ТОП-7 ошибок, которые лишают тебя продаж в блоге

Регулярные, предсказуемые продажи в соцсетях гарантированно происходят у тех, кто не совершает ошибок, о которых я рассказываю ниже. В статье ты не только узнаешь, что это за ошибки, но и сможешь сделать первые шаги к их устранению

А познакомлю тебя с ними я, Елена Кулешова, основатель и СЕО группы компаний «Гекколд», лидера в разработке систем охлаждения производственных процессов и поставке оборудования для крупных компаний / заводов, соучредитель розничной сети магазинов электроники и аксессуаров к мобильным телефонам «MAKE», автор онлайн-проекта Kuleshova.biz о продажах и маркетинге

Читай до конца и обязательно пиши в комментариях, сколько ошибок нашёл у себя 👇

1 ошибка - Вести контент хаотично и без системы

Сегодня тебе приспичило выложить, как ты печешь пирог, завтра ты рассказываешь, как крутишь кудри, на третий день – гадаешь на таро, а на четвёртый внезапно рассказываешь, что ты вообще-то эксперт в области психологии...

Твои подписчики и гости блога запутываются во всей этой чехарде!

Что же делать? Совсем не рассказывать о своей жизни? Конечно, нет! Блог может быть не только экспертным, в нём может быть лайф-контент. НО! Важно грамотно его совмещать:

• Упакуй блог и расскажи, что тут ты делишься не только полезным контентом, но и рассказываешь о своей жизни. Любой новичок сразу поймёт, что здесь к чему
  Также можно прямо обозначить, что в рилс у тебя польза, а в сторис – жизнь
• Кратко введи людей в контекст своей жизни. Расскажи, чем ты занимаешься, какие у тебя увлечения, что у тебя есть дети – если ты о них рассказываешь
• Выбери несколько крупных сюжетных линий блога и придерживайся их – не нужно рассказывать обо всём и ни о чём. Подумай, как та или иная линия раскрывает тебя как эксперта и помогает продавать твои продукты
  Например, показывая увлечение книгами и их регулярное чтение, ты демонстрируешь свою дисциплину и начитанность. Если ты следишь за веяниями моды и показываешь это, все сразу видят, что ты любишь быть в тренде (особенно когда ты следишь за модой не только в одежде, но и, например, в организации дома)

Эти 3 базовых принципа ведения блога существенно повысят лояльность твоей аудитории, т.к. ты станешь им более понятным ✌️

2 ошибка - Не выкладывать контент регулярно

То ты выходишь в блог раз в неделю, то вдруг начинаешь постить каждый день... Человек только-только начал прогреваться к тебе и твоей теме, а ты – бах! – и пропал! И вот спустя месяц надо начинать всё сначала 🫠

Твой контент должен быть регулярным. Не обязательно каждый день. Главное – регулярно: например, 2-3 раза в неделю. Так зритель привыкнет и будет ждать тебя в блоге, а его любящий порядок мозг автоматически запомнит о тебе гораздо больше, чем в период хаоса

А ещё алгоритмы любой соцсети просто обожают регулярность. Так они понимают, что тебя можно продвигать, ведь сторис, посты, рилсы у тебя появляются через определённый промежуток времени

❕Тут сразу хочу сделать оговорку
Периодически ты можешь нарушать свою регулярность:
- когда ушёл в отпуск
- когда неожиданно хочется рассказать что-то эмоциональное и значимое для тебя

Но 70-80% времени в твоём блоге должна быть регулярность и предсказуемость. Зрители и алгоритмы должны чувствовать, когда выйдет следующий ролик или сторис

3 ошибка - Делать нудный долгий контент и весь про себя

100 сторис каждый день, где ты расписываешь себя и свои дела, выкладываешь ребёнка и его игры, чтобы осталось на память и т.д., утопят твою экспертность в блоге, а значит снизят продажи, потому что:

• человек хочет видеть контент, который сделан для него
• ему важно, чтобы в твоих историях он увидел себя и испытал какие-то эмоции либо поймал инсайт, почувствовал пользу
• ну и конечно человеку ценно его время, поэтому смотреть реально длинные сторителлинги у него просто не получается, особенно если они не задевают за живое

Когда тебе пришла идея что-то выложить в блог, спроси себя: «А это точно интересно моему зрителю? А как это поможет мне в продажах своей экспертности или своих продуктов?»

