Щоб кожен ранок починався не з будильника, а з повідомлень про нові оплати, потрібно вирішити 2 ключові проблеми.
Якщо ви хочете прочитати якусь розумну фігню, натиснути три кнопки і щоб вас обстріляло грошима з усіх боків, то це так не працює.
Є класичний інструмент вимірювання твоїх дій на предмет залучення клієнтів — Воронка продажів.
Там питання щось зовсім прості:
- Скільки людей побачило рекламу та перейшло за посиланням?
- Скільки залишило заявок та конвертувалися на ключовий етап воронки?
- Скільки купило?
- Та скільки купило повторно?
Було б класно зараз лежати і щоб гроші капали на рахунок, але якщо у вас з першого питання по останній навпроти кожної графи цифра 0 стоїть, тоді детально прочитайте цю статтю до кінця і я дам вирішення як отримати воронку продажів, яка ефективно працює і приносить оплати кожного дня.
💸 2 Проблеми, які необхідно подолати, для того щоб вийти на дохід 10.000$+
1. Продажі в лоб та низька пропускна здатність продукту. Вам потрібно створити міні-продукт по алгоритму Quick Win Product, який: окуповує рекламу, дає результат клієнтам, та переводить їх на наступний продукт.
2. Нестача лояльного трафіку та нерелевантна пропозиція.
Необхідно мати систему, яка:
- приносить клієнтів по 5-15$
- будує довіру з людьми,
- демонструє вашу експертність
- викликає бажання придбати ваш продукт
- робить пропозицію, від якої неможливо відмовитись
- автоматично приносить оплати кожного дня
Коли ви вирішите ці 2 питання, то гроші як правило, приходять на ваш рахунок з такою ж швидкістю як вилітає ракета на орбіту.
І 100 зі 100 якщо грошей немає - причина одна з цих чотирьох, вам потрібно тупо створити систему продаж по системі Everyday cash Formula
Читайте далі і я детальніше роскажу вам про кожну основу👇
ПРОБЛЕМА №1 Продажі в лоб або як викинути бюджет на вітер.
Ви намагаєтесь продати клієнту ТУТ і ЗАРАЗ, а якщо не виходить, то переходите до наступного.
Іншими словами, ви підходите до дівчини на вулиці і пропонуєте їй вийти заміж.
Як думаєте, конверсія буде висока?
Можливо для початку взяти номер телефону, запросити випити філіжанку кави, на наступний день повечеряти і так далі.
У відносинах для вас це логічно, але в бізнесі чомусь ви робите цю помилку.
Включаєте рекламу – приводите людей на діагностику і продаєте курс чи послугу за 500-1000$
Потенційний клієнт ще не знає вас, а ви вже просите таку сумму...
Тому вони нервово говорять вам "Я подумаю" і кидають вас в ігнор.
Саме по цій причині, реклама у вас не окуповується або працює з дуже низькою конверсією.
На діагностиках людині мало 1 години, щоб прийняти рішення придбати ваш продукт за 1000$, при умові що він вперше вас бачить.
І найважливіше, що таким чином ви пропонуєте клієнту надто стрессовий крок, до якого він просто не готовий.
Це як по телефону продати незнайомцю побудувати будинок за 500 000$
Навіть якщо у нього є потреба, без проміжних етапів, це буде важко зробити.
Зробіть це і клієнти перестануть говорити "я подумаю"
Вам потрібно знизити стрессовий крок для клієнта, щоб йому було простіше прийняти рішення про покупку вашого продукту і завдяки цьому ви зможете збільшити конверсію в продаж.
Іншими словами, у вашого клієнта буде меньше заперечень, так як цей продукт може собі дозволити собі кожен потенційний клієнт.
І замість тому, щоб запропонувати дівчині заміж, ми запрошуєм її на прогулянку за чашечкою кави.
Прийняти рішення випити кави, на багато простіше, ніж вийти заміж, згідні?)
І це працює абсолюнто в будь якій ніші...
Не важливо, ви коуч, психолог, маркетолог, дизайнер, продюсер чи будь який інший спеціаліст.
