Продвижение фотосессий новорожденных с ROI 473%
Telegram - @larionova_aleksandra
Почта - [email protected]
Кейс: блог по фотографии новорожденных детей
Клиент - Елена, фотограф новорожденных деток с большим стажем, с собственной фотостудией на юге Санкт-Петербурга. У Елены большой опыт фотографии деток в возрасте до 3 недель, а также детей до года.
Цель рекламной кампании - привлечь потенциальных клиентов, которые купят услугу по фотографии в будущем или в данный момент.
До этого у Елены был опыт в таргете, какие-то результаты были, но хотелось лучше.
Лид - магнит (было несколько вариантов):
1. Коллаж До/После в подарок при записи по ПДР при покупке любого из представленных пакетов фотосессии;
2.Фотокнига в подарок при покупке пакета "Мини" и выше (они дороже по цене).
3.Фотосессия беременности в подарок также при покупке пакета "Мини" и выше.
Рекламный бюджет: 5 000 рублей.
Что было сделано перед запуском кампании:
- Проведен анализ конкурентов
- Проверка библиотеки рекламы ФБ на предмет успешных реклам конкурентов
- Определена ЦА вместе с болями и потребностями, выявлены интересы, для полноты картины оформлена Майнд-карта
- Подобраны 4 целевых аудитории с разными группами интересов
- Разработаны разнообразные креативы
- Определены виды спроса для продукта: спонтанный и планируемый.
- Был проведен анализ посадочной страницы клиента, а также даны рекомендации по ее улучшению
Для начала: запустили на несколько аудиторий с разными интересами.
- Девушки в возрасте с 24-40 лет, гео +/- 10 км от студии в СПб, прямые интересы (фотография, фотограф, фотостудия, фотосессия).
- Девушки в возрасте с 24-40 лет, гео весь СПб, косвенные интересы (материнство, родители с младенцами до 12 месяцев, уход за детьми, праздник для будущей мамы).
- Девушки в возрасте с 24-40 лет, гео весь СПБ, косвенные интересы (Игрушки, Рождение, Доула, Детская одежда, Соска, Детская коляска или Отпуск по беременности и родам).
На первую аудиторию запущено 2 креатива, плейсмент - сториз, 1 видео процесса, 2 кольцевая галерея. После тестирования в течение суток стало понятно, что кольцевая галерея съела большее количество бюджета. Креатив с видео процессом давал лучший результат при одинаковом количестве кликов по ссылке. Было решено отключить кольцевую галерею, при этом направив весь бюджет на первый креатив. Цена за клик по ссылке - 8.37 руб.
На вторую аудиторию было запущено 4 креатива, плейсмент сториз и пост в ленте. После 1.5 суток тестирования были выявлены нерабочие креативы, которые не давали результата. 2 из 3 были отключены. Цена за клик по ссылке - 17.50 руб. Пост совсем не зашел по результатам тестирования. Цена слишком дорогая - 22,86 руб. Объявление отключено.
На третью аудиторию были запущены 3 макета. Плейсмент - сториз. 2 из 3 макетов совсем не показали результата, были отключены. Один из макетов показал неплохой результат, цена за клик - 7.13 руб. Отношение кликов к показам - 2%, неплохой показатель.
Креатив, который сработал лучше всего по данным группам объявлений:
https://drive.google.com/file/d/1_K91j1yOhpDiOax4EDmc74R0AUk1EwHu/view?usp=sharing
По результатам кампании было решено запустить на тестирование еще 3 новых креатива, где прописана стоимость конкретного пакета фотосессии с целью "трафик". Аудитория - широкая, без интересов, гео +/- 10 км от студии фотографа. Также, продублирована кампания на аудиторию lool-a-like.
Цена по аудитории lool-a-like была не очень хорошей и после одного дня тестирования было решено отключить.
Цена за клик по динамическим креативам вышла хорошая по результатам тестирования. Плата за клик - 9.45 руб. Отношения кликов к показам - 1.40% и 1.58%, что также отличный показатель.
Ссылка на креативы, которые сработали лучше всего:
https://drive.google.com/file/d/1lYMoDhrj4dC3CMpBhYheJzGl_EsAaEZU/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1by9LjFGS_O6iMwfN7eWbzcwwP-QWepRW/view?usp=sharing
Результаты за все объявления за 8 дней тестирования:
Потрачено - 5 240 руб. за все объявления;
CPM (цена за 1000 показов) - 203 руб.
Отношение кликов к показам - 2.12%
Новые подписки в Инстаграм - 40 чел.
Заказанных съёмок - 3 шт (на данный момент) на сумму 30 000 рублей.
Далее: сотрудничество продолжено.
Далее было решено делать упор на экспресс-фотосессию для малышей от 2 до 12 месяцев по просьбе клиента. Запущено 2 креатива. Аудитория - широкая, гео - Санкт-Петербург. Интересы (прямые)- Материнство, Детская одежда или Фотосессия. Цель: трафик. Результаты:
1 креатив сработал хуже после суток тестирования и было решено его отключить. По результатам объявления были записи на съемку. Креатив работал с 5го по 25ое августа. Было потрачено - 3 840 руб.
Также, был запущен креатив на фотосессию новорожденных. Цель РК: сообщение. Запущено 3 креатива. Аудитория - широкая, гео - Санкт-Петербург. Интересы (прямые) - Рождение, Младенец, Онлайн-покупки, Роды или Фотосессия. Результаты:
По итогам тестирования было отключено 2 креатива. Было потрачено 2 770 руб. Креатив работал с 13го по 25ое августа. Было 5 записей на съемку.
Когда частота показа начала приближаться к 2м, было решено заменить креативы на эти же аудитории. Сейчас работают 2 креатива на экспресс фотосессию и на фотосессию новорожденных. Результаты:
