Привлечение клиентов на Шугаринг

Кейс №1

Кейс: Экспертный блог мастера по Шугарингу и Восковой эпиляции

Клиент: Василина - мастер эпиляции и электроэпиляции. Помогает избавится от вросших волос и дает советы по уходу за кожей.

Цель рекламной компании: привлечь в блог потенциальних клиентов, которые бы купили услугу и остались в подписчиках.

До запуска рекламы: 2987 подписчиков

Лид-магнит: Гайд "5 шагов к идеальному телу"

Рекламный бюджет: 3000руб

Действия, перед запуском рекламы:

1. Проведение анализа конкурентов.
2. Выявление болей аудитории Василины, подборка основных аудиторий, их потребностей
3. Создание майнд-карты по аудиториям
4. Корректировка шапки профиля:

• Улучшение поискового имени, путем упрощения и выделения главного.
• В гео проставление кликабельного адреса студии
• Дополнение шапки профиля цепляющими фразами для потенциальных подписчиков и новых клиентов

5.Разработка 9 креативов для таргетированной рекламы

Пошаговые действия по тестированию рекламы:

1. Первый запуск происходил по 2-ум креативам на разные группы объявлений.

- Возраст: 18-40; Геопозиция +10 км от студии; Живущие здесь или недавно посетили

- Возраст: 18-40; Геопозиция +10 км от студии; Живущие здесь или недавно посетили; Интересы: эпиляция, восковая эпиляция, уход за волосами

Вывод: Нужно тестировать 2 креатива на 1 группу объявлений, убираем сужения, тестируем разные возрастные группы и гео. Привлечение на гайд не так активно - пробуем акции + меняем макет для гайда.

2.Второй запуск происходил по 2-ум креативам на 1 группу объявлений

- Возраст: 18-24; Геопозиция: +10 км от студии; Живущие здесь или недавно посетили

Вывод: Один креатив сработал лучше, в следующем тесте пробуем уменьшить гео.

3.Третий запуск происходил по 2-ум креативам на 1 группу объявлений

- Возраст: 18-40; Геопозиция: +6 км от студии; Живущие тут

Вывод: Креативы не сработали, нужно возвращаться к исходному гео и сузить возрастную категорию. Гайд собирает меньше кликов - возвращаемся к акциям.

4.Четвертый и последний запуск происходил по 2-ум креативам на 1 группу объявлений

-Возраст:18-35; Геопозиция: +10 км от салона; Живущие здесь или недавние посетители

Вывод: Лучше всего сработал креатив на акцию, привлечение лучше происходит на услугу - не на блог или мастера.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1. В общей сложности, тест рекламы проходил с 25.02 по 05.03 (предпраздничные дни);
2. Общая сумма затрат на рекламу: 1876,62 руб
3. Клики (все): 56
4. Плата за клик(все): 33,51 руб
5. Приход: 5 подписчиков; 1 заказ услуги (400 руб); 1 взаимодействие с блогеров в Директ.
6. Показы: 15115
7. CPM (цена за 1000 показов): 124,16 руб
   

Самая выиграшная аудитория для данной ниши:

1. Девушки 18-24

2.+10км от салона

3. Живущие тут или недавно посетившие

Самые выигрышные креативы:

- Клики(все): 21

- Отношение кликов к показам: 0,37%

- CPM: 103,12руб

- Клики(все): 21

- Отношение кликов к показам: 0,36%

- CPM: 105,33 руб

Скрины результатов остальных креативов:

Детальный разбор каждого креатива:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IydwUJ4NIkDhO1DzbVjxwJ8ckgT9VPdVWDF7bb5AL_Y/edit#gid=0

Дальнейшие действия:

На данный момент, реклама приостановлена.Однако, дальнейшая оптимизация может проходить в следующих действиях:

1. Полностью поменять креативы с минимальным показом самой клиентки - сделать упор на быструю услугу + акции. Сделать макеты с громким, бросающимся в глаза словом.
2. Крутить рекламу без интересов на девушек 18-24, +6км/+10км, живущие здесь или недавно посетившие.
3. Увеличить упор на ведение интерактивных сторис и проведение прямых эфиров на время рекламы
4. Увеличить цену на рекламу со 100 руб на креатив до 200-300 руб на креатив

Как связаться со мной:

Telegram: @PonMar

Instagram: @kunstdemar