Все це не має значення, так як ця система заснована на звичайних людських відносинах.
У відносинах: візьми номер телефону, запроси на каву, запроси повечеряти, поклич до себе додому.
В бізнесі: отримай підписку, залучи в контент, продай дешевий продукт, продай дорогий продукт і тд.
Далі це низька пропускна здатність продукту.
Чому багато експертів та спеціаластів, які на ринку більше 3х років і заробляють меньше 1000$ ?
Хоча вони пройшли багато курсів, мають досвід і мали б мати чергу з клієнтів...
А все тому що... багато хто намагаються продати клієнту ТУТ і ЗАРАЗ.
Вони хочуть швидко заробити і при цьому майже нічого не робити.
І якщо клієнт не купує, вони забивають на нього і перестають з ним хоча б якось взаємодіяти. А можливо клієнт просто вам не довіряє і не розуміє як ви йому зможете допомогти. Або ви не змогли донести цінність свого продукту і йому здається що це дорого. Саме цю проблему усуває ця система.
А якщо навчились генерувати клієнтів, то беруть 5-10 проектів на місяць і зашиваються від роботи.
Мати багато клієнтів ≠ багато працювати
Скільки разів можна продати та реалізувати ваш продукт на місяць?
Ну об'єктивно. 5 разів? 10? 20, але ви при цьому ви помрете?
Добре, давайте нехитру математику. Ваша послуга коштує 10 000 грн.
Максимум ви її можете продати та реалізувати 10 разів. Ви всіляко несете витрати. Нехай тисячі 3 з кожного продажу відлітає на витрати.
Отже чистими скільки вийде? 70 000 гривень?
А якщо вам потрібно заробити 1 мільйон?
Тому, практично неможливо заробляти багато на продуктах, які неможливо виробляти швидко та багато. Особливо це стосується проектної роботи, в якій з кожним замовником потрібно працювати індивідуально.
Коли у вас мало клієнтів, це штовхатиме вас творити найлютішу фігню.
Ви працюватимите з ким попало, робитимеш те, як вам кажуть робити, не експериментуватимите зі своїм продуктом, не бачитимете жодних можливостей. Я гарантую, що це в абсолютному 100% співвідношенні людей завжди працює так і тільки так.
І зрозумієте це лише тоді, коли на практиці вам будуть дзвонити чи писати значно більше людей, ніж ви можете обробити. І я не про лідів говорю. Я про замовлення.
Наприклад, ви психолог і працюєте 1:1 з клієнтом. 1 ваш сеанс коштує 1000 грн
В місяць ви можете провести 60 сеансів. 1000*60= 60 000 грн-витрати на оренду приміщення, воду і тд. Виходить орієнтовно 50 тис грн.
І уявіть що ще 20 людей хоче прийти в роботу з вами.
Телефон розривається від замовлень. Окей, десь ви знаходите час попрацювати і берете 5 людей. Але залишається ще 15.
Зачекайте, вам приходять ще 15 заявок в роботу.
Ще через пару днів ще 6 людей хочуть.
І до вас доходить, що це не скінчиться.
Попит продовжуватиме перевищувати пропозицію.
У цей момент все змінюється. Точніше вам доводиться все поміняти.
Поки цей момент у вашому житті не станеться, айсберг із місця не зрушить.
Справа в тому, що цей момент не сам собою відбувається, його потрібно створити рукотворно. Багатьом здається, що це якась грьобана магія, але все набагато прозаїчніше.
Вам просто потрібно створити воронку з міні-продуктом , який:
— точечно вирішує конкретну проблему,
— і найголовніше, що цей продукт може дозволити собі будь який потенційний клієнт, навіть якщо він ще не довіряє вам.
— І при цьому, вам не потрібно буде танцювати навколо клієнта і доказувати що ви експерт. Все, що потрібно зробити — скинути посилання на оплату...
То зможете наглядати за тим, як гроші поступають на ваш рахунок, а ви в цей час можете відпочивати зі своєю другою половинкою або подорожувати в іншій країні.
