Как мы запустили платный ТГ-клуб по подписке на 1.631.000р — разбор кейса

Для кого этот материал: для экспертов и продюсеров которые смотрят в сторону запуска своего клуба

Клуб по-подписке в Телеграм — может быть интересен тем, кто хочет выстроить стабильный ежемесячный денежный поток, за счет системы рекурентных платежей.

Для наглядности, сравним запуск клуба со сдачей квартиры в аренду.

Допустим, вы владеете квартирой-студией, которая стоит 12.3 млн рублей без отделки.

Из 65.000р которые вам приносит квартира, 20.000р будет уходить на ЖКХ, и амортизацию. К тому же, потребуется сделать ремонт.

Вы скажете — но зато квартира никуда не денется и это надежный актив. Но я скажу, что лояльная база постоянных клиентов гораздо ценнее, по скольку доверяет вам и эти люди могут покупать у вас все что угодно, если вы предлагаете ем релевантные продукты

Прибыль с продаж дополнительных продуктов может во много раз превышать прибыль с самого клуба.

Запуск телеграм клуба не требует покупки квартиры, и ремонта, и может приносить существенно больше денег.

В этой статье, я расскажу, как мы на первом запуске с нуля, с минимальной командой и вложениями менее 100.000р запустились на 1.631.000р и создали систему, которая будет с каждым месяцем расти и увеличивать прибыль

Содержание:

1. Предыстория: почему эксперт не запускал клуб раньше
2. Механика запуска клуба — что нужно сделать, чтобы запуститься, какие нужны ресурсы и сколько нужно денег
3. Какие есть подводные камни при запуске платного Телеграм-клуба
4. Что мы намерены дать дальше и наша цель на 2024г

Кому чтение данной статьи будет наиболее полезно? Если вы блогер-эксперт, у вас есть аудитория, и вы хотите получать условно пассивный доход ежемесячно. Или вы продюссер, и хотите создать с экспертом источник стабильного ежемесячного денежного потока

Ключевые действия, которые мы сделали:

1. Выбрать правильного эксперта: это должен быть человек с уже имеющейся аудиторией в любой социальной сети: инстаграм или телеграм.
   
   Без аудитории вы усложните себе задачу и вам придется эту аудиторию собрать, погрузить ее в тему эксперта, и потребуется больше усилий/времени и денег, при том, и в результате это может не окупиться.
   
   Мы выбрали для запуска фитнес-эксперта Валентину Мишину. На момент старта у эксперта были следующие активы:
   
   — инстаграм, с охватами в сторис 1500-2000 человек
   — ТГ-канал с 5800 подписчиками, и охватами постов около 3000
2. Прогрев и смыслы: продать клуб сложнее чем курс. Объясню: курс или программа — это про результат. Если сделать сильный оффер, понятно донести какой результат получит клиент, продать — дело не хитрое.
   
   С точки зрения клиента, клуба — это непонятная хреновина, и изначально непонятно, зачем вообще его покупать. Даже если в клубе превосходное наполнение и качественный контент, нужно убедить клиента в том, что ему это нужно.
   
   Мы выстраивали прогрев отталкиваясь от вопроса "а нахрена мне вообще в этот ваш клуб вступать".

Главная сложность — что на старте в клубе еще ничего не было, и не до конца было понятно, что на самом деле там должно быть, чтобы люди в него вступили, и что еще важнее — чтобы они оставались в нем и должны продлевать подписку.

3. Команда: главная сложность была в том, что наш эксперт очень сильно загружен, и с первого дня нужны были люди. Мы наняли технического специалиста, который за 10.000 рублей собрал бота, подключил оплаты и систему рекурентных платежей (мы используем "Продамус") .

Мы так же наняли сценариста для сторис, который прописывал основные сюжетные линии (сценаристу мы установили фиксированную оплату 50.000р + бонус за выполнение плана продаж).

Еще наняли сторис-мейкера — это человек, который визуально оформляет сторис, чтобы они были красивыми и удобными для подписчика. Это нам обошлось 30.000р фиксы в месяц.

Так же мы потратили на консультацию 25.000р у специалиста, который рассказал нам про особенности технических настроек бота для приема платежей. У нашего эксперта много аудитории не из РФ и нужно было разобраться, как принимать оплаты с зарубежных карт.

Специфика запуска платных клубов — почему мы начали именно с запуска клуба, а не курса?

С точки зрения монетизации, клуб — подписка стоит относительно недорого (обычно 1000 - 5000р/мес), при этом важно учитывать, что трафик не приходит бесплатно, в некоторых нишах подписчик сейчас стоит 200-500р, и важно понимать, что не каждый подписчик сразу готов стать пользователем платного продукта, даже недорого

Чем руководствовались мы когда принимали решение запустить клуб:
1. У эксперта уже есть аудитория в блоге
2. Члены клуба — это потенциальные кандидаты на основной курс, который сейчас в разработке. Основную монетизацию всегда дают продажи флагманского курса. Мы отталкивались от того, что 20% пользователей клуба в дальнейшем станут нашими клиентами на основном продукте.
3. Мы не хотели готовить длинный лонч и начинать сразу с продаж чего-то массового и высокочекового, чтобы детальнее изучить аудиторию, понять запросы и тему будущего флагмана
Результат: мы собрали 1700 заявок в боте, из которых купило 323 человек. Остальные — остались в подписной базе и могут купить на следующих окнах продаж. Сейчас наша задача убедить их в том, что подписка — это правильное решение.

