Целевые заявки для агентства недвижимости с помощью рекламы в TikTok
До начала нашего сотрудничества заявки на продажу недвижимости привлекались классическими способами, один из которых — Instagram. В TikTok агентство уже пробовало продвигаться: был создан аккаунт, его ведением занимались СММ-специалисты.
Но данный способ не приносил ни заявок, ни узнаваемости, а видео в аккаунте набирали не более 300 просмотров.
Заказчиком были поставлены задачи:
Для таких задач идеально подходит таргетированная реклама.
Я привлекаю заявки для бизнесов в TikTok уже более 2-х лет и точно знаю, как найти там платёжеспособную аудиторию.
Раньше к рекламе к TikTok многие компании относились скептически, но за последние 3 года соц. сетью стало пользоваться всё больше осознанной и состоятельной аудитории, повысился средний возраст пользователя.
Потребительские расходы в TikTok в настоящее время превысили $2,5 млрд, такого результата достигали только Netflix иYouTube.
Неудивительно, что с каждым днём всё больше бизнесов вкладываются в рекламу TikTok
Как происходило сотрудничество по рекламе:
1. Я провела анализ конкурентов и рынка
2. Приступила к анализу целевой аудитории, в отдельности каждой группы:
- Инвесторы в недвижимость
- Планирующие переезд
- Покупающие недвижимость с целью получения гражданства
- Покупающие недвижимость для отдыха и сдачи в аренду
По геолокации рекламировались на:
Аудитория TikTok имеет свои особенности, поэтому третьим этапом стало:
3. Создание отдельной воронки продаж для данной площадки
4. Важный этап — подготовка посадочной страницы для рекламы.
У агентства есть многостраничный сайт, но у него низкая конверсия и он не подходит под особенности рекламной площадки
Сайт для рекламы в TikTok должен легко восприниматься аудиторией, поэтому я создала несколько лендингов.
Важно создавать посадочные страницы отдельно под каждую группу целевой аудитории, персонализация позволяет в разы повысить эффективность рекламы.
Я тестировала рекламу не только на лендинги, но и на лид-формы. Это инструмент для сбора заявок внутри TikTok, где человек оставляет свои контактные данные. Далее эти данные направляются в отдел продаж.
Аккаунт TikTok также использовался в рекламе, это были отдельные рекламные компании для набора подписчиков.
Если вам нужно привести поток целевых заявок —аккаунт TikTok вообще не нужен, это никак не влияет на результат и обычно мои клиенты его не ведут, я просто создам с нуля или подкорректирую ваш имеющийся сайт.
5. Далее я подготовила рекламные тексты, объявления
Часть объявлений я создала из материалов, которые были у заказчика, также составила сценарии для съёмки дополнительных видео.
6. Запуск рекламных компаний для получение заявок
7. Каждодневная аналитика и оптимизация результатов
Я держу руку на пульсе и при необходимости вношу изменения в рекламные компании, в сайт для повышения конверсии.
Было протестировано более 20 рекламных объявлений, 4 версии лендингов и 6 настроек аудиторий для получения максимального результата от рекламы.
Ниже представлены скриншоты из рекламного кабинета:
Средняя цена заявки с лендингов вышла 2,49$, получено 139 заявок.
Средняя цена заявки с лид-форм вышла 2,66$, получено 120 заявок
Обратная связь о качестве заявок от менеджера по продажам:
С агентством продолжаем сотрудничество дальше и будем улучшать показатели.