Итак, вот он - тот самый корень зла
Ты уже знаешь, что твои воронки не работают так, как ты ожидал. Теперь настало время узнать почему. Прямо сейчас я расскажу тебе о том, о чём молчат многие эксперты. Они говорят о множестве деталей, но забывают упомянуть о главном – о том, что по-настоящему движет продажами
- сделайте интригующий вход в воронку
- дайте пользу, которую смогут применить и получить результат
- распишите кейсы и покажите отзывы
- сделайте шикарный прогрев и дайте ссылку
Ну и дальше в этом же духе. Но разве это всё работает? Думаю, ты уже проверил и уверенно говоришь сейчас мне: «НЕТ!!!!»
У тебя нет элемента, который связывает контент и продажи. Этот элемент – основа любого успешного бизнеса, и если ты его не используешь, то буквально выбрасываешь деньги на ветер
Корень зла – это отсутствие чёткого и убедительного оффера
Ты можешь делать всё правильно: создавать привлекательные заголовки, писать качественный контент, показывать отзывы и кейсы. Но если твой оффер не цепляет, всё это не имеет значения. Твои потенциальные клиенты просто поблагодарят тебя за информацию и уйдут, так и не сделав покупки
Подумай о своих предыдущих запусках. Сколько раз ты сталкивался(лась) с ситуацией, когда люди интересуются, задают вопросы, даже благодарят тебя за полезную информацию... но продажи так и не происходят? Это происходит потому, что твой оффер недостаточно мощный. Люди не видят той острой необходимости в твоём продукте, которая заставила бы их немедленно совершить покупку
Добавляй в свою воронку настоящий, убедительный оффер - предложение купить твой продукт / товар / услугу. Думаю, что ты слышал про это и решил сейчас «И где же тут реальная польза для меня?»
Но давай как минимум сверимся. Убедительный, сильный оффер - это
ОФФЕР = Выгода + Усилитель + Ценности продукта + Оптимизаторы + Ускорители + Призыв к действию
Когда ты представляешь свой продукт, важно не только рассказать о его преимуществах. Нужно показать, как именно он решает проблемы клиента, причём так, чтобы клиент понял, что без этого продукта он просто не сможет двигаться дальше
Ты можешь следовать всем стандартным советам – написать интригующий заголовок, дать ценную информацию, показать кейсы и отзывы. Но если в твоём оффере не будет убедительного призыва к действию и чёткой выгоды для клиента, все усилия будут напрасны
За годы работы с клиентами я не раз видела, как незначительные на первый взгляд изменения, такие как добавление правильного усилителя или оптимизатора, буквально переворачивали результаты с ног на голову. Один из моих клиентов, добавив всего несколько ключевых элементов в свой оффер, увеличил конверсию на 25% за считанные дни
Слышу твой возглас: «Ну вот и готовая формула! Пошёл применять!»
Да, и мои подписчики так делали 😉
🛑 Остановись и оцени трезво. Ты всё понял, как и что применить?
Моя задача прямо сейчас не в этом — я хочу, чтобы ты понял СУТЬ
И если она тебе ляжет в душу, то ты точно начнёшь действовать, а значит увидишь, как твои клиенты начнут воспринимать твой продукт как нечто жизненно необходимое, что им просто необходимо приобрести прямо сейчас
Но давай выдохнем. Ещё раз перечитай формулу оффера
ОФФЕР = Выгода + Усилитель + Ценности продукта + Оптимизаторы + Ускорители + Призыв к действию
и послушай ещё немного необходимых моментов 👉 НАЖИМАЙ ПРЯМО СЮДА