Комплексная лидогенерация: Яндекс + Google + ВКонтакте для агентства недвижимости в Дубае Camel Estate. 

Стандартная ситуация. Стартап-агентство недвижимости в Дубае. На тот момент основная аудитория агентства - рускоязычные релоканты/инвесторы.

Задача проста и понятна - качественная лидогенерация.

ВКонтакте

Первые рекламные кампании мы начали с ВКонтакте. Яндекс слишком перекуплен, a Meta не дает качественных рускоязычных лидов (по нужной стоимости конечно-же).

Первоначально заказчика не устраивал % качественных заявок. По цене они выходили приемлемо, но хотелось больше валидных. Именно на этом проекте я разработал авторскую тактику "усложненных лидформ", которые дают конверсионность из заявки в квал до 50%.

За все приходится платить, и повысив качество мы также повысили стоимость за лид и за финальную качественную. Итого у нас вышло расхождение порядка 20%.

Что самое главное, при таком подходе нам удалось добиться конверсии в покупку - 2% от всего вала лидов. (Средние показатели 1%. Это классика).

Яндекc.Директ

Несмотря на мои возражения заказчик решил протестировать Яндекс потому что компания его знакомых там продвигается и цены совсем не баснословные. Предупредив обо всех рисках мы взялись за дело.

Создали несколько посадочных под актуальные на тот момент выходящие проекты.

Получиил множество конверсий по приемлемой цене, но больше половины улетело в спам. Финальная цена за лид вышла в два раза выше, а за качественный чуть ли не в 4. На зарубежную недвижимость очень высокий прайс, поэтому крайне не рекомендую работать с Яндексом.

Googl Ads

Решили работать с КМС. Для этого создали квизы с верификатором номера и проработали аудитории.

Здесь возникли сложности с запуском. Реклама никак не хотела раскручиваться, все шло максимально медленно и трудозатратно.

Результаты

Исходя из результатов и цифр, я убедил заказчика переложить деньги в ВК, хоть мне было и выгоднее работать с 3-мя платформами.

Залог работы в долгую честность, желание помочь и отсутсвие жажды навара на своем клиенте.