Разбор простой рассылки в WhatsApp, которая принесла мне 90 000 рублей за 40 минут
- Да, прям сейчас ты уже сможешь повторить и поднять бабла!
- Да, сможешь смоделировать это под свою услугу!
- Да, придерживайся структуры и у тебя всё получится! Аминь!
Сразу говорю, что эта практическая статья не будет той очередной, которая тебе проедет по ушам и ты ничего не поймёшь. Я покажу конкретные шаги, которые ты сможешь уже сегодня применить и увеличить конверсию продаж минимум на 30% от тех сделок, которые ты совершаешь в своём базовом режиме.
Скорее всего, раз ты оказался здесь, ты прошёл курсы по контекстной рекламе, дизайну, таргетингу, авитоделанию, маркетингу и прочим модным профессиям 23 года, где тебе пообещали выйти на доход от 50 до 150.000₽ в месяц и улететь в закат на Бали, но видимо этого не произошло, я раскрою тайну “почему”.
Ниже я подробно разобрал, как ты можешь сделать такую рассылку для себя. Но для начала дам немного вводных данных о себе, чтобы ты понимал, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Иван Куклин в маркетинге я с 2019 года и специализируюсь на привлечении клиентов из интернета в нишу Лестницы на заказ. Стабильно удерживаю 6-7 партнеров по городам России со средней ежемесячной оплатой 50 000₽ имея в команде всего 2 человека. И я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.
Так я и пришёл к рассылке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, без технических навыков, без опыта в маркетинге и продажах.
- Предложил попробовать бесплатный тест-драйв
Если честно, то я давненько уже не активировал этот способ, так как клиенты сейчас в основном приходят каждый день с рекламы сами, но как то месяц назад пришла мне в голову идея, активировать рассылку и показать ребятам (подписчикам) что этот метод по поиску и закрытию холоднющих клиентов работает.
В 19-20 годах когда нужна была быстрая загрузка пачкой клиентов я действовал именно по этой модели. Реализовывается быстро, бюджета вообще не нужно. Прямые руки только и голова на плечах)
+ Сила моей рассылки в простоте. Её может запустить каждый.
Пожалуйста, зафиксируй прямо сейчас в своей голове формулу всех успешных продаж:
Ключевая задача этого этапа: зацепить внимание нашего потенциального клиента, запустить механизм цепочки коммуникации и сделать предложение от которого он будет не в состоянии отказаться.
Как обычно. Мой клиент подумал, что я ему сейчас буду что-то "впаривать" но, НЕТ, я его ожидания разрушил. У моего первого сообщения достаточно высокая вероятность открываемости и ответа со стороны адекватных клиентов
- Пишу по человечески и хрен подумаешь, что рассылка
- Представился кто я такой
- Продал себя и свои результаты в этой теме
- Объяснил мотив письма
- Задал конкретный, понятный вопрос в конце, на который ответить “нет” — НЕ ВЫГОДНО
На этом этапе коммуникации я переворачиваю игру и применяю один из трюков входа в сильную позиции в переговорах. Открыто говорю о том, что платить мне деньги — сейчас вообще не нужно и расслабляю своего потенциального клиента:
- Перевернул игру в свою сторону
- Взял подтверждение
- Клиент перестаёт строить ожидания, что нам лишь бы продать
P.S. Клиенты очень любят покупать, но не любят когда им продают.
Вскрыл потребность и желания своего потенциального клиента, чтобы в дальнейшем на этом сформировать предложение, от которого глупо будет отказаться:
Данные вытаскиваю для того, чтобы понять, смогу ли я реально повлиять на ситуацию клиента и довести до результата. Если нет, то какой смысл идти дальше? (Пиздеть не вариант) Если да, то полный уверенный вперёд.
На этом этапе я достаю из клиента проблемные вопросы и слушаю боли, страхи, переживания и все то, что скорее всего не даёт ему спать но ночам. Если я понимаю, как это решить, а я понимаю, то я еще ближе подбираемся к конечной продаже и созданию высокого уровня доверия с моим потенциальным клиентом:
- Показываю искреннюю заинтересованность проблемами
- Внимательно слушаю, чтобы следующим этапом дать экспертную обратную связь
- Понимаю, за что клиент будет готов платить деньги
- Взял подтверждение о наличии проблемы
Здесь я даю экспертной обратной связи и поддал немного непонятных слов для клиента, чтобы он понимал, что я не пальцем деланный в этой теме и ко мне можно прислушаться.
