75000 руб и 470 подписчиков для интернет-магазина тканей за 1318 рублей

Дано

Аккаунт интернет-магазина по продаже ткани,кружева и фурнитуры https://www.instagram.com/cotton_baby_bel/ С данным клиентом работаю с мая 2019 года в качестве smm-администратора. Начинали с 800 подписчиков, на момент запуска рекламы было 2808 подписчиков.

Продажи ведутся только через соцсети-инстаграм 90% и одноклассники 10%

Ткани от эконом до премиум, большой выбор, конкурентные цены. В день клиентка получает до 20 запросов в директ и примерно столько же на watsapp

Задачи:

1. Клиентка решила избавиться от более дешевых тканей и выйти на больший чек, для этого необходимо было привлечь новых клиентов
2. За счет распродажи отрезов тканей расшевелить постоянных клиентов

Исходные данные:

-аккаунт Instagram клиентка ведёт параллельно со мной, тексты и фото готовит самостоятельно, моя задача подогревать аудиторию в story и поиск новых клиентов

-фотографии отличного качества, с красивой раскладкой, визуально притягивающие взгляд

-сервис - доставка по всей России

-максимальная клиентоориентированность, Елена со всеми клиентами общается сама и закрывает покупки

-достаточно много отзывов от покупателей, которые легко просмотреть по специальному хэштегу #шью_с_cottonbabybel

-минимальный чек - 20 рублей (фурнитура)

Для рекламной компании была выбрана следующая целевая аудитория:

Женщины, от 29 до 45 лет, вся Россия, интересы: Шитье, Кружево, Выкройка, Дизайн одежды, Хлопок или Текстиль

Тестировали одну аудиторию и одно объявление с кольцевой галереей. Так как я хорошо знаю целевую аудиторию, мною были выбраны наиболее ходовые ткани, всего 5 креативов, используемых ранее в публикациях.

Рекламная компания работала с 05.05.2020 по 26.05.2020

В результате мы получили 1538 кликов, по средней стоимости 0,86 руб за клик.

На 22.05 получили +470 новых подписчиков

Клиент получил 37 новых заказов на общую сумму 75000 рублей

Благодаря новым подписчикам в аккаунте значительно увеличилась активность, сразу после окончания рекламной компании был запущен розыгрыш и распродажа отрезов, была запущена еще одна рк, с 24.06 по 29.06,с теми же параметрами, как и прошлая

Благодаря всем эти действиям, за месяц нам удалось привлечь еще 582 подписчика.

На 03.07 профиль выглядит так

Выводы:

1) Продолжать использовать в креативах кольцевую галерею с актуальными тканями сезона

2) Протестировать другие аудитории, в том числе look-a-like

3) Даже с небольшим бюджетом в 1500 рублей можно добиться отличных результатов при грамотном подходе и хорошо подготовленной посадочной странице инстаграм

Кейс подготовила Анна Квашева

Выпускница 5-го потока "Тренинга таргетированной рекламы Виталия Комысова"

Участница закрытого клуба RedSmm

Telegram @Anna_Kvasheva

Инстаграм https://www.instagram.com/anna_kvasheva/

WatsApp 89284693130