Углубленная проработка офферов Дубайскому агентству недвижимости. 

Обратилось крупное рекламное агентство с целью взять клиента на аутсорс. Стояла специфическая задача для 2024 года - привлечь русскоязычную аудиторию из Meta. Специфичная задача, потому что я в принципе противник работать с русским языком по фейсбуку.

Введение

Объяснив клиенту все плюсы и минусы работы и предложив альтернативы мы остались там, откуда пришли. Русские лиды с инстаграм. Делать нечего, надо давать результат. По сколько все основные гипотезы мной уже протестированы, мы решили зайти с другой стороны. С работой по болям.

Мы составили таблицу гипотез исходя из рынка, болей и потребностей. Презентовали заказчику, согласовали и приступили к проработке.

Гипотез было много, но я выделю 3 из них т.к редко кто обращает на это внимание.

Низкая доходность

Конечно, все кто знаком более-менее с инвестициями в недвижимость знают, что доходность в европейских странах достаточно низкая. А в Германии она еще и законом регулируется (Rent Control - можете почитать).

Решено было сделать ставку на Германию. Проработали аудитории, креативы, офферы, посылы, тесты и провели запуск. Крео было много, буду прикреплять по 1-2, просто в пример. Ниже мы тестировали хук.

По итогу потратили 400 дирхам, получили по лицу CPM и ушли думать дальше отключив кампании.

Мигранты

Мигрантами мы считаем тех, кто спит на улице, живет на пособие и грабит турситов. Для Франции очень актуальная проблема. Идем тестировать.

Подготовили крео, но фейсбук нам его само собой завернул. Мы сделали не такое экстравагантное

Это фейсбук уже пропустил, но результаты оставляли желать лучшего.

Налоги

На этот раз решили далеко не ходить и сделать оффер по налогам. 0% налог на прибыль. Для европейских стран это просто сказка.

Здесь уже шло бодрее, но не так как хотелось бы. Стоимость заявки была в районе 200-250 дирхам, а хочется все таки меньше.

Вывод

Наша ошибка была в том, что мы работали по релокантам, а не по коренному населению, из-за этого у нас выходит высокий CPM, конкуренция и стоимость заявки. Считаю, что гипотезы рабочие, но для местной аудитории.

Я считаю работай мы по англоязычной аудитории, бюджет был бы освоен лучше.

Для привлечения русских есть другие инструменты, никак не Meta. Я предупреждаю своих заказчиков о стоимости такого тестирования и даже зная, какой он будет, я его провожу. Почему? Потому что я знаю, что делаю все возможное, чтобы от этого был результат в виде денег или хотя бы оцифрованного опыта.