- Демонстрирую экспертность внутри темы
- Актуализирую проблему
- Сделал отсылку к своим клиентам и сделал косвенную продажу
Закидываю ряд извлекающих вопросов и вынуждаю нашего клиента вкладываться эмоционально в диалог еще сильнее (мы перешли на ты с его запроса), по итогу ему тяжелее будет сказать мне “нет”, тем более, когда я умею делать такие предложения, от которых глупо отказываться:
- Простроил виденье будущее в голове клиента - продаю решение его проблемы/результат
- Еще раз демонстрировал свою экспертность
На этом этапе я уже поднял не только ваши эндорфины от прочтения этой статьи, но и эндорфины своего потенциального клиента, который если вы правильно заполнили, изначально был холодный и не собирался ничего покупать.
Тут я думаю вы сами уже чувствуете заинтересованность в диалоге и приближение к самой эпатажной концовке этой холодной продажи:
- Погрузил еще раз в будущее и дал клиенту поверить в то, что проблема решаема
- Повысил уровень ограниченности и выстроил границы
- Демонстрировал твёрдые намерения в работе с клиентами
По моему мнению теплота нашего клиента подходит к 39,9 градусам. Продолжаем вести диалог, без соплей и радостей о том, что клиент закрылся.
Далее я сам вскрываю его возражение, конечно же следующим шагом я его съем целиком, ибо знаю, что если клиент возражает — значит ему интересно, просто на этом этапе еще недостаточно вопросов в его голове закрыты.
Здесь я выкатываю очередь умных слов, чтобы зарубить незакрытый смысл в голове клиента и подтолкнуть наконец-таки к нашему предложению от которого глупо отказаться и ключевому шагу:
- Присоединился к клиенту
- Отстроился от конкурентов
- Аргументировал свой мотив и безопасную позицию для клиента
- Закрыл вопрос безопасности в голове клиента
Подхожу к концовке и перевожу на следующий этап воронки
На этом этапе, после созвона я сделал своему клиенту предложение от которого ему глупо отказаться, я предложил ему протестировать мою рабочую связку в его регионе без каких либо вложений с его стороны. С закрытого клиента он мне заплатит процент.
Здесь мы уже видим довольного и как полагается нагретого потенциального клиента, который без проблем отдал мне мои деньги. А как их не отдать? Когда я продал результат не на словах, а на деле.
Процесс живой коммуникации/переговоров с этим клиентом уже показать не смогу, так как это займёт еще пару таких статей, но на стратегической сессии обязательно поделюсь.
ДЕВЯНОСТО КАСАРЕЙ упало на карту, провел кайфовые переговоры с холодным клиентом и сделал предложение от которого просто глупо отказаться — что еще нужно для счастья? Думаю только научиться делать также.
Сейчас я хочу тебе сказать большое спасибо за то, что потратил(а) эти 15-20 минут на себя и примерно понял(а) как вообще должна выстраиваться адекватная коммуникация без впаривания. Уверен для тебя это было очень полезно и ты полученное уже сейчас применишь в полях.
Как и обещал, подарок, ты дочитал(а) до конца — я даю тебе возможность попасть ко мне на индивидуальную стратегическую сессию, на которой мы с тобой:
- Проведем полную диагностику твоей текущей ситуации с поиском клиентов и выявим конкретные точки роста
- Дам тебе четкие инструменты, которые прямо сейчас работают у меня и моих клиентов
- Поймём, как можно усилить твои продажи и сделать так, чтобы 8 из 10 клиентов скидывали деньги на карту
Такой подарок дарю ТОЛЬКО ТРЁМ УЧАСТНИКАМ, потому что уверен, что вас будет сейчас много и в доступе эта возможность всего лишь 48 часов.
https://forms.gle/HuQoZz4m31Mwact98
https://forms.gle/HuQoZz4m31Mwact98
https://forms.gle/HuQoZz4m31Mwact98