И ещё – не старайся выложить весь контент в моменте. Просто снимай в течение дня всё, что происходит, а уже потом сделай из этого интересный контент. Никому неважно, сегодня ты ходил в театр или вчера 😀

4 ошибка - Отсутствие смысловой нагрузки в контенте

Постить атмосферные фото и видео недостаточно. Ну если ты, конечно, не ведёшь блог лишь для себя, пары друзей и родственников, а всё же хочешь, чтобы он продавал

Лучше используй эти фото и видео, чтобы рассказать о чём-то интересном на их фоне. Либо заведи себе личный аккаунт, если хочется просто выкладывать такой контент, ведь в основном блоге ему не место

Смысловая нагрузка – это не только прямые продажи или полезный контент. Ею может быть и чётко выстроенный лайф-контент, если ты хорошо понимаешь, что с его помощью транслируешь и какую роль он играет в достижении твоих целей ведения блога

5 ошибка - Пренебрежительное отношение к визуальной составляющей своего блога

Неоднократно я слышала «Да зачем сейчас этот визуал! Никто не него уже не смотрит! Главное смыслы верно донести». И тем не менее любая соцсеть – это в первую очередь визуал. Ты там практически не встретишь текстов без картинок, фото или видео

И даже каналы в Телеграм-мессенджер наполняют не только текстами, но и визуалом. Не зря же появились те же платные эмоджи и стикеры 😉

Здесь важно отметить и обратную сторону – когда человек делают визуал, но не вносит в блог никакие смыслы. Вряд ли такой блог станет продающим (ну за исключением если вы не продаёте обучение созданию красивых фотографий, да и то, чтобы об этом узнали, вам нужно добавить смыслы в блог)

Вывод: нужно красиво упаковывать правильные смыслы. В блоге одинаково важны как смысловая, так и визуальная составляющие 👌

6 ошибка - Относиться к блогу как к развлечению, а не как к бизнесу

Если уж ты хочешь здесь зарабатывать, то блог – это часть твоей работы, которая требует системности и дисциплины

Лишь поменяв отношение, ты увидишь, как изменилось многое вокруг. Например, ты вдруг понимаешь, что отмазка «сегодня у меня нет настроения снимать контент» не работает, ведь она лишает тебя продаж в блоге. А твои действия становятся обоснованными и целенаправленными

Как это сделать?

• Выделить время на ведение блога и поставить его на одну ступень с любой другой работой
• Поставить себе цели по блогу, указав, чего и в какой период ты хочешь достичь
• Начать вкладывать в блог свои ресурсы, а на определённом этапе и средства, чтобы закупать трафик, оплачивать работу помощников и т.д.

7 ошибка - Не продавать

И как тогда зритель поймёт, что ему здесь можно что-то купить??? Да никак. Он пойдёт к тому, кто прямо говорит «Провожу консультации, для оплаты переходите на сайт. Вот ссылка»

Так что прямо говори о том, что именно ты продаёшь и как это можно купить. Говори постоянно, а не один раз где-то в самом правом закреплённом хайлайтс))

Сколько ошибок нашёл у себя? Пиши число в комментариях. А в моих блогах в разных соцсетях ты найдёшь много бесплатных инструментов и лайфхаков о том, как сделать так, чтобы твои продажи были предсказуемыми, эффективными и постоянными! Ищи меня по нику @kuleshova.biz) или просто переходи по ссылке в телеграм-канал