Вторичная недвижимость Дубая. Покупка + Продажа. Continental Club.
Этот кейс отличается тем, что в основном здесь целью был выкуп квартир.
Instagram + Facebook
При старте работу компании не было ни аккаунта, ни страницы, все заводили с нуля.
Я выкупил на бирже бизнес менеджер, создал три рекламнных аккаунта и параллельно их прогревал, чтобы не было просадки по лидам.
Компания специализируется на вторичном рынке недвижимости и нужно было привлекать продавцов.
Наша основная аудитория - Инвестора, купившие недвижимость в Дубае на старте, и теперь хотят продать и зафиксировать прибыль. Для инвестора быстрая продажа квартиры в рынке и вывод денег из проекта увеличивает % доходности в годовых.
Первым делом мы стали разрабатывать оффер для подобного типа инвесторов. Самый удачный оказался: "Выкупим вашу квартиру за 98% от рынка"
С ним мы строили всю нашу дальнейшую рекламную кампанию.
ГЕО
Основная аудитория - рынок ОАЭ. Мы работали по Англоязычным на Дубай и по русским на всю страну. Это самая горячая аудиторию. Наш оффер помогал пробивать баннерную слепоту, т.к предложение крайне отличается от рынка.
ГЕО других стран работали отвратительно, люди думали, что мы хотим выкупить квартиру в их стране, поэтому быстро оставили только целевое ГЕО.
Посадочные
Работали только с квизами. А для того, чтобы заявки были целевые, требовали от людей написать адрес их объекта.
Платформы
Кроме FB и INST мы также использовали VK ADS.
C ВК мы в основном работали на привлечение покупателей, таким образом инстаграм нам давал заявки на продажу, а вконтакте заявки на покупку. Все это соединялось в црм системе и мы получали качественное УТП, которого нет на рынке ОАЭ.
Результаты
С компанией проработали 13 месяцев. Стандартная история - ушел действующий маркетолог из штата, а новый тащит свою команду за собой.
Мы поработали на, английском, русском и арабском языках:
Потратили 120.000 AED в Фейсбуке и 622.000 рублей на ВКонтакте
Получили более 1500 лидов с конверсией 20-30% (около 500 качественных).
По продажам и ликвидности сказать сложно, потому что обратная связь выглядела примерно так :)
Если бы продаж не было, люди бы не вкладывали миллионы рублей в рекламу. Поэтому я считаю, что они были и реклама окупалась, просто мне об этом не говорили.