразумевается группа людей, объединенных общими характеристиками. Под услугой, собственно задачи, направленные на решение проблемы человека.
Важный момент – последовательность. Сначала рекомендуется выбирать нишу, а затем услугу, в зависимости от проблем, которые обнаружатся в этой нише.
Многие делают наоборот – отталкиваются от своих услуг, навыков и тд, и пытаются найти им применение. Но такой подход, хоть и рабочий, но менее эффективный.
Поэтому с Камилой, наша первая задача была выбрать тех, с кем Камила будет работать.
И здесь приятный бонус – можно выбирать. Можно выбрать тех, с кем хочется работать. Можно выбирать тех, у кого больше всего денег. Можно выбрать тех, кого лучше всего знаешь… Проблемы есть у всех, поэтому в любой нише можно найти себе применение.
Выбор Камилы пал на инфо-бизнесменов.
Следующей задачей стояло понять в чем она им может помочь. И здесь нет ничего эффективнее старого доброго диалога.
Вместо того, чтобы гадать, что нужно людям, проще спросить и предложить им это. Так создаются "идеальные" продукты, услуги, товары.
Пообщавшись с инфо-бизнесменами, Камила поняла, что помимо всего прочего, они испытывают трудности с посещаемостью, вовлеченностью, выполнением учениками Д/З, и из-за этого с результативностью своих курсов.
Так родилось решение – предлагать услуги по созданию результативных образовательных программ с помощью методологии.
Следующим шагом было протестировать эту гипотезу. Камила сделала несколько предложений своим потенциальным клиентам по стоимости, комфортной для них и еще на этапе тестирования гипотезы заработала больше $3000.
Тогда Камила поняла, что спрос есть. Пожалуй, в бизнесе нет ничего важнее этого момента. Потому что после него можно уверенно инвестировать в свою деятельность бОльшие ресурсы.
На тот момент, Камила еще не была уверена в своей услуге на 100%, несмотря на то что клиенты оставались довольны. Просто, потому что не было формального образования. У меня "синдром самозванца" я часто слышал от нее в то время.
Чтобы от него избавиться, я рекомендую просто сконцентрировано делать то, что нужно и с большим количеством результатов от клиентов, будет расти и уверенность в своей компетенции. Но Камила решила получить формальное образование и пошла на курсы в одну из лучших школ России (по их заверениям).
Там она стала лучшей не только в их группе, но в целом среди различных потоков. Это стало возможным, потому что помимо вновь обретенных знаний методологии, Камила обладала тем, чем не обладали другие – фундаментальными знаниями ведения экспертной деятельности, которые она получала, работая со мной.
Таким образом, Камила была готова к масштабированию. Поэтому следующим шагом было выстраивание процессов маркетинга и продаж. Многие специалисты здесь испытывают трудности либо используют наиболее популярные, но менее эффективные инструменты.
В нашей работе, Камила сфокусировалась на органическом привлечении клиентов. Она использует Инстаграм для прогрева и привлекает клиентов продуманными продающими постами, имеющими высокий резонанс.
Далее человеку предлагается забронировать бесплатную консультацию, на которой Камила, используя скрипт продаж, продает свою услугу.
Имея высокую конверсию в сделки, Камила быстро увеличила стоимость своей услуги и доросла до чека в $1000-2000.
Как возможен такой чек в сфере, где стандартная стоимость услуги $200-500?
Выстроенный процесс продаж – когда продавец точно знает, что нужно клиенту, что говорить в тот или иной момент.
Камила стала лучше себя продавать, она обрела уверенность в том, что её услуга приносит желаемый результат и она систематизировала процессы привлечения клиентов, прогрева и продаж.
С таким подходом, доход Камилы перешел пределы $10,000 в месяц. И ей для этого нужно всего 5-10 клиентов в месяц, которых она легко привлекает с аудиторией в 2000 человек в Инстаграм.
Переходите по ссылке, если хотите узнать больше о том, как я могу помочь вам найти, а затем развить свою экспертную деятельность: https://bit.ly/3ne7HmO
