April 28, 2019

Кейс Психологические причины аллергии

Психолог-психотерапевт Вероника Крайнова @veronikakraynova

Задача: 

Сделать максимальное количество подписчиков в e-mail базу (клиент должен попасть на лендинг, где ему предлагается получить бесплатное видео о психологических причинах аллергии)

Было сделано первым делом:

1.Поставила пиксель на лендинг для отслеживания, оставленного E-mail

2.Настроил рекламу. Цель трафик, кнопка подробнее

3.Поскольку аккаунт экспертный, то текст писала клиентка

4.Совместно с клиентом согласовали картинку, на которой написали 3 варианта заголовка. Использовались в рекламе эти картинки через сплит тест

Аудитория.

У клиента был бывший бизнес (не знаю с чем связан, не говорит), но емейл база есть. Делать лук-а-лайк аудитории на этой базе сказала бессмысленно, потому что бизнес был другой.

Решили создать одну общую аудиторию

Было предложено разделить аудиторию по регионам, по полу, по возрасту,но клиентка настояла объединить всё в одной

Основные боли:

1) Бизнесмены, руководители, предприниматели, топ менеджеры и все признаки богатства

2) Интересуются психологией, хотят решить проблему аллергии

Получилась аудитории 220 000

Объявления.

  1. Картинка одна, текст на картинке разный

Текст

Узнайте о пяти психологических причинах аллергии и астмы:

🔺Как насморк, кашель, раздражение кожи, трудности с дыханием связаны с эмоциями

🔺Первопричины аллергии и астмы, которые обычно упускают врачи

🔺О чем говорят симптомы, как это связано со стрессами и психологическими травмами

Посмотрите видео про 5 психологических причин аллергии и астмы.

Нажмите на ссылку в посте, чтобы узнать больше.

Автор видео Вероника Крайнова,

Клинический психолог, психотерапевт в модальности Транзактный анализ,

Действительный член Профессиональной Психотерапевтической Лиги.

Площадка.

Лендинг http://veronikakraynova.com/videoallergy

Результаты

В результате сплит теста победила картинка А (по ней продолжили кампанию)

Сплит тестирвание продолжалось 10 дней с бюджетом 150Р/день (по 50рублей на объявление)

Цена за целевое действие колеблется в районе 2,20рублей

Теперь итоги:

1.Изучайте вашу ЦА. Тестировать стоит больше вариантов ЦА. Бейте в рекламе в ее боли, используйте слабые места и триггеры.

2.Делайте картинку, соответствующую продукту или ЦА. Главное зацепить взгляд оффером и изображением

3.Ставьте пиксель на сайт и работайте с конверсиями (анализировать пиксель пока не научилась)

4.Очень важно. Лидов можно пригнать очень много на любую нишу. НО Важно уметь работать с ними и конвертировать в клиентов! Нужно подготовить принимающую площадку, чтобы он ковертировал. В данном случае я бы расширила воронку, а не целилась по заведомо типа платежеспособным клиентам, потому что быть здоровыми хотят не только топ менеджеры, предприниматели.

5. В данном случае клиент обозначил, что разбирается сам в таргете и свободы действий особо не давал. Поэтому в дальнейшем задача- это повышать экспертность и опытность, чтобы можно отрабатывать возражения клиента и обосновывать свои планы, решения, стратегию грамотно. Получается в этом проекте я больше технический специалист/помощник таргетолога.