В нашем случае месячная подписка стоит 3.000р, но большая часть людей оплачивали сразу 3-х месячную подписку за 5.000р, и средний чек получился 5164 рубля

В результате мы перевыполнили на 8% план по количеству клиентов, и на 80% план по выручке за счет оплаты подписки сразу на длительный период.

Что мы сделали, и что привело к результату:

1. Создание контент план прогрева для сторис: создание префрейма (раскрытие потребности, которую закрывает клуб), и детально прописанные сюжеты на каждый день. Далее монтаж и публикация этих сторис.

2. Контент-план для Телеграм-канала. Несмотря на то, что в инстаграме у эксперта больше аудитории, Телеграм принес больше оплат, что укрепило нашу убежденность в том, что Телега в 2024г работает лучше чем запретграм

3. Наполнение клуба и создание очень веской причины в него вступить. Нет ничего труднее продавать то, во что сам не веришь или что по факту является пустышкой.

Ядром наполнения стали готовые персонализированные схемы тренировок, для разных представителей аудитории: для гипертрофии для женщин, мужская схема для мышечной гипертрофии, программа для жиросжигания для людей, страдающих избыточным весом.

Это ядро мы усилили еженедельными эфирами с разборами от Валентины, и эксклюзивным контентом, которые будут получать только члены клуба.

Итого, стоимость подписки, которая по факту дешевле чем 1 персональная тренировка в Москве, наш клиент получает доступ к:

— Лучшим тренировочным планам [даже у тренера-новичка программа будет стоить минимум 5000р], а у нас программа от мирового ТОПа
— Возможность задать вопрос топ-эксперту, который выступал на Олимпии (в России Валентина единственный эксперт такого уровня)
— Постоянно пополняемая база знаний по теме тренировок, физического и ментального здоровья, личной продуктивности]
— Закрытые эфиры и разборы от Вали
— Закрытые эфиры от топ-экспертов в своей области
— Качественное окружение единомышленников и друзей

Выгодно? Еще как!

Что мы планируем делать дальше?

Наша цель до конца года — собрать в клубе 2000 человек.
Сделать запуск основного курса (план по результату пока не раскрываю)
Увеличить количество подписчиков в инстаграм

Теперь, когда у проекта есть база лидов, постоянные клиенты и накопленные средства, мы планируем выстроить систему притока новой аудитории в соц сети Валентины:

1. Нанимаем рилс-мейкера, которые будет из видео-материалов Валентины нарезвать рилс и загружать в инстаграм, youtube-шортс, ВК-видео
2. Нанимаем комьюнити-менеджера для управления клубом, который обеспечит интерактив, регулярность выхода контента, вовлечение участников. Выбирать и приглашать лучших экспертов для выступления в клубе
3. Нанимаем рекламного менеджера, которые обеспечит коллаборации, рекламные интеграции с другими блогерами

Резюме 1. Запуск платного клуба подходит экспертам, у которых уже в блоге хотя бы от 10.000 аудитории. В ином случае, вам пока выгоднее продавать личную работу или делать запуски курсов, параллельно увеличивая количество аудитории в блоге

2. Запуск клуба — очень трудозатратное дело, я очень сомневаюсь, что в одиночку это можно сделать. Нужна команда, которая будет закрывать технические и маркетинговые вопросы и поможет завершить задуманное, не бросив дело на половине пути.

3. Ключевой фактор успешного запуска — это абсолютное доверие между сторонами, одинаковое видение, готовность договариваться и вместе проходить трудности.

4. Если у вас нет аудитории и вы хотите запустить эксперта, или если вы сами эксперт, но у вас пока нет своего канала, аудитории, и даже понимания, с какой темой и нишей выходить на рынок — вам пока запускаться рано.

Но вы можете запустить свой экспертный блог в Телеграм и начать свой путь.

У меня есть курс по Телеграму с нуля, от выбора ниши до первых продаж. Там внутри вся информация про выбор темы блога, про выбор аудитории, как делать продающий и сильный контент, и как продавать. Обучение проходит в формате личного ведения по шагам — чтобы узнать подробнее, напишите мне в телеграм.

Если вы эксперт с аудиторией и хотите обсудить сотрудничество, напишите мне в Телеграм. Найти меня можно по нику @a_kurepin.

Если вы продюссер и запускаете с экспертом клуб по подписке — вы можете проконсультироваться со мной по запуску для максимизации прибыли. Для этого так же пишите в Телеграм @a_kurepin