Таким чином, за допомогою міні-продукту ви розширюєте свою воронку і можете масштабувати її до безкінечності, так як вона окуповується в моменті і не потребує від вас часу.
Один раз зібратли і просто наглядаєте за показниками. Це дозволить вам обійти всіх ваших конкурентів. Тому що далі клієнт проходить міні-продукт і автоматично прогрівається до основного продукту (якщо все правильно зібрали)
Ви вже заплатили за клієнта, він придбав ваш міні-продукт і в цьому моменті ви вийшли в 0. Тепер ви продаєте більш дорогий продукт — це може бути курс, наставництво чи комплексна послуга.
Тому що ви за клієнта вже заплатили і наступні продажі для вас БЕЗКОШТОВНІ
Навіть якщо у вас немає продукту і ви не знаєте що продавати, не переживайте...
Коли ви освоїте цей метод, то зможете знайти експерта і побудувати йому продажі.
З цим навиком у вас буде черга з клієнтів і вони будуть просити вас продати їм свій продукт.
Зараз на ринку дуже мало толкових продюсерів та маркетологів, які можуть окуповувати трафік одразу
Міні продукт, який приведе натовп з лояльних клієнтів, які будуть купувати ваші продукти знову і знову.
Ми один раз створюєм міні-продукт, який вирішує конкретну проблему нашої цільової аудиторії і продаємо його за доступною ціною.
Це дає нам змогу скорочувати цикл угоди, адже продукт купити за 10$-50$ на багато простіше, ніж купити за 1000$
У підсумку ми починаємо окупати трафік у день запуску реклами, завдяки цьому реінвестуємо бюджет назад.
І ДУЖЕ ВАЖЛИВО:
Це не зовсім схоже на те, як працює Tripwire (тріпваєр), чули про такий? Впевнений що так (хто зараз не чув про цю застарівшу фігню?)
У тріпваєра є 2 великі проблеми:
- Він застарів: Його придумав Райан Дайсон до 2010 року і до 2024 року його використовували всі кому не лінь.
- Його головна проблема в тому, що він НЕ продає основний продукт:
В ньому ВІДСУТНЯ психологія, яка створює попит і розпалює бажання купити основний продукт. Тому зачасту тріпваєр ЗАВАЖАЄ продажам основного продукту. Люди купують, розчаровуються і йдуть назавжди!
Мені якось написав один продюсер:
"Агаа...зрозумів, просто треба зробити дешевий продукт і буду його продавати."
Але через місяць він до мене звернувся, щоб я глянув його воронку і каже:
"продажі є, але дуже мало, після тріпваєру ніхто не залишає заявки та пропадають"
Я не здивований, тому що так відбувається завжди, тріпваєр вже віджив свій час.
А міні-продукт зроблений по алгоритму Qucik Win Product — це повноцінний продукт, який доставляє те, що ми обіцяли (має високу цінність), і завдяки "Вау ефекту" продає ідею основного продукту.
Ось які конкурентні переваги ви отримаєте використовуючи цей метод:
— Цикл угоди стає коротшим.
— Достатньо буде 200$ на рекламу (потім починаємо вкладати бюджет, який надходить з міні-продукту).
— Починаємо швидко масштабуватися.
— Не потребує особистого часу, оскільки воронка працює без твоєї участі.
— Клієнти прогріваються до основного продукту (курс, наставництво, особиста робота або послуга).
Яких саме смислів? По відношення до продукту, проблемі, темі і до вас самих. Ось це корінь ваших успішних продажів. Тому люди купують основний продукт з конверсією 30%+
По друге, Qucik Win Product не уводить фокус клієнта. Він вирішує ОДНУ конкретну задачу клієнта. Предоставляє 1 конкретний результат. І в результаті людина сама задає питання: "Окей, а що далі? Хочу ще!"
Для створення міні продукту по алгоритму Qucik Win Product є покроковий процесс, якому я навчився у європейських маркетологів.
