Кейс: продвижение ювелирного магазина на Wildberries
Клиент: магазин серебряных украшений на Wildberries
ЦА: Женщины от 21 до 50 лет, интересующиеся ювелирными украшениями и любящие интернет-шопинг
Цель: увеличить количество продаж на Wildberries, привлекая целевую аудиторию с помощью внешнего канала трафика, а именно - таргет Вконтакте.
Процесс работы:
Для успешного продвижения ювелирных украшений на Wildberries, мы использовали следующую стратегию:
Создали качественную группу бренда в ВК. Заполнили все разделы и актуализировали информацию о товарах и услугах, так как с 2019 года группа не велась. Все товары, которые мы продвигали были с подробным продающим описанием и ссылкой на карточку.
Для привлечения аудитории использовали только прямые ключевые запросы, чтобы реклама была максимально релевантной для целевой аудитории. Не просто серьги, а серебряные серьги с рубином.
Сделали рекламные макеты максимально привлекательными и подходящими под возраст каждого сегмента нашей ЦА, это повышало отклик и желание приобрести украшение.
2-х недельный срез показал, на какие посылы в рекламе аудитория реагировала лучше всего. Мы поняли, на какие модели уже удалось найти работающий вариант и на них можно увеличивать рекламный бюджет, а какие нужно еще проработать.
Вот скрин из отчета для клиента спустя 14 дней с динамикой продаж:
В последующие 2 недели таргета мы добавили новые позиции, креативы и текста, как указывали выше. Мы никогда не бросаем ведение рекламной кампании, а ищем новые решения для улучшения результатов.
В этом случае тестировали нативный подход, выдавая под пост в группах Находок.
Рекламная кампания была эффективной, поскольку были достигнуты цели кампании. Было увеличено количество продаж и привлечены новые покупатели. Ежедневно проводились работы по оптимизации кампании. Это позволило нам улучшать результаты и повысить эффективность канала трафика.
Результаты приведены в таблице
Контакты
Наталья Кыльчик - маркетолог, основатель Digital-агентств, эксперт по комплексному маркетингу. Опыт в более, чем 60 проектах в 20 нишах.
Telegram: https://t.me/natakylchik
Группа в ВК: https://vk.com/wb_targeting