Кейс по закупке рекламы в Телеграм: как привести аудиторию в канал астролога за 29 рублей?
В этом кейсе расскажу вам, как мы закупали рекламу для Телеграм канала астролога.
Меня зовут Алина Кузнецова, я работала в агентстве закупщиком рекламы в телеграм каналах. Уже более 3-х лет привожу целевую платежеспособную аудиторию в каналы экспертов для их запусков.
Цель:
Привести с телеграм канал целевую аудиторию, которая купит персональный разбор с разными запросами сегментов ЦА.
Стоимость консультации/разбора примерно 5 000 - 10 000 рублей.
Основная воронка продаж: привлечение подписчика в канал ➡️ проведение прямых эфиров ➡️ продажа на эфире астрологических прогнозов.
Целевая аудитория:
1. Ищущие свое предназначение и карьерный путь.
2. Хотят найти себе партнера, улучшить свои отношения
Стратегия продвижения:
1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
У Екатерины был небольшой экспертный канал до 1000 подписчиков. Но он не был сразу готов к продвижению.
Поэтому мы написали свои рекомендации по упаковке канала, это важно сделать, чтобы холодная аудитория максимально вовлекалась в контент, а так же снизить цену за подписчика.
2. Написание и тестирование рекламных подач
Ориентируясь на брифинг клиента, анализа конкурентов и сегментов целевой аудитории мы пишем несколько эффективных рекламных подач.
Обычно тестируем 2-3 рекламные подачи на небольшом бюджете. В среднем на тесты уходит 15-20к рублей (подбирается под каждого клиента индивидуально).
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестирования мы анализируем результаты рекламной кампании и прогнозируем дальнейший результат. Составляем подборку каналов на основной рекламный бюджет. Каждый канал проверяем через сервисы аналитики, свои базы проверенных каналов и ботоводов.
Для Екатерины использовали целевой рекламный пост и пост с кликбейтом. Как показали тесты, в нише астрология – кликбейты сработали намного лучше и привели большой поток аудитории в канал.
Размещались в каналах про астрологию, эзотерику, психологию/саморазвитие, в каналах для женщин и мамочек.
При закупе часто договариваемся с админами каналов о скидках при повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
С каждым админом согласовываем нужные даты исходя из ЦА и тематики.
Одновременно с этим формируем таблицу отчетности для клиента, там фиксируем все метрики по закупу.
В период активной рекламы следим за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и анализируем результаты.
После проведенной работы для своих клиентов мы составляем подробный отчет, где указываем:
- какие рекламные подачи были эффективными
- с каких тематики был больший приход подписчиков
- как изменились охваты постов в канале
- как увеличилась активность подписчиков
Потраченный бюджет: 102 630 рублей
Цена за подписчика: 29,24 рублей
Клиент не раскрывал выручку с продажи прогнозов, но мы продолжали работать 3 месяца и реклама окупалась. Суммарно реализованный бюджет составил – 222 152 рублей, привели 7403 подписчиков со средней стоимостью в 30 рублей 🔥🔥🔥
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию. Я составлю стратегию продвижения под вашу нишу.
Пишите: https://t.me/kuznetsovalina