1 млн руб+8000 подписчиков для диетолога за 3 месяца
Сразу оговорюсь, клиент просил не разглашать его данные и профиль.
В сентябре ко мне обратился диетолог по вопросу настройки таргетированной рекламы. До меня с данным аккаунтом уже работал таргетолог, но клиента перестали устраивать результаты.
Дано
Профиль диетолога, хорошо оформленный ,достаточно много до/после, хорошие прогревы ( клиент работает с продюсером бренда)
На момент начала моей работы в акк было 10000 подписчиков.
Сложность работы заключается в том, что аудитория хорошо реагирует на до/после, но такие макеты запрещены facebook, кроме того похудей, толстый, худой - также входят в список запретных слов.
Перед началом работы, я провела аудит прошлых рк. Таргет работал с мая 2020, к моменту начала моей работы профиль вырос с 3000 подписчиков до 10000 (ориентировочно за 5 мес). Последние рк были с увеличенным бюджетом, но при этом показатели продаж были ниже, чем за прошлые периоды ( со слов клиента)
Плюс состоял в том, что уже имелась наработанная аудитория, и проведя анализ рк, я определила стратегию работы.
С 25.09.20 по 25.12.20 на рекламу было потрачено 134115,76 рублей (с НДС 160938 рублей)
Получено 28864 клика , средняя стоимость клика 5,57 рублей (с учетом НДС)
Средняя стоимость подписчика 20,39 рублей
Конверсия подписок 3,6 % (из 3-4 перешедших по ссылке- 1 подписка)
Всего было протестировано 18 креативов и 35 аудиторий, в общей сложности запущенно 45 объявлений наилучшие результаты показали рекламные макеты с фото клиента сначала ДО, в следующем слайде ПОСЛЕ с призывом переходить в профиль и смотреть результаты.
Аудитории, которые работают лучше всего- LaL аудитории
Примеры LaL аудитории
Большая часть объявлений работает в story, так как оттуда мы получаем максимальный охват.
За период с 25.09 по 25.12 клиент получил оплаченных новых заявок в количестве 1074 штуки,со средним чеком 1100 рублей.
Не считая тех, кто ранее пришел в профиль и купил программу позже, а также тех, кто уже в программе.
На сегодня работа с клиентом продолжается, рекламная кампания не останавливалась, перед новым годом была запущена рк с продажей книги новогодних рецептов
Точное количество продаж именно с таргета посчитать не удалось, так как продажи велись через wa, был постоянный прогрев в профиле. Результаты рк представлены выше, клиент остался доволен.
На сегодня профиль выглядит так
На 05.01.2021 работает 5 объявлений с общим бюджетом 1200 рублей в день ( без НДС)
Результаты рк за 05.01 приведены выше, в среднем, такие результаты мы получаем ежедневно. Бюджет колеблется от 1000 руб до 2000 руб в день.
Выводы:
1) Очень важно показывать себя в блоге как эксперта
2) Ничего не стимулирует лучше, чем результаты других. Она смогла, а я чем хуже.
3) Правильно выстроенная воронка продаж, в нашем случае это прогревы в сторис.
4)Максимально закрывать возражения и боли клиентов в постах, как только увеличилось количество отзывов, сразу увеличилось число запросов
5) Люди, которые подписались на аккаунт похудения, однозначно имеют проблему с лишним весом, клиент, благодаря грамотной работе продюсера, увеличивает свои продажи теплой аудитории, ранее пришедшей в профиль с таргета/отзывов
Кейс подготовила Анна Квашева
Выпускница 5-го потока "Тренинга таргетированной рекламы Виталия Комысова"
Telegram @Anna_Kvasheva
Инстаграм https://www.instagram.com/anna_kvasheva/
WatsApp 89284693130