Коммерческое предложение для бренда BOLD AND HUMBLE
В этом файле собрана информация об этапах работы, моем подходе и ответы на другие важные вопросы, которые вас интересовали.
Этапы работы и подход к рекламе:
Первичный созвон для изучения вашего проекта: к каким целям идете, какие задачи ставите перед рекламой и в рамки каких показателей хотите попадать. Также обсуждаем идеи проекта, аудиторию.
Далее рассказываю, какие идеи и подходы из моего опыта применимы к вам, как можем построить путь клиента с рекламы и какие заходы в рекламе использовать.
Анализ аудитории и ее потребностей именно в вашем сегменте - что они ждут от одежды, по каким критериям выбирают и на что обращают внимание в первую очередь.
Далее анализируем конкурентов, чтобы понять, что каждый день видит целевая аудитория в рекламе похожих брендов/магазинов. Делается это для того, чтобы не сливаться с общей массой
В результате мы знаем, что хочет аудитория, и как она видит повседневную одежду для себя, также учитываем информацию о рекламе конкурентов и на основе этого переходим к следующему пункту подготовки.
Вот часть анализа одного из проектов:
3 этап - Упаковка предложения (оффера)
Разработка предложения, от которого ваши потенциальные покупатели не смогут отказаться.
Предложение - это короткое, емкое предложение, закрывающее потребность клиента так, как он хочет этого.
Для разных сегментов аудитории оно будет своим.
Например, для тех, кто ищет себе в гардероб что-то повседневное, удобное и хорошего качества - будем показывать модели с этой стороны.
Для тех, кто устал от масс маркета и завышенных цен на модели низкого качества - будем рассказывать про материалы и правильный пошив/хорошую посадку.
4 этап - Подготовка к запуску рекламы
Написание текстов, заголовков, составление картинок на основе предыдущего пункта, на которые должны будут реагировать ваши потенциальные покупатели.
Составляется строго на основе анализа аудитории, чтобы в рекламных текстах закрыть все боли, желания и страхи каждого сегмента аудитории.
Благодаря такому подходу вы получаете покупателей, которые уже знают все об ваших коллекциях: выгоды, вилку стоимости, преимущества, гарантии и так далее.
Большинство сомнений и страхов уже будут обработаны в тексте, оставить заявку и оплатить им будет намного легче, ведь обращаться будут осведомленные люди, а не те, кому "просто интересно".
ВАЖНО: ограничений по количеству тестируемых креативов и текстов нет, все закрываем под ключ.
Сбор людей, попадающих под наши критерии и загрузка этого списка в ваш рекламный кабинет, где производятся все настройки. Все будет под вашим контролем.
Разделим аудиторию на сегменты - в зависимости от того, зачем они покупают одежду (по какому мотиву).
Гораздо эффективнее сработает реклама при обращении к мотивам покупки, нежели просто заголовки из серии "шьем стильные вещи".
6 этап - Тестирование и оптимизация рекламы
В чем залог успешной и окупаемой рекламы? В тестировании.
Работает это так: нельзя просто сделать один пост и запустить на всех ваших потенциальных покупателей. Так, это, к сожалению не принесет желаемых успехов.
Чтобы все заработало, мы тестируем каждый элемент рекламы - картинку, текст, заголовок и посадочную страницу (куда ведем рекламу).
Задача - найти самую лучшую связку аудитории и предложения, приносящую больше всего прибыли и увеличения покупок.
Я не за красивые цифры в рекламном кабинете. Я за продажи.
Анализируем трафик на всех этапах воронки продаж, улучшая конверсии путем смены рекламных материалов, посадочных страниц. Для этого ведутся таблицы ежедневно
ВАЖНО: все технические вопросы я беру на себя под ключ, с вашей стороны только необходимая информация по продукту, фото материалы и обратная связь по результатам.
Какие материалы нужны будут от вас:
- Качественные фотографии одежды на моделях (креативы делаем мы под нужные форматы рекламы и требования площадки)
- Горизонтальные видео (видео-креативы часто работают лучше)
Как будет проходить работа после заключения договора:
- Вы получаете все доступы и маршрутную карту проекта, чтобы видеть все процессы, над которыми мы работаем в любой момент времени
- Выявим комфортную для вас модель коммуникации -частоту и форму взаимодействия.
- В течение 7-10 дней готовлю все к запуску
Сколько стоит?
Все перечисленные работы под ключ 35 000 рублей
При бюджете более 100 000/месяц + 10% от бюджета.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно и пополняется в рекламном кабинете самостоятельно, также можем завести вам рекламный кабинет с помощью специального сервиса, где вы можете в любой момент вернуть бюджет обратно, если площадка станет для вас не эффективной ИЛИ перераспределить на другую площадку по желанию.
Рекламный бюджет: от 30 000 рублей/месяц
Но все зависит от ваших целей. Например, если вы хотите первостепенно набрать аудиторию в группу, то можем рассмотреть другие условия по стоимости работы и бюджету.
Форма оплаты: 50% сразу и 50% в день старта открутки рекламы на счет через самозанятость. Чеки предоставляются.
Кейсы:
Диффузоры для дома на Вб и озон: https://vc.ru/marketplace/1180042-vneshnyaya-reklama-na-wildberries-i-ozon-novyi-podhod-v-targete-vkontakte-prinesshii-800-korzin-i-rost-zakazov
Узкая наша - составы для мастеров кератина (магазин с 0): https://vc.ru/marketing/1062196-odin-tekst-v-targete-vk-prinesshii-moei-klientke-udvoenie-dohoda-v-pervyi-mesyac
Детские игрушки с индивидуальной метрикой: https://vc.ru/marketing/1562197-keis-kak-v-tovarke-s-pomoshyu-targeta-vk-i-rassylok-prevratit-byudzhet-47-tysyach-v-196-000-pribyli
Еще часть кейсов оформленных можно найти в группе по ссылке: https://vk.com/@natalikylchik
Что я предлагаю сделать дальше?
Стратегический созвон - это не про продажи и впаривание, а обсуждение вашего проекта: какие цели стоят перед вами, какие модели берут чаще, какая аудитория обращается чаще и составление примерной стратегии прямо на созвоне.