ТРЕХ-ХОДОВОЧКА
Здравствуйте - здравствуйте - здравствуйте, дорогие любители пошаговых инструкций. Последнее время я все чаще слышу нытье о том что "не знаю где взять клиента". И , не поверите, я ныл вместе с вами))
Но помимо нытья, хуевина, в которую я ем, нет-нет да и начинает генерить идеи. И эти идеи заставляют меня испытывать оргазм. Так и получилось, что, начиная от коронавируса до СВО, я сгенерил схему, которая ежедневно поставляет мне по сей день входящие обращения как digital-специалисту.
Схема собирается за 3-5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от предпринимателей, желающих купить твою услугу.
ГЛАВА 1. КТО ТИ ВОИН?
Ниже я подробно разобрал, как ты можешь сделать такую воронку для себя. Но для начала дам немного вводных данных о себе, чтобы ты понимал, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Иван Куклин и я помогаю специалистам/фрилансерам привлекать от 2 до 5 клиентов в неделю и закрывать их на чеки от 50 000 руб., используя свою воронку продаж на холодном трафике. Без затрат и сложных воронок. Без холодных звонков и спам рассылок. Выполняя простые, пошаговые задания.
И, конечно же, я такой специалист как и ты и у меня есть воронка, с помощью которой я сам себе привлекаю клиентов на маркетинг. И я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, без технических навыков, без опыта в маркетинге и продажах.
Поэтому, она очень простая:
– Реклама
– Подписка на бота/канал в ТГ
– Лид-магнит
– Предложение попробовать бесплатный тест-драйв
– Продажа
В ней нет серии видео уроков, геймификаций и других технических заморочек, заниматься которыми у фрилансера нет времени. И пока кто-то отвечает на вакансии в телеграмм чатах, отправляя свои заезженные неинтересные и никому не нужные кейсы, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый digital-специалист.
И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки малую часть заявок в моем телеграм боте, куда они автоматически добавляются при заполнении анкеты на тест-драйв моей маркетинговой системы.
И всем этим потоком я управляю сам – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию – предприниматели, которые занимаются производством лестниц.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче? Эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым я помогаю разрабатывать и внедрять воронки продаж под ключ.
Или у Васи, который занишивался в нише установка видеонаблюдения и пробил 100 тыс дохода.
Они, и десятки других ребят, которым я помогал с воронками, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Доят сарафан и надеются только на него
– Научились давать результат клиентам, но не себе
– Живут от оплаты до оплаты и молятся на "рекомендации"
Поэтому работают с кем приходится. Жадно грызутся за каждого клиента. Идут на уступки и чуть не сдают себя в рабство, лишь бы получить предоплату.
О следующем месяце стараются не думать - ведь они не могут спрогнозировать, сколько клиентов у них будет.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
ГЛАВА 2. В ЧЕМ СИЛА БРАТ?
Я начну этот разбор с максимально банальной (я бы даже сказал тупой) истины. Деньги на твоей карте появляются только по одной причине:
"Кому-то стало нужно то, что ты предлагаешь за деньги".
Трех-ходовочка или по простому Трех-этапная модель продаж — это простейший способ привлечь клиентов и получить первые продажи уже сегодня на свои услуги.
Задача модели: ПРИМАНИТЬ - ДАТЬ ПОПРОБОВАТЬ - ПРОДАТЬ - ПОВТОРИТЬ ПРОДАЖУ
И скорее всего, раз ты оказался здесь, ты прошёл курсы по дизайну, рекламе и в целом маркетингу и прочим модным профессиям 22-23 года, где тебе пообещали выйти на доход от 50 до 150.000₽ в месяц и улететь в закат на Бали, но видимо этого не произошло. Дальше я раскрою тайну “почему”.
Смотри, давай вместе посчитаем твой доход по простой формуле: "Количество платежей * Сумму каждого платежа - Расходы = Сумма твоего дохода"
Сколько по итогу получается? Хватает или чет нихрена?
Знаю точно, что порой наплывает жгучее желание: "Но ведь можно зарабатывать и больше..."
*Поэтому предлагаю спуститься с небес и вернуться в суровую фрилансерскую реальность наших будней.
100 000 рублей = 10 клиентов по 10 000 рублей или 5 клиентов по 20 000 рублей или 4 по 25 000 рублей. Единственным способом увеличения дохода является изменение переменных в формуле.
Привожу пример: есть Саша (он специалист по рекламе) и у него в месяц покупают 3 клиента по 20 000 рублей. Вся эта песня равняется 60 000 рублей на его Тинькоф блэк карте.
Теперь, чтобы Саше заработать 150 000 рублей в месяц, ему нужно:
Так получилось, что это ЕДИНСТВЕННЫЙ способ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.
ГЛАВА 3. ЧТО ЗНАЧИТ ПРИМАНИТЬ?
Помнишь, когда мы приходим на рыбалку, разворачиваем удочку, берем в руку крючок и что насаживаем? Правильно, червяка! Червяк чем является в этой всей истории? Правильно! Приманкой для рыбы, которая попадётся в конечном итоге на крючок!
То есть мы продаем не через описанные портянки кейсов и какие-то кривые рекомендации, на которых ты заваливаешь клиента своими непонятными шаблонами, которые он даже не откроет.
А через возможность протестировать твою маркетинговую систему, да-да, готовое решение для твоего клиента, в одной конкретной нише. Где он уже за 3-5 дней получит результат и поймет, что именно с тобой он придет к желаемому результату.
Средняя конверсия таких тестов 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвертый незнакомый человек покупает у тебя после запущенного пробного периода.
И если у тебя был негативный опыт продаж по такой схеме, подумай, давал ли ты реально результат людям? И в той ли ты нише это делал?
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у тебя есть, проблем с закрытием людей в оплату не будет.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Просто физически сложно запускать на тест-драйв больше чем 9-10 человек в неделю. Мой личный рекорд – 13 человек. Но комфортно мне запускать не больше 4-х тест-драйвов в неделю.
Фильтровать людей, которые хотят получить от тебя бесплатный тест-драйв системы. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если ты хочешь иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц.
И фильтровать заявки помогает анкетирование. Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто запустить пробный период. Если ты не моя мама, конечно же.
Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, кого запустить, а кого нет. Смотрю на запрос и в целом ситуацию компании. И запускаю только тех предпринимателей, по чьим ответам я вижу, что их запросу я могу предоставить решение.
Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Tilda. И анкета выглядит вот так:
Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.
При желании даже можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.
И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.
Чем больше анкет – тем больше запущенных тест-драйвов – и тем больше денег ты зарабатываешь. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполненные анкеты.
А как сделать так, чтобы анкеты от желающих предпринимателей попробовать тест-драйв с тобой приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующей главе.
ГЛАВА 4. ТАК-ТАК, ЗАИНТЕРЕСОВАЛО, КЛИК..
Когда у тебя выбрана ниша, собран продукт, сформулировано сильное торговое предложение и ты умеешь ненавязчиво, но очень твердо продавать через тест-драйв, можно переходить к внедрению воронки продаж.
Работающих сложных, непонятных моделей сейчас много. Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс. В ней я задаю один конкретный вопрос своей ЦА и предлагаю протестировать готовую систему привлечения клиентов.
С рекламы в Яндексе люди попадают на один сайт.
На нём я ещё раз задаю конкретный вопрос и предлагаю протестировать мою систему бесплатно и даю кнопку на активацию той самой анкеты о которой мы говорили выше.
После заполнения анкеты, наш любимый и всеми уважаемый потенциальный клиент получает доступ в телеграм-канал, где ему все дружно после вступления аплодируют его коллеги со всей страны)
После вступления его уже встречает наша продающая видео-презентация, задача которой, продать следующий шаг, а след шаг - это запуск тест-драйва.
И тем, кому откликнулись мои посылы в оффере и его обосновании, я их запускаю, те, которые усомнились остаются в канале и я начинаю с ними работать. Закидываю свежие кейсы запущенных тест-драйвов, закидываю обратную связь о том на какую сумму человек продал за неделю, поздравляю например кого-то с тем, что мы теперь партнеры и т.д. То есть задача работать с аудиторией, а не просто на неё смотреть.
Смотри что делает магия сильного предложения и его обоснования.
Все эти люди получили от меня предложение, от которого им очень глупо отказаться и благодаря которому они внесли первые платежи:)
В итоге цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в заполненную анкету.
КАК ЛУЧШЕ ВСЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТУ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ ИМЕННО В ТВОЕЙ СИТУАЦИИ?
Если выстроить все 3 шага этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.
В этом уже убедились десятки моих клиентов, чьи кейсы я потихоньку добавляю в свой тг канал https://t.me/+Ae6irSBfRkgxODBi
И сейчас у меня для тебя есть кое-что важное.
Ты можешь бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в твоей ситуации.
Мы созвонимся с тобой 1 на 1, я проанализирую твою модель привлечения клиентов и продаж и, на основе своего 5-ти летнего опыта в маркетинге, покажу 2-3 простых шага, которые увеличат твои продажи без сложных технических заморочек и изматывающих действий.
Тебе нужно всего лишь выделить 40 минут, а взамен ты получишь выжимку из моего опыта, поиск твоих ключевых точек роста и важные нюансы описанной мной модели продаж, которые я не упомянул в этой инструкции.
Специалисты, которые уже были на моих разборах, оставляют самые положительные отзывы.
Но количество мест ограничено. На этой неделе возьму 5 человек и созвониться со мной успевают только те, кто действуют быстро.
Поэтому, если понимаешь, что для тебя это актуально, если привык хвататься за возможности, жми на кнопку ниже и заполняйте анкету