Кейс: 15000+ заявок для компании детских праздников в Дубае за 23 месяца работы
Клиент: дубайский филиал известного московского агентства по организации детских праздников: дни рождения, новогодние елки, хэллоуин и т.д. У них часто заказывают праздники для своих детей известные блогеры и звезды российского шоу-бизнеса.
Бюджет на рекламу: от 3000$ в месяц
Проблема, с которой ко мне обратились:
- дорогие лиды, которые плохо покупают; трафик велся на квизы и короткие лендинги;
- отсутствие фейсбука и рекламного кабинета
KPI, который поставили: 10-12$ за заявку
- Купила аккаунт facebook и 5 бизнес-менеджеров для работы, подвязала facebook аккаунт к инстаграм-аккаунту и начала работу
1) чтобы всегда были запасники, так как никто не отменял блокировки FB
2) лимиты открутки бюджета в начале работы везде были по 25$ (несмотря на обещания поставщиков, что лимиты 250$), наш бюджет 100$ в сутки, поэтому приходилось параллельно работать с 4-5 кабинетов; сейчас уже работаю с одного.
но за время работы мне пришлось еще не раз покупать новые рекламные кабинеты из-за тотальных блокировок
- Проанализировала рекламу других агентств, как в ОАЭ, так и за пределами страны, и мне практически ничего не понравилось. Я поняла, что никто не делает рекламу по тематикам праздников: Гарри Поттер, майнкрафт, тик-ток и т.д. Дети любят определенных персонажей фильмов и мультфильмов, определенных блогеров.
Поэтому я сделала упор на тематические праздники: отобрала самые популярные фильмы/мультики/игры у детей и сделала по ним красивые яркие макеты с посылом "организуйте рекламу в таком-то стиле для своего ребенка". Таргет начал активно приносить лиды. Я постоянно экспериментировала с подобными рекламными креативами и продолжаю это делать. На каждую тематику делаю по 3-4 макета. Данная гипотеза отлично работает и спустя год, я только изменяю темы праздников, форматы макетов, заголовки, шрифты, цвета.
- Через 2 месяца с начала работы к тематическим макетам я добавила макеты с общими смыслами в духе "организуйте детский день рождения в Дубае под ключ" с обычными инстаграмовскими шрифтами - яркий текст на черном фоне, чтобы разбавить красочные тематические макеты. Они вдохнули новую жизнь в рекламные кампании, и до сих пор стабильно приносят от 5 лидов в день
всего я протестировала за время работы более 120 макетов
- Для получения лидов, в качестве посадочной, я использую директ инстаграм аккаунта. + Побочно заявки падают в вотсап, так как он указан в шапке профиля. У компании работает отдел продаж, поэтому с обработкой заявок проблем не испытываем.
- Также время от времени параллельно к работающей рекламе на получение лидов я использую цели: трафик и охваты - для повышения узнаваемости компании по региону и улучшения конверсии из перехода в заявку
- в среднем 90 мероприятий в месяц
- лиды по 4$-8$ в зависимости от сезона
- рекламный бюджет в 2023-2024 окупился в 35 раз (грязными) и в 6 раз (чистыми)
- сотрудничаем с 1 ноября 2022 года по настоящее время
Скрин одного из рекламных кабинетов:
В мае 2024 года мы начали развивать также B2B направление:
- корпоративы, тимбилдинги, дни рождения компаний
- торжественные открытия магазинов, салонов красоты, школ и т.д
- организация конференций
Средняя стоимость лида в данном направлении 10-12$, прошло всего несколько месяцев с открытия этого направления, поэтому мы находимся в фазе активного тестирования.
Хотите заказать продвижение вашего бизнеса/блога?
Пишите в телеграм t.me/kristinamalkova, обсудим ваш проект, и, что можно сделать