І він може бути в будь якому форматі:
Це може бути майстер -класс, марафон, стаття, серія-відеоуроків, реаліті шоу. Що завгодно! Тому що суть не в форматі, а в структурі, яка побудованга на психології маркетингу і продажів і це дає більші конверсії!
І знаєте, що найцінніше отримаєте, коли почнете впроваджувати міні-продукт?
Отримаєте базу лояльних клієнтів, які чекатимуть від вас нових пропозицій.
І щоб продати їм, вам вже не потрібно вкладати гроші в рекламу, всі наступні продажі будуть БЕЗКОШТОВНИМИ.
Ось що пише автор 20 ділових книг і найбільш високооплачуваний маркетолог Ден Кеннеді:
"Продати поточним клієнтам у 16 разів простіше, ніж продати новим клієнтам"
По третє, цей метод в корні відрізняється від всього того, що ви звикли і дозволяє вподальшому продавати дорогі продукти.
Без особистого бренду, великих кейсів, без потреби "аргументувати" ціну і активно "продавати"...
Я хочу намалювати для вас невеликий образ, який проілюструє цей метод в усіх фарбах.
Уявіть на хвилинку що зараз зима, ніч, ви їдете по засніженній дорозі.
І раптом ваш автомобіль заглохнув, щось зламалось.
Ви не розумієте як полагодити. Все наколо вкрите білою тишею снігу.
З кожною хвилиною вам стає все холодніше, ви перестаєте відчувати свої пальці — холод пробирає до кісток, змушуючи тіло тремтіти від морозу.
Ви дістаєте свій телефон — але сигналу немає.
Небо затягнуте важкими хмарами, і тут на вершині гори починається лавина, шум що насувається перевонує вуха глухим ревом. Серце зупиняється від страху, а думки панічно шукають вихід.
І в цей момент відчай охоплює душу та ви вже прощаєтесь з життям...
Раптом, із за повороту мчить автомобіль, з`являється механік.
Він швидко оцінює ситуацію, запускає ваш мотор та витягує вас із сугробу але каже що з під мотору щось тече і що скоро машина знов може заглохнути.
А тепер подумайте, які перші слова одразу після "Дякую, пане механік", вилетять з ваших вуст?
Очевидно, що це буде: "ви зможете мене відбуксирувати та полагодити мою машину? Інакше я можу машина може знову зламатись"
І якщо він вам скаже: "Не питання, тобі це обійдеться в 1000 долларів і вже зранку твоя машина буде повністю справна"
І при цьому, вам навіть не прийде в голову поцікавитись про те де він вчився лагодити машини і чи є в нього диплом
Або кейси... про те, як він рятував інших людей. Попросите кейси?
Проста формула, яка складається з 4х кроків:
- Ви знаходите людину з гострою білью, яку ви можете вирішити
- Демонструєте йому свою здатність вирішити проблему, фактично її вирішуючи
- Коли вона попросить віришити її до кінця, продаєте наступний продукт
- Людина отримує ще один результат і при виникненні наступної проблеми – знову йде вирішувати її до тебе.
По факту, потрібно ПРОСТО взяти біль, яку можна швидко вирішити (хоча б частково), але при цьому вона сильно болить...
Саме в цей момент людина проникається довірою до вас і не потребує більше ніяких доказів.
А ми отримуєм те, що нам не потрібно переконувати, продавати, бігати за клієнтом – він стає нашим фанатом.
"Окей, з міні-продуктом зрозуміло, а як отримати таких клієнтів?" — запитаєте ви
ПРОБЛЕМА №2 НЕСТАЧА ЛОЯЛЬНОГО ТРАФІКУ ТА НЕРЕЛЕВАНТНА ПРОПОЗИЦІЯ
Як ви вважаєте, кому легше продати?
Холодній людині з реклами, чи прогрітому клієнту який пройшов певну воронку, познайомився з вами, побачив ваші кейси, отримав корисний контент, придбав міні-продукт і став лояльним до вас.
Важливо щоб ви заявили про себе із заздалегідь підготовленою системою Everyday Cash Formula, яка допомагає вибудовувати довіру і притягує тих клієнтів, які вам потрібні.
