Как мы продали курсы английского

Результаты

• Привлекли 42 горячих лидов на бюджете в 150 $ То есть стоимость одного лида – 3,6 $ Стоимость курса – от 30$
• Из 42 лидов, которых отработал клиент, 23 родителей записали детей на курс.

Проблема

Аудитория, на которую нацелен данный продукт, является абсолютно холодной. Информация о ней ограничивается фактом наличия детей в возрасте от 7 до 10 лет, которые учатся в школах Хмельницкого.

Однако точно определиться с тем, кто может быть заинтересован в дополнительном обучении иностранному языку для своих детей, стало крайне сложно. А в группах, посвященных изучению английского языка, могли присутствовать взрослые, стремящиеся к саморазвитию или с целью научить детей самостоятельно.

Задачи

• «Поймать» таргетом родителей детей из младших классов, обучающихся в школах Хмельницокого
• Пробить рекламную слепоту, привлечь внимание и убедить оставить контакт для связи.

Ход работы

Оффер, который продвигал, – бесплатное пробное занятие по английскому языку.

В качестве основной аудитории выбрал женщин от 25 лет, у которых есть дети. Они часто бывают в школах (провожают и встречают детей)

Таргет настроил по геолокации. Мы выбрали 19 школ, создал список геолокаций и сделал для каждой точки уникальное объявление, которое обращалось к каждому читателю лично.

Радиус действия рекламы – 500 метров, и, чтобы исключить случайных людей, настроили таргет только на тех, кто регулярно бывает в этой местности.

«Рекламную слепоту» удалось пробить: человек скроллил ленту и автоматически притормаживал на изображении знакомого здания.

В итоге у объявлений оказалась не только высокая конверсия, но и сработал эффект «сарафанного радио»: посты репостили в личные сообщения, которые тоже приносили лиды.

Результат – ниже: заявка с рекламного объявления приходит с ссылкой, на которую кликнули, а когда кто-то сам нашел и заполнил форму, то ее нет.

Всего привлек 42 лидов, из которых клиент на своей стороне отработал, то есть сконвертил на пробное бесплатное занятие – 34. Из них 23 человек записали детей на занятия.

Итого за 150 $ мы получили 42 целевых заявки по стоимости 3,6 $, а в конечном счете и 23 конверсий в реальных клиентов по 6,5 $.

Выводы? Локальные услуги продвигать в каком-то смысле сложнее: аудитория меньше, рекламным алгоритмам сложнее обучиться. Но в каком-то смысле и легче – здесь можно сыграть на «местечковости»: публиковать фотографии знакомых мест, тегать местных лидеров мнений, таргетироваться на подписчиков городских сообществ.