8 вопросов для ультравысокого чека, которые принесли моему ученику, фитнес-тренеру 240.000р за неделю

Курепин качает деньги

Как предложить свою услугу так, чтобы во время разговора собеседник точно купил?

Дорого. Без особых возражений. Достал кошелек и заплатил тебе.

Как и писал в своем блоге, клиент готов дорого заплатить, не за то, что ему просто хочется…а за решение проблемы, которая пздц как у него болит

За то, что ему просто жизненно необходимо. Если твое предложение попадает прямо в сердце.

Весь секрет — в осознании проблемы. Насколько она неприятная, болючая, и как дорого клиенту обходится откладывать решение этой проблемы

Более того, я передал этот метод своим ученикам, и они смогли превзойти меня.

Буквально на этой неделе я передал эту технологию тренеру, который никогда раньше не продавал ничего, кроме тренировок за 600 рублей, и уже на четвертый день он сделал 6 продаж по 40.000р

Его клиенты буквально начинали вибрировать во время диалога, доставали кошельки и умоляли взять их деньги и в течении 15 минут переводили половину стоимости программы.

В чем секрет? Отчасти - в том, что он продавал.

То есть, мы превратили его тренировки в жизненно необходимый клиенту продукт.

По сути, внутри программы были те же тренировки/консультации/созвоны. Но каждый клиент на выходе получал то представление результата, которое он страстно хотел всей душой.

Сам тренер живет в небольшом городке Югорске, с населением 37 тыс человек, а его клиенты — самые обычные люди.

Первое, что сказал мне Антон — “мои клиенты, никогда не купят ничего за такие деньги”.  И мы забились, я дал ему скрипт, проинструктировал и отправил выполнять задание.

Крутой продукт нужен каждому. Вне зависимости от твоих масштабов, ты сможешь применить инфу из этой статьи и сделать свою услугу более ценной.

А значит - поднять стоимость, увеличить число клиентов и как следствие... зарабатывать больше денег.

А будут деньги — сможешь и рекламу закупать, и съемки дорогие делать, а может и вообще — переехать в мегаполис, или в другую страну, если пожелаешь.

Тут важно:

Изначально я хотел дать эти 8 вопросов только в платном формате, в рамках своего нового обучения.

Но потом подумал: зачем мне там люди, которые вообще не могут два слова связать? Которых нужно элементарно с нуля обучать продавать.

Пусть лучше они начнут качать продажи уже сейчас. А на обучении мы не будем тратить время, и уделим всё свое внимание продажам по моему методу и будем качать деньги…и [бицепс]

Надеюсь, теперь ты понимаешь ценность статьи и ее содержания

Как читать эту статью?

1) Выделить 7 минут на прочтение

2) Взять блокнот с ручкой и записать каждый инсайт

3) Обязательно прочти до конца — там тебя ждет подарок

А если ты еще и созвонишься с клиентами, и задашь каждый из 8 вопросов,  внимательно и осознанно выслушаешь их ответы, то поймешь, какой должна быть твоя услуга, и что желает клиент на самом деле.

А значит, сможешь продавать гораздо дороже

Погнали🚀

Вопрос 1. Как сейчас у клиента дела с…[телом, здоровьем, самочувствием…зависит от того, с чем ты работаешь] ?

Обрисуй и оцифруй вместе с клиентом его точку А. Если ты тренер — спроси про рост, вес, тренируется клиент или нет, когда последний раз тренил, если бросил

Чтобы твой клиент купил, он должен осознать проблему. И твердо решить с ней разобраться. Проблема должна захватить все его внимание. Стать важнее, чем остальные его заботы и дела.

Вопрос 2. Какого ему в этом [контексте, ситуации, состоянии]?

Твой клиент хочет не просто скинуть пару кг, накачать пресс. Он хочет по-новому себя ощущать.

• Дрищеватый, стеснительный студент хочет из неудачника-лошпеда превратиться в уверенного и круто парня
• Пузатый дядька-бизнесмен, который стыдится себя и комплексует, хочет превратиться в респектабельному мужчину
• Молодая мамочка в декрете хочет из замученной бытовухой домохозяйки стать красивой и счастливой мамой
• Родитель злится, что его спиногрыз ленится и залипает в гаджетах. Ему больно, что он недостаточно занят воспитанием ребенка, из-за работы

Узнай, как себя человек ощущает, что он чувствует. Какие эмоции у него из-за этого. Собери полную картину из его ощущений. Здесь задавай уточняющие вопросы и углубляйся в детали:

—”окей, хорошо, а как ты себя ощущаешь?” —”какие эмоции испытываешь, находясь в таком состоянии?” —”что из-за этого чувствуешь?” —”в какие моменты особенно остро ощущаешь это?”

На своем обучении я даю полный список вопросов, после которого клиенты часто начинают плакать. При этом тренер остается не в роли манипулятора, который вероломно лезет в душу, а заботливого и искреннего специалиста.

У меня самого так было много раз, но зато когда люди благодаря моему продукту выбирались из глубокой задницы, они сердечно и душевно благодарили [и снова плакали,но уже от счастья]

Вопрос 3. “Что он хочет вместо этого в идеале?”

Самый важный вопрос. Запомни —  нужно помочь клиенту нарисовать картину своего будущего. Сделаешь это — у клиента загорятся глаза, завибрирует тело и он начнет сам спрашивать, сколько стоит и куда платить.

