Кейс таргет: как из 130к сделать 2,5 млн в нише дизайна интерьера?

Клиент: студия современного дизайна интерьера в Москве среднего сегмента

О проекте:

Клиент уже вел продвижение, но его не устраивала цена за заявку, которая составляла 900р. Предыдущему таргетологу не удавалось снизить ее.

У нас в то время было успешное продвижение дизайн студии в Санкт-Петербурге, поэтому клиент решил начать сотрудничество с нами.

Цели проекта:

Увеличение заявок на дизайн проект и повышение оборота компании.

Подготовка к работе

Мы начинали с анализа ниши. Конкуренции на рынке очень много (особенно в Москве) и в основном все позиционируют себя через опыт, количество проектов, красивые интерьеры.

У нас в арсенале имелся прогретый пиксель и квиз. Вели как раз на него, так как это один из эффективных способов получения заявок. Квиз не может не работать. Он либо конвертирует - либо нет. Поэтому если ваш квиз не приносит заявки по необходимой стоимости - улучшайте его.

Обычно в дизайне это работа в долгую, т.к. цикл принятия решения может достигать до 6 месяцев. Но нам удалось уже в первый месяц получить 3 договора.

Кстати мы решили отклониться от стандартной цели конверсия и протестировать на трафик, но позже вернулись обратно, так как это более эффективная цель для построения правильных алгоритмов в ФБ.

Скрин из рекламного кабинета:

Скрин из квиза:

Профиль, с которого запускается реклама, должен быть живым и регулярно вестись от лица клиента, т.к. в директ тоже может прийти заявка. Люди следят за работой дизайнера и прогреваются к покупке.

Были использованы лид-магниты:

  • Скидка
  • Бесплатная консультация
  • Чек-листы
  • Подарок при заказе дизайн-проекта

В процессе меняли квиз, пока не достигли хорошей конверсии.

А наилучшие результаты, конечно, достигаются при совместной работе таргетолога и клиента. Заявок может быть и много - но довести до покупки это умение. Заявки обрабатывались быстро, велась CRM система.

Результаты последнего месяца:

Креативы

Ранее клиент использовал Motion-креативы и дизайнерские.

Мы решили сделать простые креативы и не прогадали- результат они дали сразу же.

Аудитории

Были протестированы:

  • Прямые интересы - ремонт, строительство, дизайн
  • Широкая
  • Косвенные интересы - недавно переехали, семья, дети
  • Похожие с пикселя
  • Живущие в определенных ЖК
  • Уже посещавшие ранее страницу Инстаграм

Хорошо сработали аудитории по прямым интересам и, конечно, широкая

Результаты:

Потрачено: 129.493 р.

Заявок всего: 240

Период работы: 4 месяца

Конверсия квиза 7-9%

Заработано 2.460.000 р

ROAS: 1900 %