Кейс "Продажа квартир в Кирове через таргетированную рекламу"
Ко мне обратился клиент за настройкой таргетированной рекламы, который занимается подбором и продажей квартир в Кирове. Нужно было протестировать новый источник трафика, получить качественных лидов в рамках оговоренного KPI.
После переговоров с клиентом было принято решение провести настройку кампаний используя Power 5 по принципу дедублирования. Трафик вести на квиз, сделанный клиентом на Тильде.
Следующим этапом я провел брифование и выявил следующие вводные данные:
ЦА: мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет
Стоимость лида: не более 700 рублей
6 выгод, которые получает клиент:
- Дешевле, чем у нас квартиру не подобрать
- Обменяем старую квартиру на новую
- Можем выкупить старую квартиру по высокой цене
- Большая база квартир на лучших условиях
- Дорожим своей репутацией, поэтому мы максимально открыты и лояльны ко всем клиентам
- 100% сопровождение сделки. Всю бумажную волокиту возьмем на себя
Преимущества перед конкурентами:
- Обмен старой квартиры на новую
- Квартиры от 1,2 млн
- Подберем под любой бюджет
- Работаем напрямую с застройщиками
Проблемы на рынке недвижимости в Кирове:
- Обман риелторами. Чрезмерная накрутка
- Дефицит квартир на рынке
- Крайне высокие цены на квартиры
- Очень много черных риелтеров
После брифования я составил пошаговый чек-лист технической подготовки к запуску проекта и приступил к работе:
- Получение доступа администратора к Бизнес Менеджеру
- Назначение себе доступ администратора к рекламному аккаунту
- Включение двухфакторной аутентификации в Бизнес Менеджере
- Настройка без НДС-ной страны. В нашем случае - Грузия
- Установка чек-бокса по налоговой информации
- Привязка платежной системы
- Установка лимита затрат аккаунта
- Настройка бизнес-страницы
- Добавление домена в Бизнес менеджер и его подтверждение
- Установка диспетчера тегов Google (GTM)
- Установка пикселя Facebook в GTM
- Создание пикселя в Бизнес Менеджере
- Делегирование пикселя в Ads Manager
- Проверка срабатывания пикселя на страницах сайта
- Настройка автоматических расширений поиска совпадений в Events Manager
- Настройка: "Разрешения для трафика" - Домены в вашем разрешенном списке
- Широка аудитория
- Таргетинг набор 1 - недвижимость, инвестиции в недвижимость
- Таргетинг набор 2 - ипотека
- LaL 10%
- LaL 5%
- LaL 3%
- LaL 1%
- Посетители сайта - 60 дней
- Взаимодействия с БС и ИГ - 365 дней
- Активности на сайте - 180 дней
Далее я составил рекламные коммуникации и подготовил креативы:
2) На два варианта текста созданы 4 варианта нативных креативов.
За время тестирования были получены хорошие результаты в рамках оговоренного KPI:
- CPM - 307,15 p.
- Клики по объявлению - 505
- CPC - 34,88 p.
- CTR - 0,88%
- Сумма трат - 17 613,06 p.
- Лиды - 27
- Стоимость лида - 652 р.
Выводы:
С задачей удалось справиться и добиться нужного результата. Хочу отметить, что кампании отработали небольшое количество времени и алгоритмы Facebook не успели полностью обучиться. В долгосрочной перспективе можно прогнозировать цену лида не более 450 рублей.