Процент или аренда? Что выбрать
Глобально всех тренеров [за исключением тех, кто тренирует на улице или сам приезжает к клиенту для проведения частных уроков], можно разделить на 2 категории:
Тех, кто работает на себя (на аренде) и тех, кто в найме (на проценте).
В этой стать я представлю свой взгляд на частый вопрос — что из этого выбрать
Вообще, зачем тренеру нужен зал [и на самом ли деле он так необходим?]
Клуб предоставляет тренеру помещение и оборудование для проведения тренировок. Так же клуб привлекает клиентов, которых тренер может заарканить на свои тренировки. Тренер платит за это клубу фикс в виде аренды или отдает процент с каждой тренировки.
По сути, если тренер умеет вести своих клиентов к результату без проведения тренировок и привлекать клиентов из интернета — ему зал не нужен
Прежде чем мы рассмотрим ближе условия аренды и процента, разберем случаи, когда вообще нет смысла идти в зал
— Если в клубе нет/мало трафика — там вообще не стоит работать, ни на каких условиях. Помню, как работал в одном зале, где в некоторые дни была проходимость 10 человек / день. Мы с коллегой сходили с ума, смотрели сериалы от безделья и сходили с ума. Лучше сразу найти зал с хорошей проходимостью.
— Если в клубе некомфортно (грязно, старое оборудование, сломанное кардио оборудование, затертые скамейки). В такие залы не пойдут люди, у которых есть деньги, которые ценят комфорт и удобства.
Если в раздевалке мокрые полы и грязные туалеты — это плохой знак. Все просто, нет платежеспособных клиентов — нет денег.
— Если клуб находится у черта на куличиках или в промзоне — это плохо.
Хорошо, если в спальном районе, возле премиальных ЖК, или рядом с бизнес-центрами. В крупных ТЦ — тоже норм. Если возле клуба есть паркинг — загляни туда [как правило, уровень машин показывает средний уровень клиентов этого клуба]
Переходим к разбору условий работы
Плюсы работы на себя (на аренде):
- Вы можете установить любую стоимость своей работы
- Можно продавать любые продукты внутри клуба, хоть тренировки, хоть личный коучинг по фитнесу, главное — вовремя платите аренду
- Клуб забирает 50-65% от стоимость тренировки
- Нельзя самому устанавливать стоимость работы
- Нельзя продавать свои программы, онлайн-сопровождение
- Дежурства [в большинстве клубах на проценте тренер должен дежурить]
Математика — во сколько на самом деле вам обходится ощущение мнимой безопасности
Сравним два варианта — и в первом и во втором случае стоимость тренировки тренера составляет 1.500 рублей [средняя цена ПТ в регионах].
Если тренер проводит в месяц 100 тренировок, то за месяц он заработает 150.000р
Если в клубе аренда 40.000р [средняя аренда в регионах], на руки тренеру остается 110.000р
Но если тренер делится процентом с клубом, при условии, что они работают "50 на 50", то его доход составит 75.000р. Стоит упомянуть, что в большинстве известных сетевых клубов тренер зарабатывает 35-40% с тренировки при условии выполнения плана.
На самом ли деле аренда так страшна?
Практически все клубы, в которых действуют условия аренды, дают тренерам "время для разгона".
То есть в первый месяц ты платишь 1/4 стоимости аренды, затем 2/4, потом 3/4 и только на четвертый месяц выходишь на полную аренду. Это минимизирует риск и снимает чувство беспокойства.
Чтобы расти в деньгах, тренеру необходимо иметь полный контроль над личным временем и своей бизнес-моделью:
- Самому решать, сколько стоит будут стоить его продукты и услуги
- Не зависеть от плана. Проводить по 100+ каждый месяц — прямой путь к выгоранию
- Создавать активы в виде базы клиентов, подписчиков, портфолио с результатами.
Проведенная тренировка дает в моменте какое-то количество денег, но не капитализируется. Если не хочешь оставаться в крысиных бегах — с самого начала смотри на тренерство как инвестор смотрит на бизнес.