Коммерческое предложение для Анны
В данном файле речь пойдет о нашем сотрудничестве по выстраиванию потока клиентов на маникюр в вашу студию.
Заранее выделите 10-15минут, чтобы внимательно изучить стратегию и этапы совместной работы.
По итогам разговора мы определили главную задачу сотрудничества:
заполнить запись к двум мастерам в новой студии маникюра.
Что конкретно мы будем делать по этапам:
доработка вашей группы для повышения ее конверсии из заявки в запись. А именно:
- Проработка меню для быстрого доступа клиентов к основным материалам и разделам
- Проработка необходимых сюжетов (как актуальное в Инст)
- Упаковка отзывов в виде продающих историй которые снимают страхи,
Это только ряд тех улучшений, которые гарантированно поднимут
- Аудиторию для выявления острых проблем и желаний, за которые они готовы платить.
- Рынок - как предлагают конкуренты решить проблемы аудитории, чтобы создать уникальное предложение и не быть, как все.
- Ваш проект - какие сильные преимущества есть для создания предложения и завоевания внимания аудитории.
3 этап - Подготовка предложения
Подготовка нескольких спецпредложений, на которые должны будут среагировать ваши потенциальные клиенты (делается совместно с вами, с учетом показателей маржинальности и т.д.)
То есть спецпредложение это не скидка в 50%, а нечто более интересное. Мы подготовим различные спецпредложения под каждый сегмент аудитории.
Благодаря такому подходу получаю заявки от людей , которые уже знают все о продукте: выгоды, стоимость, преимущества, гарантии и так далее.
Большинство сомнений и страхов уже обрабатываются в рекламе,записаться им будет намного легче.
Сбор людей, попадающих под наши критерии и загрузка этого списка в рекламный кабинет, где производятся все настройки. Все будет под вашим контролем. Если кабинета нет, помогаю все создавать с 0.
При этом никакие пароли давать не придется, все доступы в кабинет выдаются удаленно
В чем залог успешной рекламы? В тестировании.
Работает это так: нельзя просто сделать один пост и запустить в показы на ваших потенциальных клиентов. Так, это, к сожалению не принесет желаемых успехов.
Чтобы все заработало, я поделю весь список ваших потенциальных клиентов на очень маленькие сегменты и каждому сегменту будем показывать несколько версий объявлений, чтобы выявить лучший.
Например, девушкам 18-25 лет нравятся одни ногти (цвета, дизайны), а 25-35 другие.
Это очевидно, поэтому нет смысла показывать одно и тоже объявление им всем. Нужна тщательная проработка каждого сегмента.
Список целевой аудитории делится на 3-5 сегментов и по каждому сегменту мы сделаем до 5 версий объявлений.
В чем преимущество моего подхода?
1. Использую принцип персонализации
Разбиваем целевую аудиторию на узкие сегменты и работаем с ними индивидуально, это позволяет повысить отклик пользователей и уменьшить стоимость заявки и конечного клиента.
2. Дожимаю аудиторию, которая как-то контактировала с рекламой
За счет повторных касаний в рекламе и группе, я увеличиваю конверсию в запись. При тех же вложениях придет больше девушек.
3. Подбор фото для каждого сегмента
Детальная проработка фото и видео материалов для рекламы, чтобы они подходили под возраст и желания аудитории
4. Ежедневный контроль показателей
Работа в кабинете каждый день для контроля показателей+ежедневная отчетность
Ведение группы
Для максимальной эффективности рекламы, необходимо вести сообщество.
Вы можете делать это самостоятельно или также доверить это моей команде.
За счет грамотных текстов мы будем вовлекать девушек в группу, закрывать их возражения и показывать преимущества студии.
Не только закрывать новых клиентов, но и возвращать старых.
Обычно выкладываем 4-5 поста в неделю.
Стратегия рекламы для вашей студии
Первым шагом перегоним аудиторию с инстаграма в группу, чтобы она немного ожила.
После я покажу рекламу девушкам, которые:
Как я вижу путь клиентки: девушка видит рекламу, затем оставляет заявку через специального бота в сообщениях группы, где первично спрашиваем ее пожелания по дате и времени.
Потом подключается администратор и записывает клиента.
Также в боте предусмотрен вариант, когда у девушки есть вопросы по предложению в рекламе и тогда админ подключается раньше.
Вот одна из реклам студии маникюра: https://vk.com/wall-115651842_649
Теперь к условиям сотрудничества:
У нас есть 2 тарифа в зависимости от количества задач, которые мы реализовываем:
Тариф 1 - “Все включено”
Тариф включает доработку сообщества (делает специалист) + настройку и ведение таргетированной рекламы Вконтакте в течение 1 месяца + ведение группы в течение месяца (4-5 постов в неделю)
То есть вы полностью отдаете все процессы и не загружаете себя дополнительной работой.
Стоимость - 65 000 р в месяц
Тариф 2 - “Таргет”
Тариф включает настройку и ведение таргетированной рекламы Вконтакте, а также доработку сообщества
Стоимость - 40 000 р/месяц
Рекламный бюджет отдельно - от 700р/день минимум.
Кейсы и отзывы
За 3 года в рекламе я работала более, чем с 50 разными проектами в различных нишах: стоматологии, эксперты разных ниш, бьюти услуги, тату, недвижимость, фитнес-студии, разные товары: от косметики до женской одежды, заведения.
Такой разнообразный опыт и понимание маркетинга позволяет мне найти ключик к успеху в любом проекте, независимо от продвигаемого продукта.
А вот немного отзывов моих клиентов из разных ниш:
В группе вк: https://vk.com/@natalikylchik
https://teletype.in/@serditovan/kJNVbAfbh56
https://teletype.in/@serditovan/alinaka
https://teletype.in/@serditovan/anya
Еще примеры проектов в статье: https://vc.ru/marketing/1039534-kak-na-samom-dele-targetologu-sdelat-okupaemuyu-reklamu-a-ne-deshevye-zayavki