Как анализировать ТГ-канал перед закупом рекламы?
Привет, друзья! Сегодня мы научимся анализировать Telegram-канал перед покупкой рекламы. Постараюсь изложить этот процесс кратко и понятно. Я использую сервис tg-stat (https://tgstat.ru/). Давайте перейдем на сайт и войдем с помощью Telegram.
Немного терминологии:
CPM (Cost per mille) - это цена за 1000 просмотров (это наш основной показатель, реклама в ТГ оценивается именно им).
1/24 и любая другая дробь - количество часов в топе(первым постом)/количество часов в ленте.
Накрут - накрутка мертвых аккаунтов (ботов) на канал
ЖЦА - женская целевая аудитория (свойственная каналам, ориентированным на женщин), бывает взрослая ЖЦА (платёжеспособная) и детская (неплатёжеспособная)
МЦА - мужская целевая аудитория, бывает также взрослой и детской
Текстовики строчники (ДЕТСКАЯ ЦА) 100-150
Цитаты 300-400 (взрослая ЦА, прямой пост)
Саморазвитие 550-650 (прямой пост)
Психология 550-750 (прямой пост)
Искусство 500-600 (прямой пост)
1500+ (зависит от тематики автора)
Криптовалюта от 150-200$ (учитываются хорошие каналы)
Шаг 0 - Если на канале есть такой значок, сразу бракуем его для последующей работы:
Шаг 1 - Перехожу в раздел "История канала":
Это очень важный этап. Здесь мы можем узнать, какие названия имел канал и в какой нише он продвигался ранее. Иногда бывает, что канал сейчас посвящен криптовалюте, а два месяца назад был про новости или про кулинарию. Это может означать, что целевая аудитория канала не соответствует нашим требованиям. Возможно, канал был изменен с целью заполучения более дорогого CPM.
Далее переходим по кнопке "Статистика канала":
Шаг 2 - Перехожу в раздел "Возраст канала":
Настоятельно рекомендую НЕ закупать рекламу в каналах, которым моложе полгода (6 месяцев). В это время аудитория ещё не сложилась, есть риск того, что канал мог закрываться на время рекламы и люди вынуждены были вступить для того, чтобы увидеть контент.
Шаг 3 - Перехожу в раздел "Цитирование канала":
Смотрю, чтобы не было упоминаний с накрученных каналов, а также с нецелевых каналов ( например, бизнес закупается в мемах). Также, проверяю, чтобы не было упоминаний с накрученных каналов, если больше 5% я не беру этот канал в работу.
Шаг 4 - Переходим в раздел "Анализ просмотров":
Статистика должна идти по нисходящей.
Такие графики это накрут. Их не берем:
Шаг 5 - "Сводная"
В этом разделе представлено количество подписчиков, которые набрал канал. Рекомендую совершать закупку, когда все показатели отображаются в зеленом (канал на +++). Если вы заметите хоть один красный "+", это повод запросить скидку на размещение рекламы.
Закупать рекламу в этом канале, я не рекомендую (канал умирает):
ER - вовлеченность (просмотров/пдп*100%).
Нас интересует вовлеченность за сутки (ERR).
От 0 до 5% за сутки - канал почти мертвый, от 5 до 10 - ниже среднего, 10-15 это средний показатель, 15-20 - мощный результат, а 20+ это уже прям отличные цифры
Шаг 6 - Перехожу в раздел " Подписчики":
Резких скачков быть не должно. Внезапное и значительное увеличение числа подписчиков за короткий период времени может свидетельствовать о ботах.
Если увидели скачок подписчиков, то нажимаем на эту дату и смотрим, что делал канал в этот день.
Как видно, здесь указано, была ли реклама и сколько подписчиков она принесла. Если наблюдается значительный прирост подписчиков без рекламных активностей, то 90% вероятности, что это накрут. Систематический рост канала без упоминаний о рекламе также указывает на накрут. Такие каналы мы не рассматриваем для закупа.
Шаг 7 - Перехожу в раздел "Охваты публикаций":
Тут мы увидим, сколько рекламный пост в среднем набирает за сутки.
Очень удобно считать выгодно ли размещаться на 24 или 48 часов.
Пример. За 24 часа пост собирает 5 000 просмотров, а за 48 часов всего 6 000. Тут уже ясно, что покупать рекламу форматом 2/48 невыгодно.
Шаг 8 - Перехожу в раздел "Эффективность рекламы":
Здесь мы можем увидеть, сколько подписчиков пришло, сколько просмотров набрал пост и какой креатив использовался(да-да, мы можем взять чужой креатив, немного его доработать и использовать для своих целей).
На цифры прихода подписчиков смотреть сильно не надо, они могут отображать некорректно.
Как дешево закупать рекламу?
1)Мы будем закупать горячие места ( по CPM дешевле рыночной)
Чаты бывают трех видов:
1) Чаты-биржи каналов. В них совершаются сделки с каналами:
А) Биржа 24/7
Б) Биржа каналов
В) Биржа пабликов
2) Чаты-биржи рекламы. В них совершаются сделки с рекламой:
А) Покупка познавалка
Б) Покупка МЦА
В) Купи/продай ЖЦА
3) Чаты для общения админов:
А) Чат RO
Б) Чат Угодий
Чаты бывают трех видов:
1) Чаты-биржи каналов. В них совершаются сделки с каналами:
А) Биржа 24/7
Б) Биржа каналов
В) Биржа пабликов
2) Чаты-биржи рекламы. В них совершаются сделки с рекламой:
А) Покупка познавалка
Б) Покупка МЦА
В) Купи/продай ЖЦА
3) Чаты для общения админов:
А) Чат RO
Б) Чат Угодий
Переходим в любой чат и пишем такое смс:
Вам начинают писать и предлагать месте дешевле ( на 20-30% дешевле обычного CPM).
ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Проверяйте по всем пунктам канал, очень много накрученных каналов предлагают.
2) Грамотно ведем переговоры.
Ведите переговоры с администраторами, чтобы получить более выгодные условия. Вот несколько стратегий, которые могут вам помочь:
- Закупка на двух каналах с запросом скидки: Администратор предоставит Вам скидку, если вы сразу соглашаетесь на два или более размещения в сетке.
- Тестовый заказ с обещанием дополнительной покупки: Обозначьте, что вы делаете первое размещение своего проекта или запросив у админа скидку, предлагайте дополнительный заказ, если результаты будут хорошие.
- Ссылка на предыдущие сделки:
Если у вас есть опыт взаимодействия с этим администратором, то просите скидку за дополнительное размещение или как постоянный клиент. - Предложение снизить цену до рыночного уровня:
Если предложение кажется вам завышенным, попробуйте договориться о более адекватной цене. Это делается после расчета по CPM.