Кейс "Заявки по 228 рублей на продажу квартир в Кирове через контекстную рекламу". Мастер кампаний VS РСЯ

Ко мне обратился мой старый клиент с заданием по генерации лидов на продажу квартир в Кирове. Задача была простая, нужно загрузить риелторов качественными и недорогими заявками. Воронки нет, нужно продумать посадочную страницу и создать рекламные кампании. В общем, всё с чистого листа.

После проведения переговоров и брифования я получили следующие вводные данные:

KPI: цена заявки не более 700р

Бюджет: не более 40 000 руб в месяц

Посадочная страница: отсутствует. Нужно продумать и реализовать

Количество заявок в первый месяц: не менее 50 штук

Целевая аудитория: мужчины и женщины от 25 лет

6 выгод, которые получает клиент:

1. Дешевле, чем у нас квартиру не подобрать
2. Обменяем старую квартиру на новую
3. Можем выкупить старую квартиру по высокой цене
4. Большая база квартир на лучших условиях
5. Дорожим своей репутацией, поэтому мы максимально открыты и лояльны ко всем клиентам
6. 100% сопровождение сделки. Всю бумажную волокиту возьмем на себя

Преимущества перед конкурентами:

1. Обмен старой квартиры на новую
2. Квартиры от 1,2 млн
3. Подберем под любой бюджет
4. Работаем напрямую с застройщиками

Проблемы на рынке недвижимости в Кирове:

1. Обман риелторами. Чрезмерная накрутка
2. Дефицит квартир на рынке
3. Крайне высокие цены на квартиры
4. Очень много черных риелтеров

После анализа данных от клиента я разработал стратегию продвижения и приступил к работе. Первый и самый важный этап - разработка посадочной страницы:

Было принято решение вести трафик на квиз. Клиент квиз разработал на Тильде сам, согласовав наполнение и оффер со мной.

Далее мы определились с буллитами и разработали вопросы для квиза

Обязательным этапом установили Яндекс.Метрику и настроили цели на отправку данных с квиза.

Закрывает квиз посетителя в заявку обычной формой с запросом имени и номера телефона.

Как видите, квиз максимально простой, сделан на коленке за пол дня. Изначально он планировался просто в качестве теста ниши. Но, как увидите далее, он показал шикарные результаты, которые с каждой неделей становятся все лучше и лучше. Ввиду результатов, было принято решение ничего не "докручивать" и работать с тем, что есть.

Приступаем к созданию рекламных кампаний. Опишу вкратце что было сделано:

1. Беглый анализ конкурентов. Основная задача анализа - собрать офферы и преимущества, что бы сделать свое предложение максимально уникальным
2. Было принято решение работать только с РСЯ
3. Собрал ключевые фразы для сетей.

Для этой тематики есть нюансы по сбору ключей. По итогу, была собрана одна общая группа с несколькими объявлениями без сегментации по признакам.

1. Составил 3 варианта заголовков:
2. Написано два варианта текста:
3. Изображения были выбраны стоковые. Подбирались по принципу максимального контраста. Всегда в РСЯ делаю квадратное изображение и широкоформатное
4. Стратегию с первого дня запуска выбрали "Максимум кликов" - 10 000 руб. в неделю при максимальной стоимость клика в 15 руб. Почти во всех нишах использую данную стратегию на старте
5. Запуск!

Данная кампания проработала без изменений чуть более 2х месяцев и были получены следующие результаты:

Потрачено: 86 320,00 руб.

Получено кликов: 7 787

Цена клика: 11,09 руб.

Получено заявок: 173

Цена заявки: 498,96 руб.

Выводы:

Были получены отличные результаты. Качество заявок высокое, цена ниже оговоренной на старте.

Но после двух месяцев работы я захотел протестировать Мастер кампаний, который почти во всех других моих проектах показывает результаты лучше РСЯ.

Создание и запуск Мастера кампаний. Расписывать этапы и особенности не буду. Основные моменты:

1. Собран небольшой пул самых горячих ключей с коммерческими приставками
2. Написаны 5 вариантов заголовков и три варианта текста
3. Подобраны 5 квадратных изображения
4. Стратегию выставил "Оплата за конверсии". Бюджет 10 000 руб. в неделю. Цена конверсии 358.93 (рекомендованная Яндексом)

Результаты за все время:

Потрачено: 144 673,52 руб.

Получено кликов: 20 523

Цена клика: 7,05 руб.

Получено заявок: 452

Цена заявки: 320,07 руб.

Отмечу то, что кампания каждый месяц показывает результаты все лучше и лучше. Поэтому для сравнения приведу еще результаты за последние 30 дней

Потрачено: 40 000,00 руб.

Получено кликов: 9 609

Цена клика: 4,16 руб.

Получено заявок: 175

Цена заявки: 228,57 руб.

Шикарные результаты! Не правда ли?

По итогам теста Мастер кампаний на голову превзошел РСЯ.

Было принято решение полностью отказаться от РСЯ и работать только с Мастером кампаний.

Если вы наблюдательны, то у вас возникнет вопрос: почему в настройках выставлена цена за конверсию 358,93 руб., а по факту вышла 228 руб.?

Мастер кампаний в первые пару-тройку дней тратит все недельное ограничение. По идее, он должен тратить эту сумму за неделю. Но нет, сумма потрачена за несколько дней.

Отлично, но в таком случае он должен просто перестать показывать рекламу...

Как оказывается, это не так. Реклама крутиться дальше и мы получаем полностью бесплатные конверсии.

Результаты за прошлую неделю с 22 ноября по 28 ноября:

На этом закончу! Спасибо за внимание!