Продажи с ВК для агентства недвижимости в Краснодаре. Кубань Новострой 

Летом ко мне обратилось агентство недвижимости в Краснодаре с целью расширить каналы по привлечению клиентов. Мы выбрали ВКонтакте, т.к там не перегрет аукцион и можно получать качественные заявки по выгодной цене.

Старт работ

Т.к опыта с недвижимостью у меня много, а до этого момента с Краснодаром не работал, я адаптировал предыдущие знания с других областей.

• Создал ментальные карты.
• Проработал офферы с менеджерами.
• Определились с понятием качественного лида.
• Настроил воронку аналитики. Из рекламного кабинета в ЦРМ => из ЦРМ в графическую модель для отчетности и анализа.

Запуск рекламы и первые результаты.

После всех предварительных шагов приступил к запуск рекламы. На финальную цену и конверсию очень сильно влияет рекламный оффер, чем он слабее тем хуже результаты.

Я сделал сборную солянку из всех доступных, интересных офферов и запустил рекламу.

Результаты первого месяца работы:

Итог

Офферы сработали хорошо, стоимость целевой заявки держалась на уровне 1700 рублей, а стоимость встречи была 6000 рублей. Конверсия из заявки в качественную составляла 40%. До продажи дошло 1,2% от общего вала заявок. Средняя стоимость продажи 60 тыс рублей.

В продажах действовал принцип Парето: 20% усилий, дают 80% результата. Некоторые группы давали продажи и на них было потрачено 10 тыс рублей, а на остальные, без продаж оставшиеся 50 тыс. руб. В теории стоимость можно снизить до 10 тыс., только тогда не будет объемов.