Ваш дохід напряму залежить від кількості людей, яка знають про вашу пропозицію і довіряє вам.
Тому стабільного потоку клієнтів в короткі терміни без платного трафіку ви не отримаєте.
"Але як рекламуватись, якщо я боюсь не окупити рекламу?"
Ваш страх походить від того, що ви не знаєте окупних способів воронок або раніше ви вже зливали бюджет, тому що не побудували свою зв`язку по такому процессу.
Тому, якщо у інших експертів працює ця система, то чому у вас не повинно?)
Якщо ви почали працювати на себе і відкріпитись від найму, то апріорі вирішили бути підприємцем, а будь який підприємець розуміє — що, якщо не піде на деякі ризики, то не отримає кратного зростання.
Шлях №1. Назавжди залишитись в поточній точці і мучитись від низьких чеків, нестабільність в заробітку і настачу клієнтів. Бігати за кожним клієнтом, безкоштовно з ними зідзванюватись, довго спілкуватись аби тільки продати.
Шлях №2. Налаштувати під свій проект систему, вкласти частину рекламного бюджету, отримати перші 10 оплат від клієнтів і зрозуміти що ніякого страху більше немає
Думаю що другий варіант цікавіше)
Коли ви використаєте на своєму проекті систему залучення трафіку ECF Profit Traffic Strategy, ви переконаєтесь чому вона приносить такі потужні результати.
А приносить вона потужні результати, тому що має нечесну перевагу, вона приковує увагу пробуджуючи неконтрольований тваринний інтерес
Це скріншот МРТ мозку людини, якому показали щось нове, можеш знайти його в статті Absolute Coding of Stimulus Novelty in the Human Substantia Nigra/VTA доктору Nico Bunzeck
Ось що відбувається з мозком, коли він бачить новий спосіб по вирішенню своїх проблем (так спалахує увага)
Лікарі дійшли висновку, що наш мозок вперто ігнорує ті рішення, які він уже бачив, тому що рівень цікавості не пригнічує рівень майбутнього стресу від прийняття рішень.
По-перше, від здійснення витрат, які вона не планувала
По-друге, після покупки людина повинна буде кудись іти, щось робити і напружуватися...
Коли в нас є вибір між "робити" і "не робити" ми завжди вибираємо друге
Мозок захищає нас від небезпеки перевитрати енергії та намагається підтримувати навколо стабільність і зрозумілість
Тому ми відчуваємо страх, тривогу, пригніченість і не можемо змусити себе робити щось незнайоме.
Звісно, потрібно буде пропрацювати систему під свій проект, але чи важко це? (абсолютно ні) і ось чому:
- у вас буде на руках конкретний алгоритм з шабонами та прикладами.
Необхідно просто іти по ньому і отримувати свою окупаємість, стабільні 10к$+ та можливість вільно підвищувати вартість сессій без страху втратити клієнта.
Окей, після того як включили рекламу — люди переходять у ваш блог або воронку.
І щоб не було такої ситуації, коли ви коммунікуєте з людьми — а вони ігнорують, дуже вялі, або кажуть "дорого" і "я подумаю"
Відбувається це тільки тому, що у них немає довіри до вас. Тому що це холодний трафік, люди не знають про вас, вашу експертність, і які просто клікнули по рекламі і не тільки по вашій, а по 10 таких.
І вони шукають лише одного: Отримати для себе максимальну вигоду за мінімум грошей.
Їм всеодно на те, який ви класний спеціаліст і всі ваші заслуги, з ними важко вести нормальне спілкування і вони постійно порівнють з конкурентами по ціні.
Це саме той момент, коли ви задумуєтесь: "якась аудиторія бідняків", або "якісь мовчазні дебіли прийшли", "невже таргет на стільки поганий?"
Але насправді тут проблема не в таргеті і не в аудиторії))
У них є гроші, але не для вас. А для тих, хто попередньо зміг вибудувати до себе довіру, через воронку з контентом, продуктовою лінійкою та сильною торговою пропозицією.
Переходьте на наступну сторінку я покажу вам детальну схему, як все працює
