Кейс: как закупить рекламу в Телеграм на 70 тысяч рублей и привести 900 подписчиков
В агентстве, где я работала, обратился эксперт и наставник по эффективным продажам с высоким чеком. Рассказываю как мы привлекли в его авторский тг-канал 900 подписчиков с помощью закупки рекламы со стоимостью подписчика ниже 80 рублей.
Вводные данные:
- Лайф-канал с 230 подписчиками, пришедшими из инстаграма
- Сильная экспертность у Дениса, продал обучений в Лайк-центре по продажам на +50 млн рублей
- Охваты 100-200 в сутки до начала закупки
Цель:
Привлечь в ТГ-канал по продажам для экспертов, предпринимателей и фрилансеров платежеспособную аудиторию, которая приобретет курс по обучению с минимальной стоимостью за подписчика 80 рублей.
Для продвижения наставничества использовалась только реклама в телеграм.
Целевая аудитория:
- фрилансеры, которые хотят получать 100 000 рублей в месяц
- эксперты, у которых есть свой продукт, но продают его дешево/мало продаж
- предприниматели, которые хотят построить свою систему продаж
Стратегия продвижения:
1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
К нам часто обращаются клиенты с пустым каналом или вообще без него, но это не проблема.
Перед закупкой рекламы мы предлагаем клиентам свои рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию из просмотров в подписку.
Для канала эксперта, было прописано описание, закреп и подборка 5-6 полезных постов, которые в дальнейшем мы используем в рекламном сообщении.
2. Написание и тестирование рекламных подач
Сначала мы пишем несколько рекламных подач, исходя из прописанных пунктов в брифе.
Тесты проходят в заранее проверенных тг-каналах, где раньше был хороший результат от размещения рекламы.
В среднем мы тестируем 2-3 рекламные подачи по 6-8 каналам из тематических ниш. Обычно на тестирование уходит около 20 тысяч рублей (подбирается для каждого клиента отдельно).
Для канала эксперта было протестировано 5 подач, из них оставили одну наиболее результативную.
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
По окончанию тестов мы делаем анализ результатов и составляем подборку каналов для дальнейшего продвижения. Каждый канал для размещения мы проверяем на накрутки и ботов через специальные сервисы аналитики.
Помимо этого, часто используем собственную базу проверенных каналов, где у нас уже хорошо заходила реклама.
С админами, с которыми сотрудничаем давно, мы можем запросить скидку или договориться о повторном размещении рекламы, тем самым экономим бюджет клиента и снижаем цену за подписчика.
Из последних примеров: договорились о повторном размещении и снизили цену за подписчика со 100 руб. до 66 руб.
4. Утверждение дат и заполнение отчета
В ходе согласования рекламы с админами мы договариваемся о размещении в самые выгодные даты и время (не берем выходные/праздничные дни, а также размещение поздно вечером или на ночь).
В течение всей закупки рекламы ведем таблицу с отчетами, где отмечаем результаты.
Кроме отчетности, мы следим за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы, а также проводим аналитику.
Закупку рекламы в телеграм проводить гораздо проще из-за прямого общения с админами. Например, если мы замечаем низкие показатели мы договариваемся с ними о дополнительных бонусах.
После проведенной работы для своих клиентов мы составляем подробный отчет, где указываем:
- какие рекламные подачи были эффективными
- с каких тематики был больший приход подписчиков
- как изменились охваты постов в канале
- как увеличилась активность подписчиков
Потраченный бюджет: 68 875 рублей
Цена за подписчика: 76,19 рублей
Актив на канале
Подписчики в канале активные, приходят на прямые эфиры и интересуются обучением. Помимо комментариев, аудитория часто оценивает посты через реакции.
Также в период активной рекламы суточные просмотры увеличились до +800 за пост. Это почти в 8 раз больше, чем перед закупкой рекламы.
Эксперт не разглашал результаты запуска, но мы увидели кейс у его наставника, в котором Денис сделал 2,6 млн рублей почти без использования инстаграма.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/kuznetsovalina