Будь готов к тому, что первые ответы клиенты будут дежурными, вялыми, нудными и банальными. Поэтому — уточняй детали.

Помоги клиенту связать это с его жизнью — какой она станет тогда?

Используй вспомогательные/уточняющие вопросы:

— Окей, ты в идеальной форме. Что ты хочешь еще?

Если клиент говорит, что хочет встретить мужчину/женщину, спроси о каком именно партнере он мечтает.

Если хочет найти дело своей мечты, спроси о каком деле он мечтает

Может показаться, что это не имеет отношения к твоей работе, но люди покупают именно тогда, когда они осознают свое желание и как покупка твоей программы им поможет.

Вопрос 4. “Для чего ему это на самом деле? Какой истинный мотив”

Клиент никогда не заплатит дорого за банальщину в духе “нуууу я хочу для себя”

Проникаем в душу клиента и вытаскиваем на поверхность истинный мотив, который всегда основан на ЦЕННОСТЯХ клиента.

О мотиве нужно знать то, что он всегда основан или на желании получить кайф

— “на свадьбе я буду сама красивая и стройная, это будет лучший день в моей жизни” — “в отпуске я буду как чел с обложки Men's Health, наделаю кучу фоток, моя девочка будет хотеть меня каждую минуту

Либо на стремлении избежать чего-то дико неприятного

— “не хочу прожить остаток жизни продолжать стесняться себя, носить балахоны и быть замухрыжкой”

— “не хочу быть хуже стройный подруг”

— “не хочу довольствоваться второсортной жизнью”

—”не хочу слышать едкие смешки за спиной, фууу, какая жирная”

Вопрос 5. “Что ему это даст”

Раскрываем, какие выгоды и дополнительные возможности ждут собеседника в его идеальной жизни, когда проблема будет решена. Не останавливаемся на банальных ответах “буду носить красивое платье”, а просим клиента представить детали.

Какое это будет платье, куда она в нем пойдет, с кем она хочет в этот момент быть, какой хочет быть.

• Что он имеет в виду под “я буду увереннее”?
• Как именно он представляет себе эту уверенность?
• Как в его представлении, эта уверенность повлияет на качество его жизни, карьеру, отношения, здоровье

Вопрос 6. “Как ты себе представляешь путь перехода из А в Б?”

Еще один важный вопрос, подводящий представление клиента к идее, что твое решение ему подходит, а значит твои шансы продать становятся в разы выше.

• Уточняй, что по мнению клиента нужно делать, какие пройти этапы. Какие применить стратегии и инструменты.Что он ожидает получить от тебя?
• Подведи клиента к тому, что твой продукт ему поможет, и что он лучше, чем марафон блогера, диеты, тренер Вася из местной качалки, энерджи диет и другие методы.

Как именно убеждать я более детально рассказываю в своем новом обучении.
Если ты хочешь стать богом продаж на высокие чеки — заполни анкету по ссылке ниже↓

https://justbetrainer.com/form

Кандидатов я отбираю лично и беру только тех, кто готов. Если ты подходишь по уровню — я с тобой свяжусь в телеграм.

Вопрос 7. Что клиенту мешает и что останавливает?

Лучший способ закрыть возражения — найти и уничтожить их до момента озвучивания цены.

Обидно, когда потратил на человека кучу времени и сил, был в одном шаге, а потом какое-нибудь тупорылое “я подумаю” все портит. Важно понять, возражение — это одно или несколько ограничивающих убеждений, страхов, сомнений.

Вытаскиваем все их заранее и аргументированно, нежно меняем ход его мыслей с

нереально — вполне возможно не сейчас — именно сейчас лучшее время я не смогу — мне это по зубам

Разумеется, тут нужна сноровка, но главное — не спорь с клиентом. Вместо этого задавай вопросы, которые направят ход мыслей собеседника в другое русло

— что тебе мешает? — нуууу, я ленивая, поэтому до сих пор не похудела — окей, а если бы у тебя была супер-программа, которая точно работает, тебе было бы легче начать?

— Что тебя останавливает? — У меня времени мало, много работы и дел — Окей, а если бы требовалось 30 минут в день, в таком случае ты нашла бы время?

Внутри своего обучения я даю полный файл  — “Seek and Destroy”, как прицельно уничтожать любое возражение клиента.

Но и тут поделюсь фишечкой:

Уточняй — “Дело реально в этом? Скажи честно, в чем реальная причина?” — это поможет тебе найти истинное возражение и …уничтожить его)

Вопрос 8. “Что ему нужно сейчас услышать, чтобы сказать ДА”?

Мой любимый вопрос, который обезоруживает клиента. Задавай его уже после озвучивания цены, главное — не будь в позиции торговца на базаре, задавай его с любопытством, а не с намерением пропихнуть.

Используя вопросы, который я дал выше, можно уже кратно повысить количество закрываемых сделок и оплат. А если еще подрубить безотказно работающую систему привлечения клиентов, то доход начинает расти по экспоненте

А вот здесь тебя ждет полная схема выхода в онлайн. Жми по ссылке и запускай бота. Эта прям четкий пошаговый план по выходу в онлайне на 250-400к, при это не обязательно уходить из зала↓

Полная схема выхода для фитнес-тренера в онлайн

Отправь ссылку на эту статью другу и всем коллегам, которым нужна помощь в продажах,не будь жадиной). А сам подписывайся на канал.

До встречи, жму руку, Артем Курепин🤝🏻